淘寶店鋪直播的主播有哪些選擇？

　　淘寶直播是現(xiàn)在淘寶流量來(lái)源之一，主播可以快速的帶動(dòng)店鋪的流量跟銷量，如果配合店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的流量就不是一加一大于二這么簡(jiǎn)單。那么，淘寶店鋪直播的主播有哪些選擇呢?

　　店鋪主播的選擇可以有四個(gè)方向：

　　第一選擇是店主自己上。畢竟淘寶直播的內(nèi)容是自己的產(chǎn)品，試問有誰(shuí)比你更了解自家的產(chǎn)品呢?但時(shí)間、才華是大問題。

　　第二選擇是店鋪的客服和運(yùn)營(yíng)人員。

　　主播要足夠了解產(chǎn)品，具備足夠的專業(yè)知識(shí)，才能夠起到很好地展示產(chǎn)品的目的，客服和運(yùn)營(yíng)也是選擇之一，店鋪可以根據(jù)自己的活動(dòng)來(lái)安排直播，這個(gè)靈活性調(diào)配比較好。

　　店鋪的客服了解商品的賣點(diǎn)，可以在客服人員當(dāng)中找到一些顏藝佳，口才好，與店鋪風(fēng)格搭配的人去嘗試做直播。其次是店鋪的運(yùn)營(yíng)，他們懂得如何引流，懂得如何推商品，也可以嘗試店鋪直播引流。但運(yùn)營(yíng)人員可能對(duì)客戶需求的敏感度不如客服人員高。

　　第三選擇是外簽，有實(shí)力和能力的商家可以考慮。外簽主要有2種情況：

　　A.與淘寶達(dá)人合作，以精美的直播欄目進(jìn)行體現(xiàn)。

　　可以從阿里V任務(wù)尋找適合自己店鋪的達(dá)人合作，或者在淘寶直播板塊直接私信聯(lián)系心儀的主播。

　　目前主流的合作方式有底薪+提成的形式，和主播談好每天或者一定時(shí)間段，每天開播時(shí)間多少小時(shí)，然后有一個(gè)基礎(chǔ)的底薪，商品賣出去以后只要設(shè)置了淘寶客的商品自動(dòng)有相應(yīng)提成，這里面可以約定每天要推薦或者口播這個(gè)產(chǎn)品多少次等詳細(xì)約定，V任務(wù)中寫清楚即可，價(jià)格雙方自行約定，平臺(tái)不參與。

　　達(dá)人合作的優(yōu)勢(shì)就是達(dá)人自帶粉絲流量，但可能對(duì)店鋪不夠垂直，也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)不夠，產(chǎn)品退貨率偏高，虛假流量等現(xiàn)象。

　　B.與店鋪直播外包公司合作。

　　在此商家要注意選擇與自己的產(chǎn)品定位，受眾定位相符的主播進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些外簽主播雖然已有一些粉絲基礎(chǔ)，他們的粉絲也是店鋪的精準(zhǔn)流量。

　　第四選擇是招聘職業(yè)主播，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，但培訓(xùn)、成本、穩(wěn)定性是大問題，這其間的取舍需要商家自己斟酌，店鋪發(fā)展初期不建議使用這個(gè)方案。

　　店鋪直播是主動(dòng)型直播，以內(nèi)容為王，直播是為店鋪服務(wù)的，為拉動(dòng)觀眾消費(fèi)的，所以，直播要結(jié)合淘寶店鋪?zhàn)陨淼奶攸c(diǎn)去做，而不是像其他平臺(tái)的主播們是為迎合觀眾而制定直播內(nèi)容。

　　直播培養(yǎng)起來(lái)的忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社交群，以社群為中心反向升級(jí)產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴(kuò)大店鋪影響力是提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)久之道。

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