【深度講述】如何提高手淘搜索流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確改變了許多人的生活習(xí)慣，拿網(wǎng)購(gòu)來(lái)說，大眾越來(lái)越習(xí)慣于用移動(dòng)端來(lái)完成購(gòu)物流程，關(guān)鍵的原因在于其方便便捷。因此各大電商平臺(tái)看到了巨大的市場(chǎng)紛紛也轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端，而作為國(guó)內(nèi)最大的電商具體淘寶自然不甘落后，其孵化的手淘更是成為大眾移動(dòng)端購(gòu)物的首先入口。

巨大的流量入口自然就會(huì)讓各大賣家不斷的思考，手淘的流量哪里來(lái)？如何讓自己的手淘店鋪快速的獲取首頁(yè)流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

那么今天我們也主要針對(duì)這一話題來(lái)聊聊手淘流量哪里來(lái)？怎樣獲取手淘首頁(yè)流量？

大家都知道淘寶的流量主要由兩大部分組成：一是免費(fèi)流量；二是付費(fèi)流量，一般來(lái)說、尤其是成熟的店鋪大部分的店鋪流量占比狀況是7:3（免費(fèi)占7成，付費(fèi)占3成），以及8:2的比例都是正常的流量占比，但不乏一些店鋪在前期推廣、或者遇到官方大型的活動(dòng)的時(shí)候，付費(fèi)流量會(huì)暴增的情況。

店鋪的流量來(lái)源有很多種，總結(jié)起來(lái)就是以后幾種：

1. 活動(dòng)流量：多參加淘寶的活動(dòng)，記住一定要拿出自己的爆款，讓你的產(chǎn)品在同行業(yè)有很高的競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，去選擇一個(gè)好的時(shí)間時(shí)間段，比如周末效果很好，你非要周一到周五去上，那樣就沒有什么意義而言了。

2. 搜索流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（上下架時(shí)間，權(quán)重，相關(guān)性），人氣排名（收藏，成交量，相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名；

3. 直接點(diǎn)擊流量：一般是老客戶居多，把你的店鋪收藏，加購(gòu)做好，這一部分的流量能夠保持住。

4. 鉆展流量：第一位置；第二點(diǎn)擊率。

5. 淘寶客流量：參加一些淘寶客的活動(dòng)，記住一定要尋找一些比較大的淘寶客去合作，然后引導(dǎo)淘寶客去推廣你店鋪里要主推的一些寶貝。

6. 直通車流量：現(xiàn)在淘寶店鋪有80%以上都在做直通車，直通車引入的流量是非常精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率很高，公認(rèn)的打造爆款必須要用的推廣工具。你一定要學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞卡位，讓買家搜索的時(shí)候，能看到你的寶貝，獲得一個(gè)很好的展現(xiàn)位置，買家首先買的不是你這個(gè)產(chǎn)品，而是你的創(chuàng)意圖，把創(chuàng)意圖優(yōu)化好了，才能獲得大量的點(diǎn)擊，至于能不能轉(zhuǎn)化，那就看你的產(chǎn)品了，提醒一點(diǎn)，你的詳情頁(yè)一定要做好，這樣能夠吸引買家的購(gòu)買欲。

關(guān)鍵點(diǎn)：前期靠付費(fèi)流量引入免費(fèi)流量

那么權(quán)重就要成為你關(guān)注的重點(diǎn)了，權(quán)重都包括哪些呢，就是你的質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，還有一些投產(chǎn)數(shù)據(jù)情況，先看下我操作的店鋪，就知道權(quán)重有多么重要了。

從圖片中我們可以看出，在出價(jià)不是很高的情況下，依然可以拿到一個(gè)很不錯(cuò)的展現(xiàn)，質(zhì)量分都是10分，關(guān)鍵詞投放的位置很靠前，再看轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，還有投產(chǎn)，這樣的數(shù)據(jù)，你根本就不需要擔(dān)心權(quán)重低的問題了。

想要提高權(quán)重，就要有精準(zhǔn)的流量，把權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，才會(huì)帶來(lái)更多的流量，進(jìn)一步得到轉(zhuǎn)化，你得知道你開車是為什么，是帶來(lái)付費(fèi)流量，從而引入大量的免費(fèi)流量，不然，你車是白開了，一味的砸錢，但是店鋪的問題一點(diǎn)沒有解決，我想這也不是我們想要看到的結(jié)果，那我們?nèi)绾蝺?yōu)化權(quán)重，把寶貝銷量做起來(lái)。

一，提升店鋪權(quán)重

你想要提升你的店鋪權(quán)重，首先你要知道有哪些因素能夠影響你的店鋪權(quán)重

想著把店鋪操作好，只是優(yōu)化一個(gè)點(diǎn)，而是要系統(tǒng)的多方面優(yōu)化才行，現(xiàn)在判定你店鋪實(shí)力好壞的因素越來(lái)越綜合化，不單單是你有銷量，就能決定你店鋪的好壞，我們所熟悉的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分就是衡量你店鋪產(chǎn)品本身，服務(wù)，物流的綜合實(shí)力的指標(biāo)。想要你的產(chǎn)品能進(jìn)入手淘首頁(yè)，那么你的DSR評(píng)分務(wù)必要維護(hù)好，不要讓他周期內(nèi)持續(xù)下降，畢竟這樣對(duì)于我們店鋪權(quán)重的影響還是很大的，這也是運(yùn)營(yíng)人員日常需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)之一。

在理論上講只有發(fā)布10個(gè)以上的寶貝時(shí)才開始計(jì)算動(dòng)銷權(quán)重，這也就意味著雖然你店鋪中寶貝不足10個(gè)寶貝可以售賣，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在權(quán)重上還是吃虧的。我們還需要明白一點(diǎn)，與動(dòng)銷相對(duì)的是滯銷，如果有超過30天都沒有銷量而且不符合市場(chǎng)需求的寶貝，建議你果斷刪除掉。被刪除的滯銷寶貝，如果是因?yàn)樽陨磉\(yùn)營(yíng)技巧原因而導(dǎo)致的，可以將其重新優(yōu)化后當(dāng)新寶貝重新上架，刪除上新鏈接也是可以的。

這樣做還有一個(gè)好處，那就是如果寶貝所在類目有新品標(biāo)的話，這樣操作還可以重新獲得新品標(biāo)，得到新品流量扶持。還有一點(diǎn)需要注意的是，有銷量的寶貝占比全部寶貝的動(dòng)銷一定是越大越好，否則對(duì)你店鋪整體權(quán)重是存在影響的。畢竟道理在那里，如果你的寶貝不能很好的產(chǎn)生價(jià)值，你對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)比不上你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣用心，系統(tǒng)憑什么給你更多的重視。

重要事情說三遍！千萬(wàn)不能有違規(guī)！千萬(wàn)不能有違規(guī)！千萬(wàn)不能有違規(guī)！但是常在河邊走哪有不濕鞋，有時(shí)一不小心會(huì)因虛假交易、被投訴盜圖等原因而被懲罰降權(quán)，如果你在這個(gè)懲罰期傻傻的等待結(jié)束，往往你會(huì)發(fā)現(xiàn)，等到懲罰期結(jié)束后，尤其是在各種大促期間，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已超過你，而且，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量也在這個(gè)期間不知不覺就流失了。所以，千萬(wàn)不能有違規(guī)！

二，提升寶貝權(quán)重

要知道店鋪是否有流量，都是買家在搜索寶貝之后，寶貝的主圖等內(nèi)容吸引點(diǎn)擊，寶貝就有更好的收藏加購(gòu)，有好的銷量。寶貝流量多，人氣高，轉(zhuǎn)化高，綜合產(chǎn)出高，才能逐步帶動(dòng)店鋪有更好的流量。

寶貝的銷量權(quán)重，在所有權(quán)重值中，占據(jù)的比重是很高的。因?yàn)殇N量就是寶貝的產(chǎn)出，產(chǎn)出值高，店鋪的排名，店鋪的層級(jí)都會(huì)跟著漲。層級(jí)上漲，流量就會(huì)更多。

在淘寶的銷量模型中，寶貝的當(dāng)日產(chǎn)出，3天產(chǎn)出，7天產(chǎn)出，14產(chǎn)出，都是有權(quán)重的，不同時(shí)段的產(chǎn)值維度對(duì)比，就會(huì)讓寶貝有好的排名。

所以你要做的就是通過多種方式，提升寶貝的銷量。做新品，可以通過微淘，淘寶群等激活老客戶。做老品，可以通過活動(dòng)去提升寶貝的銷量。做爆款，可以通過推廣引流，去做精準(zhǔn)流量，拉升寶貝銷量權(quán)重的同時(shí)，提升寶貝的人群精準(zhǔn)性。人群精準(zhǔn)了，寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，對(duì)流量是進(jìn)一步的提升作用。

現(xiàn)在的淘寶是很重視買家的購(gòu)物體驗(yàn)的，訪客進(jìn)店，收藏，購(gòu)買，這不是買家行為的結(jié)束。后期買家對(duì)寶貝，對(duì)店鋪的綜合評(píng)分，才是淘寶最終判定你的店鋪，你的產(chǎn)品是否是優(yōu)質(zhì)寶貝的參考數(shù)據(jù)。買家的各個(gè)行為，都會(huì)提交給系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)建立產(chǎn)品的買家模型。了解買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，從而將寶貝推薦給更符合某類人群的面前，從而獲取流量。

如果你的寶貝售后，客戶體驗(yàn)不好，系統(tǒng)自然沒有好的訪客模型給你，流量權(quán)重都會(huì)下滑。

三，提升關(guān)鍵詞權(quán)重

有些時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你出價(jià)已經(jīng)很高了，但是排名依然靠后，因?yàn)槟愕馁|(zhì)量分很低，這也變向的降低了關(guān)鍵詞的權(quán)重，個(gè)人建議出價(jià)位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名出價(jià)又是不同，大詞排名價(jià)格一般偏高，在考慮到點(diǎn)擊率的情況下，一般出價(jià)建議在前十條，在考慮具體出價(jià)下越靠前越好，好的位置往往有好的點(diǎn)擊率，對(duì)于提升關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重有很好的幫助，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的最大兩點(diǎn)因素，直通車推廣首圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點(diǎn)擊率，還能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量，而對(duì)于轉(zhuǎn)化率，就要去優(yōu)化寶貝的詳情頁(yè)了，客服的售前售后同樣也很重要。

好了，今天我們的分享就先到這里，大家可以好好消化一下。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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