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    淘寶新手開(kāi)店怎么避免入坑?淘寶開(kāi)店四大坑要注意

    2022-04-17|10:01|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:301

    對(duì)新手們而言,開(kāi)淘寶店的過(guò)程中很容易出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題,也不能避免在這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到這樣或那樣的坑,想要避免入坑,就應(yīng)該要深入了解下面的這幾種情況。

    1、首先第一個(gè)大坑:進(jìn)貨坑。是的,都9102年了,還在想著做生意要從選貨進(jìn)貨開(kāi)始,還在想著首先要產(chǎn)品好?首先你產(chǎn)品好,是別人這么認(rèn)為還是你自己這么認(rèn)為?如果僅是你自己認(rèn)為的話,純沒(méi)意義,因?yàn)閯e人不會(huì)這么覺(jué)得。如果是別人認(rèn)為的話,產(chǎn)品好必然=銷(xiāo)量高=評(píng)論多=一定比例的曬圖評(píng)價(jià),甚至光有這些產(chǎn)品不好的都很多,你一個(gè)沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)評(píng)價(jià)的,憑啥說(shuō)自己產(chǎn)品好?吹牛誰(shuí)不會(huì)?

    這是現(xiàn)在買(mǎi)家的主要心態(tài),因此你首先要做的,不是去找產(chǎn)品,不是說(shuō)你產(chǎn)品好,而是你的銷(xiāo)量要高,產(chǎn)品別太次就成,不存在好不好的說(shuō)法。

    2、第二個(gè)坑:開(kāi)車(chē)坑。經(jīng)過(guò)17年的事情之后,我也不敢說(shuō)絕對(duì)不開(kāi)車(chē)的話了,因?yàn)槭聦?shí)證明某些特殊時(shí)期開(kāi)車(chē)確實(shí)是必要的,不過(guò)那僅僅是特殊時(shí)期而已!很多人把開(kāi)車(chē)當(dāng)成了常態(tài)化運(yùn)營(yíng)手段,甚至開(kāi)車(chē)的同時(shí)不補(bǔ)銷(xiāo)量,任他流量多高,一個(gè)銷(xiāo)量都不補(bǔ),導(dǎo)致要么沒(méi)銷(xiāo)量,要么轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。

    你知道無(wú)論是淘寶還是京東,無(wú)論是任何電商,最終穩(wěn)定的數(shù)據(jù),比你一個(gè)銷(xiāo)量的數(shù)字重要。你有了穩(wěn)定的數(shù)據(jù),就能排名靠前,優(yōu)先展示給你的買(mǎi)家看到。沒(méi)有數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的寶貝,看到的幾率就大大降低,因此運(yùn)營(yíng)每天做的最多的就是穩(wěn)定數(shù)據(jù)的工作。(在絕對(duì)的銷(xiāo)量面前數(shù)據(jù)沒(méi)啥用,但在銷(xiāo)量不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,數(shù)據(jù)的作用往往超出你的想象。)

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    3、第三個(gè)坑:產(chǎn)品坑。是的,一個(gè)好的產(chǎn)品,確實(shí)能讓你事半功倍,甚至有些自帶強(qiáng)大轉(zhuǎn)化屬性的產(chǎn)品,即使你沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)量,只要往那一掛,就有流量有銷(xiāo)量自動(dòng)產(chǎn)生,完全不需要銷(xiāo)量?jī)?yōu)化,絕對(duì)有這種產(chǎn)品,因?yàn)槲遗龅竭^(guò)這類(lèi)產(chǎn)品??蓡?wèn)題在于你怎么知道你做的產(chǎn)品是不是這種產(chǎn)品?還有你的供應(yīng)商會(huì)白白把這種逆天的產(chǎn)品讓給你做?而不是自己做?你跟供應(yīng)商什么關(guān)系?值得他為你拋棄自身利益,讓你去賺這個(gè)錢(qián)?還是你覺(jué)得你的爸爸是李剛,你供應(yīng)商不讓你賺錢(qián),你明天就能直接讓他關(guān)門(mén)?醒醒,兄弟。

    常規(guī)套路是,供應(yīng)商自己也不知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)起來(lái),然后有一堆人做了,起來(lái)了,他發(fā)現(xiàn)商機(jī)了,然后就不供貨了,或是僅供給幾個(gè)核心賣(mài)家,這些賣(mài)家都是常年合作下來(lái)讓他賺了不少錢(qián)的賣(mài)家。至于多數(shù)賣(mài)家,反正也不是長(zhǎng)期合作的,干脆不讓你賣(mài)自己賣(mài),反正你的模式他也能復(fù)制,不就是上架寶貝么?你覺(jué)得有幾個(gè)供應(yīng)商自己能沒(méi)有淘寶店呢?

    所以我才認(rèn)為,爛大街的產(chǎn)品反而更好做,當(dāng)然這也是一個(gè)偽命題。不過(guò)實(shí)際操作的過(guò)程中,往往爛大街的產(chǎn)品,會(huì)花更多的時(shí)間和精力,在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上,營(yíng)銷(xiāo)宣傳的精力多了,別人自然就更容易找到你的寶貝,也更容易對(duì)你產(chǎn)生信任感,因此相對(duì)自然也就更好做了。而到中后期確實(shí)需要一個(gè)好產(chǎn)品,前提是你得先有一定數(shù)量的客戶(hù)群體,有一定的經(jīng)營(yíng)能力,比如月?tīng)I(yíng)10萬(wàn)以上,這個(gè)時(shí)候你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較強(qiáng),也是時(shí)候開(kāi)始進(jìn)貨備貨之類(lèi)的了,這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的好壞才會(huì)重要,而不是剛開(kāi)始啥基礎(chǔ)都沒(méi)有的時(shí)候。

    4、第四個(gè)坑:認(rèn)為做好銷(xiāo)量就萬(wàn)事大吉了。我們很多客戶(hù)都是這樣,做好銷(xiāo)量就好了,甚至有些明明店鋪起來(lái)了,不做銷(xiāo)量?jī)?yōu)化也開(kāi)始有單了,就不做了。實(shí)際上銷(xiāo)量起來(lái)只是第一步而已,最基礎(chǔ)的一步。后邊還有很多站外宣傳需要做呢!比如門(mén)戶(hù)新聞、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員、網(wǎng)紅、微信朋友圈等,可很多客戶(hù)做完銷(xiāo)量就不做了,甚至銷(xiāo)量起來(lái)了會(huì)想回去做傳統(tǒng)生意去,這個(gè)你讓我咋說(shuō)呢?

    新手開(kāi)店容易入坑,如果不小心入坑,那就會(huì)給賣(mài)家們帶來(lái)不可挽回的損失,因此在這里也奉勸各位賣(mài)家們一定要事先把上面的這些情況掌握好,這樣就能防止入坑了。

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