淘寶藍?！肮磐骅b定”虛擬項目，附實操經(jīng)驗、思路思維、復盤總結

大家好，我是黃島主！

上次分享的淘寶藍海新婚夜性教育虛擬項目，很多人都說已經(jīng)沒法做了還分享。其實我分享的目的就是為了幫助大家找藍海思路，讓大家看看藍海虛擬都包含哪些東西等。

后來很多人找到我，跟我說這思路非常好，通過我分享的幫助到自己了，這里島主我也是非常開心，我堅信越分享越成長。也感謝生財?shù)母魑淮罄姓J可小弟我。

這次我在分享一個淘寶藍海虛擬項目，而且可以在，當然了，我分享出來后就不好說了，但是并不是每個人都擅長做淘寶虛擬項目，而且執(zhí)行力上可能達不到，所以大家這次不光看思路，還可以去實操一下。

簡單說下：這個是古玩項目，也就是在古玩鑒定方面的項目，比如字畫、玉器、武器、瓷器等在線鑒定，要注意哈，這是在線鑒定，而且是用戶通過淘寶找古玩鑒定的人并花低價去鑒定的。

這部分人群有兩個心理，一方面是看看這東西到底是什么，能值多少錢，有沒有升值價值等，另一方面就是圖個心理安慰，比如你開挖掘機的，突然挖到了一個玉器，然后你就想著這個東西值不值錢，當然了，如果你真挖到了，還是建議上交的。所以，這個項目放在淘寶上做，就是針對這部分人群做的需求。

我先說下，這個項目我們是從什么時候開始做的、怎么去做的：

做這個項目的時候還是19年了，然后到20年年底，這段期間一直在做競價方面的項目，也就是我們在百度上投放競價去低價接單，我們整合了各種古玩的長尾詞物料并進行投放，很多想要鑒定古玩的用戶就會去百度上搜索關鍵詞并找到我們，然后添加微信，在微信上發(fā)各個角度的圖去鑒定的。

那會一單價格是300鑒定費，古銅錢的低一些是100不限量，因為古銅錢太多而且太小了，關鍵是很好鑒定，一般搭眼看下就知道是哪個朝代的了。大部分字畫、玉器啥的都在300，偶爾砍個價是280，但是砍價的很少。

重點來了，我們不會鑒定啊，又不是干這行的，但是我們可以從淘寶上找人接單鑒定啊，有問題找百度，想買東西找淘寶，就是這個道理。所以我們在淘寶上搜索字畫鑒定、玉器鑒定、古玩鑒定等，立馬出來了很多低價的店鋪，最低也就10元鑒定一次，給出的答案垃圾的不能在垃圾了。

然后，我們把每家店鋪都測試了個遍，發(fā)現(xiàn)給的答案也都是那樣，唯一比較好的答案就是域鑒上的鑒定專家給的結果，但是上面的貴啊，成本到幾十塊錢了，淘寶行的才10-20左右，除非我們碰到淘寶上無法鑒定的或者貴重物品的，我們都是找到域鑒上的人給鑒定的。

其實我們這就是典型的拉皮條，就跟賣房子一樣，你拉來了客戶，然后交給售樓處轉化是一樣的，所以我們也針對這個項目做了下，當然了，在古玩界里這就是一錘子買賣，也沒什么犯法不犯法的，也不是坑蒙拐騙，只是給用戶鑒定下古玩的真假、價值多少錢而已，不幫忙拍賣的。

后來，我們競價不去做了，轉而做了淘寶，因為每天來鑒定的人太多了，而且淘寶上的用戶要大于百度吧，我覺得這個是信息差，知道百度的不一定知道淘寶，知道淘寶的人不一定百度，所以兩個平臺的用戶需求都是一樣的，只是信息差隔著一道墻而已。

所以，我們就一直在做淘寶的古玩鑒定，就是太累了，真的是個辛苦活，因為是找人鑒定的，你要兩邊跑著，一邊為用戶服務，一邊還得對接上家，我們現(xiàn)在幾乎放棄了，但是每天單子是有的，所以大家有想做的，可以去淘寶上搜索“字畫鑒定”“古玩鑒定”等字眼，一下就搜索到了，我下面也截圖了。

當然了，我分享出來后大家也可以借鑒這個思路，把百度上的放在淘寶上做，也可以反著來，把淘寶上的藍海放在百度上投放競價，怎么都可以變現(xiàn)的。

下面我詳細說下我是怎么做的：

1，開個淘寶店，這個是30抵扣1000，所以開店也就是30塊錢，不要嫌貴哈，已經(jīng)算是全網(wǎng)最低了，而且古玩鑒定的類目只需要1000保證金，所以多搞幾個店鋪放開的去做了。

2，確定好要做的分類，這里我簡單說下，我們可以做“字畫鑒定”、“瓷器鑒定”、“翡翠鑒定”、“玉器鑒定”、“家具鑒定”、“青銅器鑒定”、“古幣鑒定”等，這些類目都是用戶會搜索的，因為很多人喜歡搜索細分化的，比如你有了字畫想鑒定，他可能會搜字畫鑒定機率更大。

3，定好價格，這個一般都是10、15、20等，一般要么比同行高要不就低，反正是零成本的，后期你在給客戶鑒定的時候，然后找到上家拍完出鑒定結果后，過幾天申請退款就行了，一定要用小號去拍哈，別搞個大號去拍。

4，主圖詳情圖的優(yōu)化要做好，這個就是模仿同行，我給的建議就是參考同行的然后用PS自己在描葫蘆畫瓢出來，這樣就是一個全新的了主圖和詳情圖了，然后加上水印就可以了。

5，標題要優(yōu)化好，這個其實我都是復制同行的標題，你也可以復制來自己優(yōu)化下，我給個建議吧，我們都是用“名不虛傳”這個插件去自動優(yōu)化評分高的標題，就是價格貴了點，需要260多季度費用，手頭寬裕的可以在淘寶服務市場里自行買，反之就直接復制標題，知己復制標題最簡單粗暴。

6，快速起店的方法我說下，想要超越同行就得快速起店，我給的建議就是補單，因為換個項目可以做，所以你上架后，第二天搜索下標題或者關鍵詞直接補單就行，每天補3-5單，連續(xù)補7天就差不多了，中間看看出沒出單。當然了，你也可以佛系出單，就是出一單后再去補單。

7，放大店鋪去操作，就是多上店鋪去做了，這里有兩個建議

第一個是：一個店鋪里同一個關鍵詞，比如字畫鑒定，可以做兩個標題出來，因為淘寶只給同一個詞兩個標題的展示位，就是權重了，上多了也沒啥意思。

第二個是：注冊多個個人C店，搞下店群哈，如果大家都做了，那肯定沒得做了，當然了，并不是每個人都擅長店鋪運營。

8、其他的就是打折優(yōu)化、上下架優(yōu)化

這個很假單，價格可以設置到60塊錢，然后打折一下到10-20區(qū)間價格，促銷打折是為了增加店鋪流量的，上下架也是，買個上下架寶貝自動上下架就是了。這個都是增加流量的。

9、發(fā)貨說下，首先我們要找上家去鑒定，給出的結果其實就幾段文字，你這個時候要優(yōu)化整理下，就是添加一些讓人喜歡的文字，稍微的點綴下。這個我有鑒定模版，可以參考的。

另外預估價格這塊，要拿捏一下，上家報價5000的時候，你要點綴下，適當?shù)母咭稽c，要只高不低，這樣用戶心里會高興一點。

其余的就是自己實操總結和改善了，差不多思路玩法就是這些，再多的可以和島主我交流哈，我們現(xiàn)在做淘寶虛擬項目也是好多年了，都可以交流。

寫在最后：

轉化下思路，把大類項目用淘寶去做、用百度去做，也是非?？梢缘?，古玩鑒定這個項目可以去淘寶上做做，只要運營得當一般都沒問題，每天有人去拍單后找上家鑒定就是了，反正是純利潤，可以搞起來的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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