直播推廣都有什么好處？直播推廣會有哪些作用？

 

在這個互聯(lián)網覆蓋全球的時代，IP和流量成了市場與顧客的代名詞，這為“直播+營銷”的發(fā)展提供了機會。擁有海量流量的直播平臺有足夠的實力為營銷提供最好的網絡市場。也就是說在這個全球的網絡市場中，直播與營銷結合有哪些作用呢?具體表現(xiàn)在以下四個方面：

 

一、直播與營銷都需要用自身的“品牌魅力”來吸引顧客，因此直播與營銷的核心其實都是“流量為王，顧客至上”。能夠吸引大量流量的直播內容都有固定套路，都是由網紅、明星、高端名人作為主播，以他們的人氣來帶動流量;也有少部分的直播平臺喜歡引用創(chuàng)新的內容，打造特色的主播品牌形象，以獵奇新穎的方式吸引大量好奇心旺盛的觀眾，進而帶來流量。有了龐大的流量，就等于有了市場基底，進而為營銷帶來了機會。

 

 

二、直播和營銷都需要“推銷員”。在直播的過程中，每位主播就是“推銷員”，他們通過推銷自己直播的內容來獲得“打賞”。產品的銷量越高，網紅的利潤也就越大，進一步提升了網紅“推銷員”的銷售動力，形成了一個良性循環(huán)的網絡市場。同時，每位“推銷員”可以使用自己喜歡的方式，將與直播內容相關的產品推廣到自己的粉絲圈。 由于在直播的過程中，網紅與粉絲之間的互動擁有強大的自由性和隨機性，所以每位網紅都可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，靈活地對粉絲們拋出相應的產品“廣告”：在聊天中隨機提起自己喜歡的衣服、化妝品、食品等各類產品的品牌或者在直播間內直接放上某產品的廣告鏈接。

 

粉絲們在觀看直播的同時，就會因為網紅對產品的使用描述產生購物欲，部分粉絲甚至會通過直播頻道中的鏈接直接下單。直播在某種程度上變成了“銷售現(xiàn)場”，主播在與粉絲互動的過程中最大限度地發(fā)揮出“推銷員”的作用，讓粉絲直接或間接地接受了產品的信息。而那些在直播的過程中沒有通過鏈接購買的粉絲，也會在不知不覺中記住網紅在直播中經常提及的品牌，在自己有需求的時候就會優(yōu)先考慮這些品牌。

 

三、直播與營銷能夠共同促進、共同發(fā)展，彼此形成一個可持續(xù)性的體系。直播為營銷開辟了嶄新的網絡銷售市場，并為營銷提供了完整的服務體系，它打破了舊的營銷模式，海量流量的直播平臺就是銷售市場，網紅就是產品的“推銷員”，擁有了龐大的市場和優(yōu)秀的“推銷員”，營銷就能變得更加輕松簡單。而營銷為直播提供了多種收入渠道，并成為大多數直播的主要收入來源;同時，大量有創(chuàng)意的產品還能夠豐富直播的內容，讓直播的收益最大化。

 

四、直播讓消費者能夠在互聯(lián)網上直接與產品進行“對話”。消費者在購物前可以通過網紅的介紹，詳細了解產品的功能;網紅在對產品進行使用測評的同時，可以進一步激發(fā)消費者的購物欲。直播能讓消費者直觀看到產品個性化的一面。網紅在直播的過程中能夠為觀眾直觀地展現(xiàn)產品個性化的一面，間接達到了讓消費者與產品“對話”的目的。

 

總的來說，“直播+營銷”利用自身的優(yōu)勢打破了傳統(tǒng)營銷死板的印象，讓消費者們一邊進行社交活動，一邊享受直播中潛在的營銷活動，讓消費者產生消費動力，可以產生大量的消費行為，從而實現(xiàn)營銷的最終目的。