亞馬遜測(cè)款新品如何布局廣告？

三種類型鏈接的廣告如何啟動(dòng)會(huì)更加好，有沒有更有效的方法，如果測(cè)款鏈接開那么多廣告，那會(huì)不會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間？老鐵們也可以借鑒我的廣告思維。

測(cè)款的新品布局廣告

【測(cè)款新品廣告布局】

測(cè)款一些共性：

1.發(fā)貨數(shù)量在100個(gè)以內(nèi)

2.產(chǎn)品圖片用工廠的

3.希望賺點(diǎn)小錢或者為精品做測(cè)款

這個(gè)叫低成本試錯(cuò)測(cè)款，意味著不需要在測(cè)款鏈接投入很多時(shí)間精力，有半年以上經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)都可以上這類測(cè)款。

那么測(cè)款鏈接只需要啟動(dòng)【自動(dòng)廣告】即可，為什么是自動(dòng)廣告呢？

1.不需要很高的單次競(jìng)價(jià)就有曝光點(diǎn)擊

2.不需要開很多廣告活動(dòng)

3.花費(fèi)的時(shí)間比較少

單次競(jìng)價(jià)如何定？建議是開售價(jià)格，開售價(jià)格包含會(huì)員折扣，按照毛利的十分之一到三十分之一，最大的單次競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)只能是毛利的十分之一。十分之一單次競(jìng)價(jià)廣告都沒有曝光點(diǎn)擊，意味著此類目競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，做精品的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)比較高，需要慎重考慮進(jìn)入此類目！

coupon的費(fèi)用不包含在毛利里面，測(cè)款的新品出5-10單左右，就可以把coupon取消掉，畢竟只有100個(gè)以內(nèi)的庫存。

開自動(dòng)廣告有兩種模式：

模式一：【開10個(gè)廣告活動(dòng)】

比如毛利還有10美金，那么廣告最高的單次競(jìng)價(jià)為1美金，

自動(dòng)廣告活動(dòng)A 1美金 固定 緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)B 0.9美金 固定 緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)C 0.8美金 固定 緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)D 0.7美金 固定 緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)E  0.6美金 固定 緊密匹配

等等廣告活動(dòng)

不同廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)不一樣，目的要不同廣告活動(dòng)匹配不一樣的關(guān)鍵詞，但是一定要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞處理。

模式二：【開5-10個(gè)廣告活動(dòng)】

所有的自動(dòng)廣告活動(dòng)單次競(jìng)價(jià)都一樣，比如統(tǒng)一1美金單次競(jìng)價(jià)，自動(dòng)廣告當(dāng)成手動(dòng)布局，比如開了一個(gè)自動(dòng)廣告，就是要主動(dòng)干擾此自動(dòng)廣告，讓此自動(dòng)廣告跑出來想要的詞根關(guān)鍵詞。

比如自動(dòng)廣告活動(dòng)A，1美金，固定，緊密匹配，我就是想要此自動(dòng)廣告跑出來dash cam 詞根關(guān)鍵詞，比如：

dash cam 

dash cam xxx

xxx dash cam 

xxx dash cam xxx

怎樣做才可以讓自動(dòng)廣告活動(dòng)跑出來此類詞根關(guān)鍵詞：

1.提前否定垃圾屬性關(guān)鍵詞，詞組否定

2.提前否定其他品牌關(guān)鍵詞，詞組否定

3.提前否定共性關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)否定

4.提前否定共性關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)否定

按照自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)來布局，就可以10個(gè)左右的廣告活動(dòng)，比如：

自動(dòng)廣告活動(dòng)A  1美金 固定 緊密匹配 跑dash cam詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)B  1美金 固定 緊密匹配 跑car camera詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)C  1美金 固定 緊密匹配 跑dash camera詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)D  1美金 固定 緊密匹配 跑dashboard camera根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)E  1美金 固定 緊密匹配 跑driving recorder詞根關(guān)鍵詞

等等

按照此種模式，那么不同自動(dòng)廣告活動(dòng)之間就不會(huì)互相搶流量干預(yù)流量，而且此自動(dòng)廣告活動(dòng)的權(quán)重會(huì)更加高，自動(dòng)廣告都出現(xiàn)同一類詞根關(guān)鍵詞，能夠讓此類詞根在搶關(guān)鍵詞坑位更有優(yōu)勢(shì)！

問題1：此類自動(dòng)廣告為什么是統(tǒng)一的單次競(jìng)價(jià)？

如果不做統(tǒng)一的單次競(jìng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致有部分的自動(dòng)廣告沒有曝光點(diǎn)擊，而且統(tǒng)一的單次競(jìng)價(jià)也能夠觀察的出，此類目不同的詞根在統(tǒng)一單次競(jìng)價(jià)可搶到什么樣的關(guān)鍵詞坑位，這也是測(cè)款的目的之一。

【兩種自動(dòng)廣告模式的共同點(diǎn)】

一，為什么選擇固定競(jìng)價(jià)？

固定競(jìng)價(jià)是新品開廣告最好的模式，因?yàn)楣潭ǜ?jìng)價(jià)可以帶來相對(duì)穩(wěn)定的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，而且固定競(jìng)價(jià)模式更加容易把預(yù)算燒完，其他兩種競(jìng)價(jià)策略不適合在新品開廣告期間使用。除非新品合并種子評(píng)論或者解決評(píng)論問題。

二，為什么要開緊密匹配？

自動(dòng)廣告有四種匹配類型，緊密/寬泛/同類/關(guān)聯(lián)四種匹配，新品一開始只能啟動(dòng)緊密匹配，打開其他三種匹配，自動(dòng)廣告很容易跑廢并且匹配更多垃圾流量從而拉低轉(zhuǎn)化率。

而且對(duì)于電商平臺(tái)，搜索流量占比基本是最大的，搜索流量沒有搶占下來，其他流量需要付出比較高的單次競(jìng)價(jià)才可以搶到，而且還不一定成功。

三，為什么要開10個(gè)左右的廣告活動(dòng)？

一個(gè)廣告活動(dòng)很難把預(yù)算燒出去，而且你不知道此廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，相當(dāng)于把所有的投資都放在一個(gè)籃子里面（廣告活動(dòng)），風(fēng)險(xiǎn)很大，萬一此廣告活動(dòng)沒有曝光點(diǎn)擊就會(huì)浪費(fèi)新品上架前3天非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

四，萬一啟動(dòng)10個(gè)左右的廣告活動(dòng)沒有曝光怎么辦？

新品單次競(jìng)價(jià)不是很高，廣告有可能會(huì)遇到?jīng)]有多少曝光和點(diǎn)擊，你只需要利用加BID就可以讓廣告活動(dòng)有曝光點(diǎn)擊，比如+BID在50%-200%，利用BID會(huì)比直接提單次競(jìng)價(jià)好，提了單次競(jìng)價(jià)，大概率很難把單次競(jìng)價(jià)降低下來！

【兩種自動(dòng)廣告模式選哪一種好？】

如果想要利用測(cè)款賺錢，也就是相當(dāng)于鋪貨模式，那么直接選擇第一種自動(dòng)廣告模式，不同廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)不一樣，可以匹配更多的流量，也相對(duì)于撿漏的原理，這種模式只需要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞處理。

如果想要在此類目深耕下去，就一定要驗(yàn)證類目關(guān)鍵詞需要多少單次競(jìng)價(jià)才能搶到關(guān)鍵詞排名坑位，先利用測(cè)款開廣告，自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)模式去驗(yàn)證，因?yàn)閱未胃?jìng)價(jià)不會(huì)很低，所以廣告ACOS不會(huì)特別低，因此此種模式不會(huì)賺多少錢，甚至還會(huì)虧點(diǎn)錢。此種自動(dòng)廣告需要關(guān)鍵詞調(diào)研類目，以及做好關(guān)鍵詞詞根歸類表格。做好這兩步才能自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)模式來打。當(dāng)然也需要花費(fèi)一些時(shí)間。

兩種模式只能選擇一種，測(cè)款不能同時(shí)啟動(dòng)兩種模式，要不就是按照單次競(jìng)價(jià)高低走，要不就是按照自動(dòng)切換手動(dòng)模式走，一定不能混亂，要不很難判斷測(cè)款的走勢(shì)。

來源：一味君

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