淘寶超級推薦拉新和收割可以一起開嗎？

今天為大家介紹淘寶超級推薦功能方面的內(nèi)容。很多的淘寶商家們會利用淘寶超級推薦功能去拉新或者是收割，那么淘寶超級推薦功能拉新或者是收割可以一起進(jìn)行。下面的內(nèi)容做進(jìn)行介紹。

超級推薦原理：超級推薦是通過系統(tǒng)算法，挖掘用戶潛在需求，本身用戶可能沒有需求，更偏向于拉新。但是超級推薦也能做用戶收割。超級推薦的展示位置，是在猜你喜歡的多個推薦場景，主動把產(chǎn)品推送到買家面前，其他的付費推廣是買家先對產(chǎn)品感興趣，在點擊產(chǎn)品進(jìn)入鏈接，最后在決定是否需要，但是超級推薦是發(fā)現(xiàn)買家的興趣點，推送感興趣的產(chǎn)品，這樣就很容易促成轉(zhuǎn)化，

超級推薦什么叫拉新與收割?

付費推廣就是你不論玩直通車還是鉆展或超級推薦，只要是花錢買流量，那么在買流量時一定要先確立你買的這個流量是為了拉新還是收割。因為不同的目的，對數(shù)據(jù)指標(biāo)要求不一樣。

什么叫做拉新?就是消費者從陌生到認(rèn)知。直白到說就是沒進(jìn)過你店鋪的人進(jìn)了你店鋪。你平時買的流量幾乎全部都是為了拉新。

什么叫做收割?這個你可能做得比較少—就是從認(rèn)知到成交。很多消費者進(jìn)店后，不會立馬下單，他們往往喜歡先加入購物車，過幾天或者是跟同行貨比幾家后再下單。還有就是高客單價的產(chǎn)品，消費者購買下單周期長，因為錢多，他可能會考慮很久，對于這種加購收藏或者是在考慮中的人，你就想辦法用超級推薦給他做廣告再次讓他進(jìn)店，并使他下單購買。這個就叫做收割。

如何做單品拉新?

超級推薦-商品推廣-爆款拉新

計劃1:

優(yōu)化目標(biāo)：促進(jìn)點擊

側(cè)重人群：店外興趣人群選擇：喜歡相似店鋪的人群 +喜歡相似寶貝的人群

新客和潛客拉新組合，非店鋪人群流最大，是必開拉新計劃

計劃2:

優(yōu)化目標(biāo)：促進(jìn)點擊+促進(jìn)加購收藏

側(cè)重人群：店外興趣人群選擇 ：同行業(yè)高意向人群+同行業(yè)偏好人群+同行業(yè)潛在興趣人群

新客和潛客拉新組合，非店鋪人群流量次之，推廣預(yù)算充足建議開啟

計劃3:

優(yōu)化目標(biāo)：促進(jìn)點擊

側(cè)重人群：店外興趣人群選擇：跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群

新客和潛客拉新組合，非店鋪人群流最少，適合偏冷門或小眾類目使用

關(guān)于開頭提出來的問題，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進(jìn)行了解答。這兩個功能確實是可以一起進(jìn)行的，但是有的時候沒有必要將兩者功能一起進(jìn)行，各位淘寶商家們結(jié)合店鋪的實際情況去決定就好了。

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