運營思路分享：拼多多商家應該怎樣打造爆款？

現(xiàn)在很多賣家都開啟拼多多店鋪運營了，雖然客單價相對比較低，但是量很大，包括很多淘寶京東的賣家，處理庫存、低價甩貨基本全在拼多多里了，但是也有不少賣家，自己雖然做出了幾個爆款，但是怎么爆起來的，很多人都不知道，稀里糊涂店鋪就做起來了，也有的時候稀里糊涂店鋪流量就下滑了。今天給大家分享一些拼多多的運營思路。Ape幕思城電商

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第一，做拼多多，選品決定了你的成敗核心。Ape幕思城電商

每次提到選品，總會有學員來問，新思路老師，這個產(chǎn)品能不能賣，那個產(chǎn)品能不能賣，其實都可以賣，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平臺發(fā)展方向，符合平臺特性的產(chǎn)品。Ape幕思城電商

首先從客單價上來講，拼多多目前的客單價基本提到了五六十塊錢了，也就是在這個價格范圍的甚至更低的相對好賣，別問我高客單價的行不行，當然行，但是量你可能上不去。Ape幕思城電商

從類目的角度分析，平時我們的生活家居用品、服飾鞋包、母嬰等類目相對起步比較容易，不是說其他類目不能做，我只是說起步。之前我們有一個諾思星的拼多多3班的學員，她之前是賣美妝的，但是一直沒做起來，我讓她換一個店鋪，換一個類目做做飾品，用同樣的方法來做，不到一周就做到日發(fā)500單的效果，還不算報活動的，都是免費流量和直通車。Ape幕思城電商

從平臺競爭的角度分析，拼多多非常希望有那些淘寶上的爆款，但是拼多多還沒有賣好的產(chǎn)品。所以這種思路就是，直接拿淘寶的爆款來選品，尤其是拼多多上的競品還沒爆起來的，你來做拼多多，一定非常大賣，而且報活動，小二都會給以優(yōu)先對接資源。去找吧，早做早賺錢。Ape幕思城電商

第二，做拼多多，流量獲取的成本及渠道Ape幕思城電商

為什么現(xiàn)在這么多人做拼多多呢，無非就是上面有流量，而且目前獲取流量的成本相對比較低。Ape幕思城電商

基本都是在1塊錢以內(nèi)，而且就算一開始你出價2元、3元，通過簡單的優(yōu)化也是可以優(yōu)化到一元以內(nèi)的Ape幕思城電商

具體怎么優(yōu)化呢，給大家一個小黑車的思路，就是你把點擊量和點擊率保持一個三五天的數(shù)據(jù)遞增，數(shù)據(jù)夠了就暫停計劃。Ape幕思城電商

至于拼多多的流量渠道，主要還是搜索流量、直通車推廣流量、活動流量。Ape幕思城電商

就拿搜索流量來說吧，由于平臺的社交屬性就決定了，我們前期刷單非常容易，因為是社交電商，所以前期我們就通過社交微信分享的形式來成交就可以了，前期一個產(chǎn)品的權重還是銷量產(chǎn)值，這也是拼多多現(xiàn)在所需要的，產(chǎn)值到了一定的程度，我們會重點通過關鍵詞成交、直通車成交等方式來強化權重。Ape幕思城電商

所以，很多商家糾結為什么我的銷量排名上不去，答案肯定是產(chǎn)值銷量沒起來。有的時候你別看你刷了幾百單，但實際上拼多多系統(tǒng)會檢測數(shù)據(jù)的異常程度，也就是你的刷單比例，如果刷單比例被檢測過高，單品是沒有權重的，因為拼多多系統(tǒng)沒有提示你也沒有處罰你，所以你看不到你真實的權重。Ape幕思城電商

遇到這種情況就不要一直在持續(xù)刷單了，越刷數(shù)據(jù)異常比例越高，其實不如直接換一個新鏈接或新品操作來的容易。Ape幕思城電商

第三，說幾個我之前遇到的學員的店鋪情況Ape幕思城電商

有個做的還不錯的淘寶的賣家，過來問我說，如果我降低價格在拼多多上開店來賣，那我淘寶上的客戶會瘋掉的。我告訴他，就是要的這種效果，但是可以從產(chǎn)品原材料上壓縮成本，降低價格來賣，但是款式、圖片可以用一樣的，形成一個對比，這樣你的拼多多起來的也會比較快，小二對比了淘寶同款鏈接后，活動也容易上，。Ape幕思城電商

還有一個做拼多多店群的，他有60多個店鋪，目前運營的效果不是很理想，我告訴他，店群適合做產(chǎn)品采集類，而且不適合做爆款，包括淘寶店群也是一樣，爆款是見光死的，有的時候我會建議學員，如果你做店群做出了一個爆款，比如月銷1000以上的產(chǎn)品，那么你很危險了，一定要降低他的轉化，下架寶貝等兩天再上。店群做的是全店動銷，不是常規(guī)的爆款，如果你對這點不明白，那你可以來找我要前幾天我講課的店群錄像，可以學習下。Ape幕思城電商

還有一個學員是按常規(guī)思路做的，新品上來之后，先通過簡單的基礎銷量解決，然后去報新品活動，其實我們大家也都有感受，新品活動測試階段基本上流量不多了，但它是一個很好的測款方式，你可以通過新品活動來測款，好的產(chǎn)品直接用直通車加大力度來推，然后加上自己類目的一些運營對接群，或者在拼多多后臺去報名秒殺、逛街等各種活動沖銷量，基本上一兩次活動，銷量就沖的不少了，上活動甚至可以虧點錢來上，活動后可以把價格提起來微盈利，關鍵是你活動表現(xiàn)比較好，小二會特別關照你，下次還會給你活動資源。然后通過不斷的操作新品，測款、做基礎銷量、開車、上活動，再輔助開車等各種循環(huán)的優(yōu)化，做到店鋪穩(wěn)定日發(fā)百單千單的目的。Ape幕思城電商

所以，會做淘寶的基本上做拼多多也不是什么難事，套路方法大同小異，關鍵看你是否有一顆執(zhí)行的心態(tài)，如果你總覺得這個不好做那個不好做，那你也只能就這樣了，想突破想飛躍可能有點困難了。Ape幕思城電商

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