淘寶如何選擇主推款?主推款具備什么特征?-淘寶店鋪選品淘寶新手開店

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主推款是淘寶店鋪內(nèi)的主寶貝，很多商家不明白如何確定主推款，下面電商君就來為大家進行介紹。

一、怎么選擇主推款?

1、看加購或收藏率(兩者選其一即可，根據(jù)店鋪實況)，以及訪客數(shù)和加購(收藏)件數(shù)。

2、按加購排序，從上往下看。

3、再看訪客數(shù)，如果訪客數(shù)太少，加購數(shù)據(jù)不夠客觀，則不能作為主推款。

4、加購高、訪客數(shù)中上的品可以重點觀察。

二、應具備什么特征？

1、這個品的市場大不大，流量結(jié)構構成情況，主要是搜索還是付費流量，付費的ppc如何？top單品每日能出多少單，top之后中段位的上下生存如何？這些都可以在參謀里訂購一個市場行情去看。

看完上面之后大概會有個數(shù)，接下來就是要分析這個產(chǎn)品的適合不適合做了，比如整個行業(yè)都是砸淘客起來的，不砸起不來或者就是大力付費推廣，直通車或者鉆展的。

這樣的產(chǎn)品需要強大的推廣資金作為后盾來支撐，如果這兩種玩法不合適，是不是應該去考慮用自然搜索有沒有可能性。

2、主推款品要是大流品，如果是服裝，鞋子這樣的產(chǎn)品，能出一個爆款，量很大，可以支撐整個店鋪的盈利了。但是有些店鋪其實是要以動銷、回購這些為主的，就得去在布局上下功夫。

主推款更多的目的不是盈利，而是作為引流。這就需要店鋪的整體布局來消化，促成動銷，這樣才可以賺錢盈利。說到產(chǎn)品的關聯(lián)性，可以通過生活經(jīng)驗，參考同行及自己店鋪現(xiàn)有的數(shù)據(jù)等等去整理。

3、活動測款，店里的基本上都是差不多，選幾個價格合適的，編輯好海報，放在首頁或者詳情上，海報上可以寫上這倆款幾號上架，有喜歡的小伙伴可以收藏加購。

上架當天有優(yōu)惠，看下幾款寶貝到底哪款要表現(xiàn)好點。這個方法對店鋪要求比較高的，不僅能測出主推款，還會給產(chǎn)品增加人氣，也可以通過這種方法進行破零。

以上就是淘寶店鋪選主推款的方式，希望能幫助到到家，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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