拼多多店鋪如何做好場(chǎng)景推廣？具體有哪些操作？

目前呢，付費(fèi)推廣作為我們拼多多的主要流量來(lái)源渠道之一，相信我們的商家應(yīng)該會(huì)比較熟悉，那么咱們今天就重點(diǎn)講講場(chǎng)景推廣，我們?nèi)绾尾拍茏龊脠?chǎng)景推廣？怎么開(kāi)才回省油？今天來(lái)向各位賣(mài)家去詳細(xì)講解一下。ZD9幕思城電商

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用場(chǎng)景推廣打造爆款有5個(gè)步驟：測(cè)圖、測(cè)款、養(yǎng)點(diǎn)擊率、沖爆款、盈利?？傮w來(lái)說(shuō)又可以歸為三大操作：ZD9幕思城電商

一、測(cè)圖/測(cè)款ZD9幕思城電商

測(cè)圖測(cè)款這兩步是可以一起完成的，大概只需要500個(gè)點(diǎn)擊就能測(cè)出來(lái)，太多了沒(méi)必要，太少了數(shù)據(jù)的隨機(jī)性太大。例如有的商家測(cè)了100個(gè)點(diǎn)擊，有3單就覺(jué)得款式不錯(cuò)，但結(jié)果半個(gè)月都沒(méi)能推起來(lái)，就懷疑是不是自己技術(shù)不行；其實(shí)這是因?yàn)閿?shù)據(jù)量少，例如拋硬幣，拋了3次都是正面并不奇怪，但如果是30次，可能就是正反各半了。同理，測(cè)圖測(cè)款也是需要一個(gè)相對(duì)較大的數(shù)據(jù)才能得出結(jié)論。ZD9幕思城電商

二、養(yǎng)點(diǎn)擊率ZD9幕思城電商

養(yǎng)點(diǎn)擊率，為的是養(yǎng)店鋪人群，讓PPC下降。而且從場(chǎng)景推廣的扣費(fèi)公式：（下一位出價(jià)*下一位素材的點(diǎn)擊率）/自己素材的點(diǎn)擊率+0.01，我們可以知道點(diǎn)擊率越高，扣費(fèi)越低，所以要怎么養(yǎng)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單：定向出價(jià)，看看那個(gè)定向的點(diǎn)擊率最高就加價(jià)，點(diǎn)擊率低的先加價(jià)，如果點(diǎn)擊率還不能增加，就刪了。ZD9幕思城電商

記住前期我們只要精準(zhǔn)的訪客完成人群圈定和提高自己的點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@是相輔相成的：人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率就越高。ZD9幕思城電商

三、沖爆款/盈利ZD9幕思城電商

沖爆款實(shí)際上就是拉到足夠的訪客。銷(xiāo)售額等于：訪客乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)！由這條公式可以知道訪客數(shù)量是影響著銷(xiāo)售額的，同時(shí)訪客越多，說(shuō)明你這個(gè)商品越受歡迎，加上精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，這樣你的商品成為爆款就指日可待了。ZD9幕思城電商

最后就是盈利，這一步就要看客單價(jià)了。提高客單價(jià)，就要懂得做一些營(yíng)銷(xiāo)，如關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、滿減等，這些手法都是非常有效的！ZD9幕思城電商

好了，今天的課程就到這里，如果大家有什么不懂的，歡迎在下方留言討論，我看到之后會(huì)第一時(shí)間為大家進(jìn)行解答，那么我們下期再見(jiàn)。ZD9幕思城電商

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