淘寶客如何打造爆單內(nèi)容？

618不僅僅是我們淘寶客賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，更是強(qiáng)化自己與粉絲鏈接，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模型，強(qiáng)化個(gè)人IP的好機(jī)會(huì)，本次為大家?guī)?lái)聯(lián)盟學(xué)院爆單系列課，聚焦帶貨達(dá)人在618爆單的解決方法。

一、淘寶客的分類(lèi)

淘寶客可以分為三種，分別是：促銷(xiāo)型淘寶客、銷(xiāo)售型淘寶客以及帶貨型淘寶客。

促銷(xiāo)型淘寶客：

幫助用戶快速查優(yōu)惠的淘寶客，主要增長(zhǎng)來(lái)自于管理效率與粉絲基數(shù)。效率是指團(tuán)隊(duì)管理效率、運(yùn)營(yíng)效率。粉絲基數(shù)是量變引發(fā)質(zhì)變。

銷(xiāo)售型淘寶客：

主要是組團(tuán)購(gòu)，做促銷(xiāo)的淘寶客。他們一般會(huì)告訴用戶有什么福利，有什么特價(jià)，怎么拼團(tuán)等。這類(lèi)淘寶客的增長(zhǎng)關(guān)鍵在于兩個(gè)點(diǎn)，其一是社群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，其二則是代理體系增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)惠買(mǎi)變成跟著你做代理。

帶貨型淘寶客：

一般是會(huì)去做驗(yàn)貨與測(cè)評(píng)，像小紅書(shū)、知乎與微博上很多評(píng)測(cè)類(lèi)、種草類(lèi)或者開(kāi)箱類(lèi)淘寶客都屬于這種。這類(lèi)淘寶客的增長(zhǎng)來(lái)自于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然，你選擇做哪種淘寶客沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，自己適合的、擅長(zhǎng)的，永遠(yuǎn)是最好的選擇。每一類(lèi)淘寶客，都有屬于自己的合適的方法。

二、帶貨達(dá)人的核心公式

對(duì)于帶貨型淘寶客而言，最重要的就是內(nèi)容，可以說(shuō)無(wú)內(nèi)容不帶貨。內(nèi)容的好壞，往往能直接影響到你的收入。

這個(gè)公式里面包含了帶貨達(dá)人的核心要素—曝光量、IP影響力、轉(zhuǎn)化率和私域留存率。

所以，IP影響力不夠，成交轉(zhuǎn)化率不夠，即使有很高的曝光量，也沒(méi)有用?；谶@個(gè)公式，想要提升粉絲變現(xiàn)力，我們就要提升上述各個(gè)要素。

第一是我們的曝光從哪里來(lái)?在什么平臺(tái)做什么內(nèi)容，會(huì)決定曝光量。比如像大眾點(diǎn)評(píng)，我前陣子給一個(gè)餐廳寫(xiě)一個(gè)評(píng)論，被判定為優(yōu)質(zhì)評(píng)論，單篇評(píng)論給這個(gè)店鋪帶來(lái)了11萬(wàn)的點(diǎn)擊。眾所周知，只要在有流量的平臺(tái)，好好做內(nèi)容，就可能會(huì)得到曝光。

第二是IP影響力，還是大眾點(diǎn)評(píng)的例子，10萬(wàn)多的曝光都是給店鋪的，但并沒(méi)有給我的大眾點(diǎn)評(píng)達(dá)人賬號(hào)帶來(lái)多少增粉。為什么?因?yàn)橛脩絷P(guān)注的是這個(gè)店，并非是我這個(gè)人。所以我們做內(nèi)容的時(shí)候，要打造個(gè)人IP，通過(guò)告訴用戶我是誰(shuí)，關(guān)注我有什么價(jià)值，我能給你們帶來(lái)什么，提升自己的IP影響力。

第三是成交轉(zhuǎn)化率，成交轉(zhuǎn)化率取決于你的產(chǎn)品組合。粉絲剛剛引流進(jìn)來(lái)，馬上就賣(mài)單價(jià)很高的東西，是很難轉(zhuǎn)化的。一般來(lái)說(shuō)，我們引流進(jìn)來(lái)會(huì)先用免單或者活動(dòng)，讓粉絲建設(shè)起社群真好的心智，接下來(lái)再用一些9塊9的商品不斷地將價(jià)格往上抬。轉(zhuǎn)化率的核心其實(shí)就在于商品組合，以及商品是否滿足消費(fèi)者的需求。

第四則是私域留存率。粉絲是可以流轉(zhuǎn)的，因此要看粉絲是否認(rèn)可你的人設(shè)，愿意留存下來(lái)。粉絲和你之間是什么關(guān)系，你到底是一個(gè)帶粉絲購(gòu)物的達(dá)人，或者是一個(gè)查優(yōu)惠的無(wú)人售貨機(jī)?這兩個(gè)是完全不同的人設(shè)，與用戶建立的關(guān)系也是完全不同的。

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