技巧分享:拼多多商家選款應該要考慮的六大因素
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:152
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每個商家都希望選擇的款式可以給店鋪帶來利益,想要寶貝有銷量除了最基本的優(yōu)化之外,選款也是重點。這個對于后期推廣也有一定影響,那拼多多商家該怎么選款呢?主要考慮這幾個因素:
一、是否新款:
好多商家都在選款問題上總是矛盾,如果選擇當下流行的爆款,中小賣家爭不過大商家,關鍵的是付出時間、精力、金錢的代價,風險很可能已經(jīng)大于收獲。所以必須創(chuàng)新,但是不選爆款那要選什么才合適呢?先考察市場目前缺什么商品,從這個品目中挑選產(chǎn)品款式。搶占先機比一味競爭別人的爆款要簡單,也要省錢、省時間,而且自己的爆款,可以做幾年,俗話說:爆款爆三年嘛!
二、大眾化商品
現(xiàn)在好多爆款大多數(shù)都來自網(wǎng)絡流行款,一旦過了這個熱潮,推廣力度再大也是有點吃力,但是大眾化款式就不同,選擇大眾款有個好處就是日常生活經(jīng)常用到的,有一定的實用性,需求性。像洗衣粉,洗潔精、沐浴露。襪子等等都是每日必用品,這樣的款式一般沒有熱潮壓力,風險較小,比較適合中小型商家。
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三、產(chǎn)品該怎么推
選好款式之后就要來分析了,款式是不是當季產(chǎn)品?有賣過季節(jié)性產(chǎn)品的商家都知道,產(chǎn)品得先預熱一段時間,提前計劃是非常重要的戰(zhàn)略思路??梢韵炔邉澊蟾胚@款可以賣到幾月,再進行提前推廣商品,為后面做好基礎銷量鋪墊。后期款式不當季了,我們也可以做反季促銷,雖說現(xiàn)階段不需要,但是后面會用到的產(chǎn)品,性價比也高。利用這幾點也可以獲得許多消費者的青睞。
四、貨源是否充足
選好款式后,庫存充足也是一個重要點。在拼多多,店鋪因庫存不足,達不到平臺的要求,沒法參加活動。對自己店鋪下次能否再上活動也有直接影響。嚴重的情況下,還會面臨商品下架。沒能及時交貨,延遲時間發(fā)貨。在判定虛假發(fā)貨的同時,還可能讓商家失去信譽和買家再次回購的機會。
五、質量
商品質量問題一直是店鋪的核心點,有些商家在沒有好的貨源的情況下,不惜以次品充數(shù),這樣不僅增加退貨率,隨著還有多數(shù)差評。不僅會給店鋪帶來損失,還對上活動有一定的影響。所以在選款的同時,也要保證有充足的優(yōu)質貨源。這樣才能在同行面前脫穎而出。
六、測款
測款可以一開始通過身邊的朋友宣傳,正所謂當局者迷,選擇款式不僅僅是你覺得好就可以,還要考慮其他人的審美觀,畢竟你售賣的對象是大眾。宣傳的渠道有很多,都可以拿來想測試市場的反映,還可以去參加一些新品競價活動進一步的提升銷量,后面活動結束也要相對應的設置一些優(yōu)惠卷,多件優(yōu)惠等等吸引更多人來購買,促進老客戶回購。
總結:
進入市場之前,首先潛心調查研究,考察市場目前缺什么商品,從這個品目中挑選產(chǎn)品款式,尋找貨源,然后再合理定價,用性價比打開局面。后期再進行推廣引爆流量,當然了如果自己不懂運營還是找專業(yè)(頭像)的人去操作比較好~
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