直通車投產(chǎn)比盈虧公式是什么?怎么計算?
2022-04-19 | 09:58 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:495
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大家都知道直通車是一種付費推廣的方式,在直通車操作一段時間之后,大家可以根據(jù)投產(chǎn)比盈虧來決定要不要繼續(xù)下去,但是還有很多朋友不知道直通車投產(chǎn)比盈虧公式,今天告訴大家如何計算!
投入產(chǎn)出比的概念是指“一個項目的投入資金與其所產(chǎn)生的收益所產(chǎn)生的比值”。投產(chǎn)比是項目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn),我們可以根據(jù)這個表現(xiàn)來預(yù)判該項目是否還值得繼續(xù)投入資金。
直通車ROI的計算公式為:ROI=項目產(chǎn)出總收入/項目投入總成本
可以看出來投產(chǎn)比越大說明經(jīng)濟效益越好,利潤越多。把ROI最大化是每個老板的追求。在這里我們可以從一個店鋪的不同角度來分析投產(chǎn)比。
為什么要計算淘寶直通車持平投產(chǎn)比?
在這里先給大家說說什么是淘寶直通車持平投產(chǎn)比,我們大家都知道在淘寶運營過程中,說白了利潤是我們最終所追尋的目標(biāo),而淘寶直通車持平投產(chǎn)比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù),我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。
我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū),認為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢,其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中,同樣的產(chǎn)品,利潤率不同,CPC不同,實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的,有些產(chǎn)品甚至投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧,甚至更高。
1.提高客單價 調(diào)高客單價的辦法就是做好關(guān)聯(lián)推薦,或者選擇利潤比較高的產(chǎn)品推廣
2.提高轉(zhuǎn)化率 其實影響轉(zhuǎn)化率的有很多因素,視覺,評價,內(nèi)功,賣點,等等,有很多不確定性的因素,說明了提升優(yōu)化的空間很大,所以要想方設(shè)法提升你的轉(zhuǎn)化率,提升轉(zhuǎn)化率才是王道,我后面會寫有關(guān)如何提升轉(zhuǎn)化的課
3.降低PPC 降低PPC的前提就是要你的質(zhì)量分要高,質(zhì)量分要高的前提就是點擊率要高,所以想讓點擊率變高,就得圖片要好,位置要靠前,展現(xiàn)的多,才有機會獲得更多的點擊,這是一個良性循環(huán)。
有了以上的步驟以后,我們還要人工手動去降低PPC,當(dāng)質(zhì)量分都穩(wěn)定的時候,要及時的降低分時折扣,來降低PPC,降低分時折扣的同時,要注意5個點,5個點的去下降,不要一下 下降個百分之二三十,這樣是很容易導(dǎo)致錢花不完,權(quán)重降低!
4.注意點:不能太過的盲目追求超級低的PPC,不要想著幾分錢卡首屏,能做到市場均價,并能保持有著投產(chǎn)不虧,就已經(jīng)很好了,直通車能實現(xiàn)盈利的,很少。
最后跟大家說一下,就是不同寶貝的利潤是不同的,郵費、包裝等等亂七八糟的費用都不同,每個人的保本投產(chǎn)比是多少肯定就不同。 知道自己保本的投產(chǎn)比是多少非常重要。
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