拼多多上的消費(fèi)主體是哪些人？怎樣區(qū)分？

我把拼多多的人群分為兩大類(lèi)，三大屬性。BOZ幕思城電商

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第一大類(lèi)：從未網(wǎng)購(gòu)過(guò)的用戶(hù)BOZ幕思城電商

現(xiàn)在智能手機(jī)開(kāi)始普及，大家還連上了4G網(wǎng)絡(luò)，那么又出現(xiàn)了一大批手機(jī)網(wǎng)民，而這批手機(jī)網(wǎng)民有很大一部分是不會(huì)用電腦的，例如你爺爺奶奶，叔叔嬸嬸，甚至我爸也是不會(huì)有電腦的，但是智能手機(jī)卻玩得666。那么他們沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)需求嗎？有的！只要有購(gòu)買(mǎi)需求就有網(wǎng)購(gòu)需求，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)只是購(gòu)買(mǎi)方式之一而已。BOZ幕思城電商

同時(shí)隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化腳步的推進(jìn)，以前住在村里的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的都開(kāi)始遷移向城市。村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是很少有快遞的，但是城市哪怕再小都有快遞。BOZ幕思城電商

所以解決了這兩個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是物流問(wèn)題。網(wǎng)購(gòu)需求在這群人之中爆炸，而拼多多背靠微信，交易簡(jiǎn)單，會(huì)用智能手機(jī)=會(huì)用微信。所以購(gòu)買(mǎi)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也很便捷，我們自己可能以為淘寶也很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上支付寶的實(shí)名認(rèn)證那些對(duì)我爸爸級(jí)別的人是用使用門(mén)檻的。BOZ幕思城電商

第二類(lèi)：有網(wǎng)購(gòu)但是沒(méi)有消費(fèi)忠誠(chéng)度的客戶(hù)BOZ幕思城電商

其實(shí)說(shuō)白了就是我們說(shuō)的淘寶劣質(zhì)客戶(hù)，為個(gè)一兩塊錢(qián)都能和你BB一早上的。這群人不滿(mǎn)足于淘寶的價(jià)格就去了拼多多，其實(shí)他們也不是多愛(ài)拼多多，就是因?yàn)樗阋?。我以前打工的時(shí)候老是用小米手機(jī)，我還說(shuō)自己是米粉，米粉個(gè)毛，還不就是因?yàn)楦F嘛？BOZ幕思城電商

基本上就是這兩類(lèi)人，后面三項(xiàng)是他們這群人的人群特性。BOZ幕思城電商

1：居住在三四五線(xiàn)城市居多，因?yàn)槠炊喽鄾](méi)有人群分析地域分析的這些高級(jí)貨，但是我們可以統(tǒng)計(jì)嘛，我曾經(jīng)站在打單機(jī)旁邊站了一個(gè)多小時(shí)，看他們的收貨地址，發(fā)現(xiàn)收貨地址基本上是四五線(xiàn)城市，或者什么什么鎮(zhèn)比較多。BOZ幕思城電商

2：這群人受教育程度不高，這個(gè)是我推測(cè)的，一般而言，在小地方的人受教育程度普遍不太高，因?yàn)槭芙逃潭雀叩娜硕纪蟪鞘羞w移了。且受教育程度高的人一般而言收入差不到哪里去，認(rèn)知也比較高，是不會(huì)選擇拼多多這個(gè)平臺(tái)的BOZ幕思城電商

3：他們的共性大家都知道，消費(fèi)能力低。還有一類(lèi)是學(xué)生族群，這個(gè)很好理解，窮學(xué)生嘛，我做學(xué)生的時(shí)候窮就在淘寶買(mǎi)東西，那個(gè)時(shí)候的淘寶和拼多多差不了太多。比較逗的是，連大學(xué)生都看不上拼多多，大部分購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生是高中生和初中生。BOZ幕思城電商

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