雙11目標(biāo)方案有什么用？為什么要做目標(biāo)方案？

雙11活動(dòng)為了保證達(dá)成銷量，很多時(shí)候就需要做計(jì)劃，尤其在年底大部分商家都需要沖業(yè)績，這也是特別關(guān)鍵的地方，所以就有很多人在做目標(biāo)方案，那么關(guān)于目標(biāo)方案的作用，有很多商家都不知道。

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為什么要做目標(biāo)方案?

其實(shí)雙11目標(biāo)方案，做出來的最終目的就是要有促銷的效果。因?yàn)橹挥型ㄟ^銷售賣出產(chǎn)品，才能達(dá)成最終的業(yè)績，這也是為什么要做目標(biāo)方案的原因。它的作用，也是為了給我們一個(gè)計(jì)劃去執(zhí)行，最終能夠達(dá)成結(jié)果。

那么怎么做好策劃方案從而達(dá)成目標(biāo)?

制定促銷方案：除了配合官方的活動(dòng)外，還可以有會(huì)員、積分、折扣、贈(zèng)送樣品、紅包促銷等一種或是多種活動(dòng)。另外要制造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。

總結(jié)有效的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大促結(jié)束之后，掌柜應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣其他商家的產(chǎn)品。

同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以借鑒的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃有問題，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店家提高自己的促銷水平。

另外在做目標(biāo)策劃方案的過程中，還需要將以下幾點(diǎn)做好：

1、確定促銷的商品、并備好的貨，不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平 時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)。

2、要確定目標(biāo)人群：確定商品之后最重要的就是要找到目標(biāo)對(duì)象。目標(biāo)對(duì)象是你的消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效。

雙11目標(biāo)方案的作用就是為了給結(jié)果進(jìn)行一個(gè)執(zhí)行清單，當(dāng)結(jié)果出來后，在對(duì)比策劃方案，看看自己的目標(biāo)是否達(dá)成，如果沒有達(dá)成一定要去復(fù)盤找找問題所在，怎么做才能讓你的產(chǎn)品得到買家的喜歡，她們才愿意進(jìn)店來購買，這個(gè)是非常重要的。

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