拼多多店鋪如何做好場景推廣？具體有哪些操作？

目前呢，付費推廣作為我們拼多多的主要流量來源渠道之一，相信我們的商家應(yīng)該會比較熟悉，那么咱們今天就重點講講場景推廣，我們?nèi)绾尾拍茏龊脠鼍巴茝V？怎么開才回省油？今天來向各位賣家去詳細(xì)講解一下。ZD9幕思城電商

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用場景推廣打造爆款有5個步驟：測圖、測款、養(yǎng)點擊率、沖爆款、盈利?？傮w來說又可以歸為三大操作：ZD9幕思城電商

一、測圖/測款ZD9幕思城電商

測圖測款這兩步是可以一起完成的，大概只需要500個點擊就能測出來，太多了沒必要，太少了數(shù)據(jù)的隨機性太大。例如有的商家測了100個點擊，有3單就覺得款式不錯，但結(jié)果半個月都沒能推起來，就懷疑是不是自己技術(shù)不行；其實這是因為數(shù)據(jù)量少，例如拋硬幣，拋了3次都是正面并不奇怪，但如果是30次，可能就是正反各半了。同理，測圖測款也是需要一個相對較大的數(shù)據(jù)才能得出結(jié)論。ZD9幕思城電商

二、養(yǎng)點擊率ZD9幕思城電商

養(yǎng)點擊率，為的是養(yǎng)店鋪人群，讓PPC下降。而且從場景推廣的扣費公式：（下一位出價*下一位素材的點擊率）/自己素材的點擊率+0.01，我們可以知道點擊率越高，扣費越低，所以要怎么養(yǎng)呢？其實很簡單：定向出價，看看那個定向的點擊率最高就加價，點擊率低的先加價，如果點擊率還不能增加，就刪了。ZD9幕思城電商

記住前期我們只要精準(zhǔn)的訪客完成人群圈定和提高自己的點擊率，因為這是相輔相成的：人群越精準(zhǔn)，點擊率就越高。ZD9幕思城電商

三、沖爆款/盈利ZD9幕思城電商

沖爆款實際上就是拉到足夠的訪客。銷售額等于：訪客乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價！由這條公式可以知道訪客數(shù)量是影響著銷售額的，同時訪客越多，說明你這個商品越受歡迎，加上精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會越高，這樣你的商品成為爆款就指日可待了。ZD9幕思城電商

最后就是盈利，這一步就要看客單價了。提高客單價，就要懂得做一些營銷，如關(guān)聯(lián)銷售、滿減等，這些手法都是非常有效的！ZD9幕思城電商

好了，今天的課程就到這里，如果大家有什么不懂的，歡迎在下方留言討論，我看到之后會第一時間為大家進(jìn)行解答，那么我們下期再見。ZD9幕思城電商

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