淘寶開網(wǎng)店知識分享:如何優(yōu)化淘寶鉆展?
2022-04-25|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:114
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對關(guān)鍵詞進行調(diào)整時,是一項重大的工程。需要找到與寶貝相匹配的關(guān)鍵詞,并且進行及時調(diào)賬,從而不斷提升點擊率。這里需要注意一下,鉆展的關(guān)鍵詞與創(chuàng)意圖片是影響點擊率的主要因素,不能忽視。其中,創(chuàng)意圖片需要經(jīng)過一次次的測試與優(yōu)化來進行調(diào)整,不斷完善。而關(guān)鍵詞則不同,需要通過優(yōu)化匹配度來完成,從而提升點擊率。
首先要確定鉆展的主要優(yōu)化方向,仔細分析要將重點放在哪里。是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比?確定方向之后,再對關(guān)鍵詞進行篩選。將不合適的關(guān)鍵詞刪掉,留下更有價值的關(guān)鍵詞。如果將重點放在投產(chǎn)比上,那么成交的金額除以花費,就是每次的推廣費用。將沒有價值的關(guān)鍵詞刪掉,大大降低推廣成本,不是很好嘛?
如果是根據(jù)質(zhì)量來優(yōu)化,需要對過去一個月寶貝的銷售情況進行分析。如果總體質(zhì)量低于五分,就要對相關(guān)的關(guān)鍵詞進行處理。在正式刪除時,需要查一查最近七天里關(guān)鍵詞發(fā)生的波動。對于波動較大的關(guān)鍵詞,適當提升價格,一周之后再看看效果,決定要不要刪除。
還有一種方法就是根據(jù)點擊率來調(diào)整關(guān)鍵詞,如果點擊率低于0.5%,需要及時修改匹配的關(guān)鍵詞。再觀察兩個星期,看看點擊率有沒有變化。如果點擊率依然沒有提升,需要及時刪掉,不能影響整體點擊率。
學會了關(guān)鍵詞的優(yōu)化,還需要掌握一些鉆展推廣的思路與方案。眾所周知,賣家之所以做鉆展優(yōu)化,就是為了突破流量瓶頸,吸引更多引流。明白這一點之后,可以將CPM和CPC兩種投放模式搭配到一起,利用CPM模式大展位以及對老顧客的維護進行投放。也可以試一試小展位與智能定向方法搭配到一起,不管是哪一種組合模式,只要能夠引流,就是最可靠的方法。
如果賣家選擇了大戰(zhàn)為,那么無線淘寶首焦以及PC淘寶首焦都是不錯的選擇。能夠進行精準投放,帶來很大的流量。如果選擇的是小展位,那么一定要選擇流量最大的一個,其余的幾乎沒有流量,還是不要浪費廣告費了。
在做鉆展優(yōu)化時,要盡量多做一些計劃,進行多處投放。這種方法有助于提升每一個計劃的流量,使得平均流量大大提升。想做精準人群的投放,就不要不舍得廣告費。找到大展位,多花一點廣告費,真的能夠帶來很多精準客戶群體。隨著點擊率的不斷提升,轉(zhuǎn)化率也會不斷提高。有了訂單,完成付款,這才是做鉆展優(yōu)化的主要目的。
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