案例分析：怎樣在淘寶開女裝的網(wǎng)店？
2022-05-06 | 15:35 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：199
現(xiàn)在在淘寶市場上，服裝類的店鋪可以說是層出不窮啊，然而，衣物更新?lián)Q代的速度是很快的。它隨著季節(jié)的變化，潮流的變化，服裝的選擇也要跟得上腳步。沒有款式新穎的寶貝做支撐，店鋪便沒有立足之地。春季來到，想必很多賣家又準(zhǔn)備做服裝的測款?？墒遣恢涝趺醋?今天，電商小如意以女裝為例，為大家分析一下。
首先，要進行選款。對女裝市場的發(fā)展行情有大致了解，對店鋪的產(chǎn)品銷售有一個詳細(xì)的分析。然后選出能夠代表店鋪的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且進行測款。對單品進行分析時，要選擇一個月內(nèi)銷售趨勢逐漸上漲的產(chǎn)品。只有銷量不斷提升，并且是穩(wěn)定提升，才有被做測款的價值，否則絕對不能選擇。
其次，在選款時需要注意三個因素，分別是訪客數(shù)量、收藏加購以及銷售情況。當(dāng)一款寶貝的訪客數(shù)量越來越高，說明受歡迎的程度不斷增加。尤其是對一些一些新品來說，按照訪客的數(shù)量來選擇。前十款的寶貝都要列入選擇之內(nèi)，再關(guān)注收藏加購的情況。如果訪客多，加購收藏的數(shù)量不多，就不能選擇。相反，訪客少，但是收藏加購的情況比較好?？梢該Q一換圖片，然后做做測款。
所謂的銷售情況，顧名思義就是看看下單情況。經(jīng)過這幾個因素的分析，想必賣家可以淘汰掉一大半的產(chǎn)品。剩下的幾款女裝，就可以仔細(xì)分析，找出最適合做測款的產(chǎn)品。在做測款時，可以選擇直通車測款方式。畢竟在多種測款方式中，直通車的數(shù)據(jù)更加直觀，一目了然。
在給女裝做測款時，要以引流為目的。盡可能地吸引流量，但是不是盲目地去引流，更不能什么流量都要引過來。要搞清楚店鋪的定位，從主要標(biāo)簽出發(fā)。多角度將引流投放出去，看一看測款的女裝會不會廣受歡迎。當(dāng)有了點擊率之后，如果PPC下降，不要擔(dān)心?？梢詫﹃P(guān)鍵詞重新篩選，刪除展現(xiàn)點高但是點擊率很低的關(guān)鍵詞。對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，更容易得到目標(biāo)買家的關(guān)注。
做這些事情的目的在于轉(zhuǎn)化，也就是將點擊率轉(zhuǎn)化為訂單，完成一單交易。如果最后沒有達成交易，前期做好的準(zhǔn)備將失去意義。因此，建議店主要時刻關(guān)注流量，有了高質(zhì)量的流量，才能提升轉(zhuǎn)化率。
為了能夠更好地提升轉(zhuǎn)化率，賣家可以將測款的女裝拍攝出精美的圖片，并且標(biāo)注名稱和價格，暫時不要上架。做一些促銷活動，比如買單品加一元，即送最新款女裝?；蛘哒c搶購，以半價購買最新款女裝等等。這些促銷活動會引起買家的注意，愿意去試一試。
當(dāng)然，做測款的女裝售價不能太低，不然會虧本。更何況，如果售價過低，會引起買家的懷疑，認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題。不如設(shè)置一個合理的價格，做一系列的促銷活動。等到一百個人或者兩百人完成購買后，對整體數(shù)據(jù)再進行分析。
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