拼多多個(gè)性化分配流量的邏輯是什么？商家該如何應(yīng)對(duì)？

現(xiàn)在很多活動(dòng)資源位都是個(gè)性化排序，千人千面，流量較為分散；fy3幕思城電商

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那面對(duì)這部分的活動(dòng)資源位，我們又應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)呢？fy3幕思城電商

一、個(gè)性化分配流量的邏輯是什么？fy3幕思城電商

首先為什么要流量個(gè)性化，這是一個(gè)趨勢(shì)，為的是讓每一個(gè)流量?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，平臺(tái)希望推送給商家都是精準(zhǔn)的流量，希望可以讓每個(gè)流量都能轉(zhuǎn)化成訂單交易，這樣一來，對(duì)于平臺(tái)消費(fèi)者而言，可以快速的找到自己的想要的商品，對(duì)于商家而言，可以降低流量成本，提升投產(chǎn)比。fy3幕思城電商

所以個(gè)性化推薦的本質(zhì)是什么？fy3幕思城電商

應(yīng)該是把消費(fèi)者最想買的商品的放到他們的面前，刺激他們?nèi)ベ徺I！fy3幕思城電商

在一開始，系統(tǒng)也并不知道哪些消費(fèi)者想買哪些商品，所以會(huì)先分配帶有某個(gè)標(biāo)簽的商品放到某些消費(fèi)者面前，那么系統(tǒng)會(huì)通過消費(fèi)者搜索，瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，購買，分享好友系列行為數(shù)據(jù)去判斷哪些消費(fèi)者是對(duì)帶有這個(gè)標(biāo)簽的商品感興趣的。fy3幕思城電商

然后系統(tǒng)會(huì)針對(duì)性的把更多帶有這個(gè)標(biāo)簽的相同商品推到對(duì)它感興趣的消費(fèi)者面前，通過競(jìng)品的比較，系統(tǒng)又會(huì)知道哪個(gè)商品更受消費(fèi)者的喜歡，便又會(huì)推更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者給它。從而這個(gè)商品的標(biāo)簽和受哪些消費(fèi)者喜歡的標(biāo)簽就會(huì)緊緊聯(lián)系在一起，系統(tǒng)會(huì)先匹配標(biāo)簽再分配流量。fy3幕思城電商

那么在這個(gè)分配邏輯下，商家有兩部分可以抓取流量，一是不光想著搜索更多的外部流量，更要想著在系統(tǒng)給到流量的時(shí)候，例如活動(dòng)的大流量，想辦法提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而獲得更多的精準(zhǔn)流量，二是在一開始系統(tǒng)模糊推薦的時(shí)候，擁有明顯的商品標(biāo)簽，這樣才有可能成為第一批被系統(tǒng)抓取并推薦出去的商品。fy3幕思城電商

①優(yōu)先推薦消費(fèi)者最有可能購買的商品fy3幕思城電商

最有可能購買的商品肯定是和消費(fèi)者當(dāng)前需要的有所相關(guān)，把最可能購買的商品就優(yōu)先的推薦給消費(fèi)者。充分地把流量?jī)r(jià)值挖掘出來，去刺激消費(fèi)者的需求。fy3幕思城電商

比如說夏天到了，猜測(cè)消費(fèi)者可能需要電風(fēng)扇，防蚊液，短袖衫等，或者這個(gè)商品是和最近很火的電視劇主角是同款，那么這些應(yīng)季的，與當(dāng)下全民熱點(diǎn)相關(guān)的商品可能會(huì)被優(yōu)先推薦。fy3幕思城電商

②優(yōu)先推薦消費(fèi)者有可能喜歡的商品fy3幕思城電商

系統(tǒng)會(huì)與消費(fèi)者最近購物行為或搜索行為相匹配，比如一個(gè)消費(fèi)者最近買了很多跟辦公用品相關(guān)的東西，像筆、紙、電腦等，那么這時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推薦給這個(gè)消費(fèi)者辦公桌，便簽紙等東西。fy3幕思城電商

平臺(tái)有些活動(dòng)資源位都是按照個(gè)性化的邏輯去排序展現(xiàn)的，比如愛逛街的為你精選，九塊九的特價(jià)推薦，限時(shí)秒殺等，活動(dòng)流量是平臺(tái)給的流量，只要是平臺(tái)給的流量，都會(huì)有共通的推薦規(guī)則。抓住這些規(guī)則，明白流量分配的本質(zhì)邏輯，你才能獲得更多的流量。fy3幕思城電商

二、商家該如何應(yīng)對(duì)？fy3幕思城電商

1、活動(dòng)前通過推廣精準(zhǔn)匹配人群，強(qiáng)化商品標(biāo)簽fy3幕思城電商

活動(dòng)前，可以通過場(chǎng)景推廣的定向人群去測(cè)試，從各個(gè)定向人群的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)去確定商品的目標(biāo)人群，再進(jìn)一步確定目標(biāo)人群搜索的關(guān)鍵詞，去優(yōu)化和精簡(jiǎn)。進(jìn)店的消費(fèi)者特征會(huì)決定你商品的標(biāo)簽，當(dāng)商品的標(biāo)簽優(yōu)化到位，相對(duì)搜索帶來的人群也是優(yōu)質(zhì)的，人群標(biāo)簽形成后，個(gè)性化展現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)在精準(zhǔn)人群上面，這兩方面是相輔相成的，fy3幕思城電商

2、提前通知老客戶活動(dòng)信息fy3幕思城電商

老客戶都已被貼上了這個(gè)商品的人群標(biāo)簽，如果老客戶進(jìn)行回購就會(huì)對(duì)這個(gè)商品標(biāo)簽進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化，所以我們可以篩選符合商品標(biāo)簽的老客戶，也就是通過搜索關(guān)鍵詞，或通過收藏進(jìn)來并產(chǎn)生購買行為的老客戶，在活動(dòng)前，對(duì)老客戶發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)消息推送。并在購買之后邀請(qǐng)好評(píng)，從而強(qiáng)化商品人群標(biāo)簽的權(quán)重。fy3幕思城電商

3、提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力fy3幕思城電商

想要在活動(dòng)的個(gè)性化資源位中拿到流量，那么要讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪和商品是有競(jìng)爭(zhēng)力的，要給予系統(tǒng)更多關(guān)于這個(gè)商品的正面反饋信息，所以店鋪的各方面數(shù)據(jù)要做好，比如店鋪的DSR，商品的評(píng)價(jià)等，系統(tǒng)不光會(huì)考量標(biāo)簽匹配的問題，也會(huì)結(jié)合商品的各方面數(shù)據(jù)綜合給出流量反饋。fy3幕思城電商

4、要優(yōu)勝于同款fy3幕思城電商

商品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽的匹配決定系統(tǒng)給它什么流量，商品本身的競(jìng)爭(zhēng)力決定會(huì)給多少流量，但是如果想要持續(xù)不斷的更多流量，必然要在同類商品中競(jìng)爭(zhēng)勝出。解決同質(zhì)化的問題，要做有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的差異化商品。fy3幕思城電商

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