如何找到精準(zhǔn)的直通車產(chǎn)品關(guān)鍵詞？有幾種找法？

開直通車的目的是引流，而引流的最終目的是成交。如果開直通車的產(chǎn)品關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，開車可以為產(chǎn)品帶來流量但是產(chǎn)品的成交會(huì)非常不理想，這個(gè)結(jié)果當(dāng)然不是賣家想要的。那直通車產(chǎn)品如何找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞?

1、生意參謀找詞

(1)在流量縱橫當(dāng)中，我們可以挑出淘搜索里表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，放在直通車?yán)锿斗?。而在直通車?shù)據(jù)中表現(xiàn)好的詞，也可以挑選出來放在標(biāo)題里，增加手淘搜索。

(2)在競品分析當(dāng)中，挑選出競品的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

(3)在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)中，找出真實(shí)成交的精準(zhǔn)詞。再在測試這個(gè)精準(zhǔn)詞的的轉(zhuǎn)化能力：出高價(jià)，排名前10，讓它具備引流能力。這樣就能通過大詞找出具有高轉(zhuǎn)化能力的核心詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就不再需要開廣泛投放。

例如：成交詞當(dāng)中出現(xiàn)了關(guān)鍵詞“手套一次性乳膠 100”，但實(shí)際上直通車賬戶中只投放了“手套一次性乳膠”這個(gè)詞，所以需要測試“手套一次性乳膠 100”的引流能力是否大于前者。接下來，將其添加到賬戶中，出價(jià)高于“手套一次性乳膠”，測試它是否具有更高的轉(zhuǎn)化能力，若有，則保留這個(gè)詞，刪掉“手套一次性乳膠”。就這樣，一步步找出高轉(zhuǎn)化能力的詞。

2、直通車找詞在智能推廣報(bào)告、流量智選報(bào)告、添加關(guān)鍵詞等按鈕中，均可找到引流能力較好的關(guān)鍵詞。其中在添加關(guān)鍵詞按鈕中，有寶貝推詞，優(yōu)質(zhì)人群推詞，搜索關(guān)鍵詞等。

3、第三方詞庫網(wǎng)站找詞我們也可以從第三方網(wǎng)站獲取關(guān)鍵詞以及表現(xiàn)數(shù)據(jù)，例如快車網(wǎng)。它支持下載關(guān)鍵詞所有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，免除了人工建詞庫統(tǒng)計(jì)的麻煩。

在建立好初版的詞庫之后，接下來我們需要對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，作為我們投放的核心關(guān)鍵詞。我們評判關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)與否的2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：

(1)成交成本較低;

(2)整個(gè)淘寶網(wǎng)成交量比較大的;

數(shù)據(jù)分析第一步：計(jì)算成交成本 = 平均點(diǎn)擊花費(fèi)/轉(zhuǎn)化率，我們盡可能選擇成交成本較低的。第二步：計(jì)算全網(wǎng)成交量：全網(wǎng)成交量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，選擇全網(wǎng)成交量高的關(guān)鍵詞。按照這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)篩選出來的關(guān)鍵詞是具備高轉(zhuǎn)化能力的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)值得大家的注意：從數(shù)據(jù)角度來看，在淘寶網(wǎng)上如果兩個(gè)關(guān)鍵詞的成交量都是一樣，那我們稱這兩個(gè)詞為同義詞。

想找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，賣家對寶貝屬性一定要有所了解，然后根據(jù)寶貝的屬性和標(biāo)題去選詞。所選的詞和寶貝越相符，那這個(gè)詞就會(huì)越精準(zhǔn)?？傊x詞就是產(chǎn)品本身出發(fā)。

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