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淘寶直播帶貨的背景和目的分別是什么？

2022-05-19|02:15|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：782

以前游戲直播非常流行，不過(guò)最近更流行淘寶直播帶貨，所以淘寶也加入到了這個(gè)直播行業(yè)中來(lái)，很多商家通過(guò)直播帶貨收獲了大量的粉絲和銷(xiāo)量，那么直播帶貨的背景和目的是什么。

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1、淘寶直播帶貨的背景

直播的經(jīng)濟(jì)興起：

網(wǎng)絡(luò)直播最早始于2005年，真正興起于2014年，YY、斗魚(yú)、虎牙、映客等主流直播平臺(tái)圍繞游戲、秀場(chǎng)等內(nèi)容布局泛娛樂(lè)直播業(yè)務(wù)。之后，以生活分享、即時(shí)娛樂(lè)為主要內(nèi)容的快手、抖音在移動(dòng)終端時(shí)代迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。阿里也嗅到網(wǎng)絡(luò)直播潛藏的巨大商機(jī)，陸續(xù)簽下一批當(dāng)紅主播。2016年6月，張大奕直播首秀，觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)，成交額近2000萬(wàn)，刷新淘寶直播銷(xiāo)售導(dǎo)流記錄，直播電商初露鋒芒。2017年10月，淘寶直播一姐“薇婭Viya”直播五小時(shí)帶貨7000萬(wàn)。

抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)也向電商化發(fā)展：

2018年快手電商節(jié)，“散打哥”一天帶貨1.6億;2018年“雙十一”期間，抖音直接轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售額達(dá)到2億。到2019年，直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)愈演愈烈，不僅淘寶、快手、抖音繼續(xù)爭(zhēng)奪直播帶貨的主陣地，其他平臺(tái)也紛紛跑步入場(chǎng)：電商平臺(tái)如京東將“京東直播”提至APP首頁(yè)，拼多多開(kāi)通“多多直播”;內(nèi)容社區(qū)如小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)通直播功能等，眾多電商平臺(tái)紛紛入場(chǎng)。

疫情下的直播狂潮：

2020年，新冠疫情的大規(guī)模爆發(fā)在一定程度上加速了直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，頭部主播不斷刷新直播交易記錄，明星主播跑步進(jìn)場(chǎng)，多地政府官員為拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)親自直播帶貨。直播經(jīng)濟(jì)正成為支撐電商平臺(tái)發(fā)展的新引擎，也成為內(nèi)容平臺(tái)流量變現(xiàn)的新入口。

2、淘寶直播帶貨的目的

性?xún)r(jià)比高：

產(chǎn)品上基本都是一批貨，性?xún)r(jià)比明顯，尤其是頂級(jí)網(wǎng)紅能夠提供的價(jià)格優(yōu)惠更加明顯。

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：

與其他內(nèi)容類(lèi)平臺(tái)的帶貨網(wǎng)紅不同，淘寶直播達(dá)人具有更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。由于用戶(hù)在選擇進(jìn)入淘寶直播間時(shí)，往往就有強(qiáng)烈的購(gòu)物意愿。所以對(duì)于淘寶主播而言，最重要的就是服務(wù)好用戶(hù)，滿(mǎn)足他們的需求。

淘寶直播下一步的重點(diǎn)是“直播店鋪化”，即把直播打造成一個(gè)通用工具。因此，在淘寶直播上，商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播將成為官方大力扶持的方向，這與此前推廣主播帶貨的階段已經(jīng)出現(xiàn)了較大差異。

直播帶貨的的效果比起傳統(tǒng)的銷(xiāo)售更加貼近顧客，因?yàn)閹ж浿鞑タ梢愿玫卣故井a(chǎn)品的效果，做直播帶貨的目的當(dāng)然是為了更好的擴(kuò)大店鋪的銷(xiāo)量，然后能夠保留并增加店鋪的粉絲。