直通車溢價的目的何在？隱形降權(quán)了怎么辦？

開通淘寶直通車后，賣家需要根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)定出價，并支付點擊費用。有些賣家可能會對設(shè)置人群時為什么需要溢價感到困惑。我將向大家解釋淘寶直通車溢價的目的。

直通車之所以溢價，是為了更精確地定位目標(biāo)人群。

有許多人誤解了對人群溢價的觀念，他們總是認為一旦沒有溢價，該人群就不會有流量了。但實際上，人群溢價是基于我們自身的人群而建立的，這些人群是我們所有的人群，我們只是在此基礎(chǔ)上進行細分，然后針對不同細分的人群提高溢價，通過加價來獲得更多的流量。

你沒有加價，你的寶貝直通車的目標(biāo)人群依然是這些人群，只是因為你的出價稍低，所以排名靠后，導(dǎo)致流量較少。而如果你加價后，排名會提前，流量就會增加。

如果直通車關(guān)鍵詞遭到了隱形降權(quán)，應(yīng)該采取哪些措施來應(yīng)對呢？

你可以先將這個關(guān)鍵詞提前準備好，然后重新整理整個計劃，并且只使用這一個關(guān)鍵詞。同時使用原先的創(chuàng)意和創(chuàng)意標(biāo)題，將這個關(guān)鍵詞單獨拿出來觀察它的表現(xiàn)。這樣一來，你會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞能夠迅速達到一個非常高的展現(xiàn)量，并且它的展示等方面都能夠得到充分的放開。這個方法可以彌補直通車屏蔽關(guān)鍵詞的問題。

我們可以新建一個計劃，將這個關(guān)鍵詞獨立出來，創(chuàng)建一個獨立的計劃。之后我們可以繼續(xù)使用原有的創(chuàng)意，通過這樣做可以彌補關(guān)鍵詞部分的一些損失。盡管這種情況很少發(fā)生，且很少有隱形降權(quán)的情況出現(xiàn)，開店至今也只遇到過幾次，可能只有兩次。因此我們需要實時關(guān)注才能發(fā)現(xiàn)這種情況。

如果關(guān)鍵詞的位置非常優(yōu)越，并且該詞的曝光量也非常高，但是你的廣告卻得不到展示，這意味著你的直通車質(zhì)量得分被隱性降低了。在這種情況下，一定要及時處理，否則這個關(guān)鍵詞可能會失去效果。

隱形降權(quán)的原因有很多，十分簡單。根據(jù)我們之前的經(jīng)驗，大部分情況下，隱形降權(quán)是因為在直通車中為點擊率設(shè)置了數(shù)據(jù)。需要注意的是，如果出現(xiàn)類似于展現(xiàn)位置靠前、出價較高但沒有展現(xiàn)量的情況，可能是因為地域限制或折扣設(shè)置有問題。首先，要檢查這幾個方面，然后再考慮是否存在隱形降權(quán)。

舉例來說，如果你設(shè)置的地域限制過于嚴格，或者打折幅度過低，都可能導(dǎo)致無法展現(xiàn)出來。因此，在排查這種情況后，再考慮是否被降權(quán)。不要一出現(xiàn)這種情況就急于宣稱被降權(quán)，應(yīng)先自我檢查一遍。

在我之前的文章中，我提到了淘寶直通車的溢價和關(guān)鍵隱降權(quán)。希望這些內(nèi)容能夠增加大家開啟直通車的信心和把握。如果大家對直通車還有其他問題需要解決的話，歡迎在評論區(qū)提出。

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