科學(xué)分析：為什么參加拼多多活動(dòng)沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化

很多商家說(shuō)上了活動(dòng)后，并沒(méi)有感受到大流量降臨，也沒(méi)有感受到接單接到手軟的體驗(yàn)，這到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？活動(dòng)為什么沒(méi)有給我流量？說(shuō)好的千萬(wàn)級(jí)流量呢？Sdo幕思城電商

Sdo幕思城電商

“流量”一般指的是曝光量，也就是說(shuō)你的商品被多少人看見(jiàn)了，在這里有些商家朋友們對(duì)于流量大不大的感知可能會(huì)被轉(zhuǎn)換成有多少人買(mǎi)了我家的商品。Sdo幕思城電商

下面舉個(gè)例子：假設(shè)兩款商品，其中一款在活動(dòng)中賣(mài)了200件，另外一款賣(mài)了800件，直觀上可能覺(jué)得賣(mài)了800件的商品在活動(dòng)中獲得的流量更多，但實(shí)際上兩個(gè)商品可能獲得的流量是一樣的。而這就是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，Sdo幕思城電商

如果把商品的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題咎于活動(dòng)沒(méi)給流量，那這就是個(gè)誤區(qū)，活動(dòng)只是幫助商家們來(lái)引流，并不能保證引來(lái)的流量都能成功的轉(zhuǎn)化成交易，所以提升轉(zhuǎn)化率才是商家需要思考和關(guān)注的。Sdo幕思城電商

有的商家說(shuō)，我上了活動(dòng)后，看了后臺(tái)數(shù)據(jù)，商品的訪問(wèn)量確實(shí)沒(méi)有太大的增幅，都沒(méi)曝光，就更別提轉(zhuǎn)化了，這可不就是流量低嗎？Sdo幕思城電商

那這又是怎么回事呢？其實(shí)除了活動(dòng)所帶來(lái)的流量之外，商家們想要獲取更多流量，還可通過(guò)萬(wàn)流云推出的新功能流量獵手，幫助商家引流入店，Sdo幕思城電商

快速提高商品曝光，有效提升訂單轉(zhuǎn)化，平臺(tái)通過(guò)自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群，公眾號(hào)，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的同時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)直線飆升。Sdo幕思城電商

下面繼續(xù)來(lái)分析一下活動(dòng)方是如何分配流量的？商家們又如何可以最大程度獲得這些流量并加以利用？Sdo幕思城電商

一，鎖坑的資源位流量分配邏輯Sdo幕思城電商

大家都知道現(xiàn)在平臺(tái)上很多場(chǎng)景都已個(gè)性化，流量很分散。但是平臺(tái)有些活動(dòng)，例如：九塊九的必?fù)尦蛢r(jià)，愛(ài)逛街的超值量販資源位等是鎖定坑位商品，Sdo幕思城電商

集中流量進(jìn)行曝光的。那有些商家可能會(huì)覺(jué)得報(bào)上這些資源位的話就萬(wàn)事大吉了，沒(méi)有千人千面，這流量絕對(duì)妥妥的，坐等接單就好了，其實(shí)不然哦，我們來(lái)看看活動(dòng)方的內(nèi)部分配流量邏輯！Sdo幕思城電商

愛(ài)逛街的超值量販——賽馬制Sdo幕思城電商

什么是賽馬？大家應(yīng)該都知道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是比賽，誰(shuí)在活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)的東西多，數(shù)據(jù)好，誰(shuí)的排名就靠前。排名靠前就意味著你的商品會(huì)獲得更多的流量曝光，Sdo幕思城電商

你的商品被更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大，轉(zhuǎn)化率高，銷(xiāo)量高，就又會(huì)獲得更多的流量曝光，這是個(gè)好的循環(huán)。Sdo幕思城電商

比如：愛(ài)逛街超值量販有8個(gè)商品坑位，在活動(dòng)的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，系統(tǒng)給到所有商品的流量都是1萬(wàn)個(gè)曝光，后續(xù)隨著商品在資源位上的表現(xiàn)實(shí)時(shí)變動(dòng)排名，Sdo幕思城電商

假設(shè)其中有3個(gè)表現(xiàn)突出的商品，轉(zhuǎn)化率特別好，賣(mài)的非?？?，肯定排在最前面展現(xiàn)，另外在活動(dòng)的第2個(gè)小時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)分配更多的流量給這3個(gè)表現(xiàn)好的商品。Sdo幕思城電商

九塊九的必?fù)尦蛢r(jià)——定坑賽馬制Sdo幕思城電商

定坑賽馬指的是先賽馬看表現(xiàn)，再定坑曝光，也就是商家們報(bào)上了活動(dòng)后也要持續(xù)關(guān)注，在活動(dòng)全量曝光前，會(huì)有一個(gè)小流量的測(cè)試曝光，如果表現(xiàn)好才會(huì)給予全流量曝光。Sdo幕思城電商

例如今天15點(diǎn)場(chǎng)次，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)會(huì)排10個(gè)商品上活動(dòng)資源位，而必?fù)尦蛢r(jià)只有6個(gè)資源位，這10個(gè)商品會(huì)輪流進(jìn)行5~10分鐘的賽馬，Sdo幕思城電商

即每個(gè)商品均會(huì)獲得同樣時(shí)間和流量的曝光，表現(xiàn)最好的6個(gè)商品將在接下來(lái)這個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得定坑曝光，而另外4個(gè)商品將被淘汰或作為候補(bǔ)商品。Sdo幕思城電商

所以，商家朋友們報(bào)上活動(dòng)后也不要掉以輕心，否則還沒(méi)上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，就在演練中被淘汰出局了。Sdo幕思城電商

但換句話說(shuō)，前期的賽馬也是幫助商家更加了解自己商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而更好的優(yōu)化自己的商品。建議商家們可以多關(guān)注在資源位上表現(xiàn)好的同款商品，做做比較，分析其原因。今天要分享的就是這些內(nèi)容了，想了解更多，繼續(xù)關(guān)注！Sdo幕思城電商

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。