淘寶推廣的追銷套路：怎么避免做一錘子買賣?

本文主題淘寶,淘寶贈(zèng)禮,淘寶問答。

淘寶推廣的真正目標(biāo)，絕對不是為了令店鋪的顧客越來越多，而是要留住核心客戶，令對方持續(xù)消費(fèi)，也就是要避免做一錘子買賣，這就涉及到銷售時(shí)常見的追銷套路。

一：贈(zèng)品攻勢

喜歡網(wǎng)購的群體，大抵都喜歡占便宜，很少會有特殊例子，而針對這些群體的特性，也就可以展開贈(zèng)品攻勢，即是客戶每次購買產(chǎn)品，都能夠得到分量足夠的贈(zèng)禮-成本無需太高，但是必須有分量，小禮品絕對不是贈(zèng)禮的首選，這無疑可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)率，可這僅僅是追銷套路的第一步。

二：附帶產(chǎn)品介紹

以銷售小食品的店鋪為例，如果選擇附送贈(zèng)禮，則可以在贈(zèng)禮中包含新的物品，即是店鋪其他產(chǎn)品的介紹，但是這一介紹的內(nèi)容，絕不能夠簡單的進(jìn)行闡述，而是應(yīng)該將不同產(chǎn)品聯(lián)系在一起，譬如銷售餅干產(chǎn)品時(shí)，可以介紹店鋪銷售的牛奶產(chǎn)品，即是餅干可以與牛奶搭配-這就是淘寶推廣的追銷套路，只是這個(gè)套路還未徹底結(jié)束。

三：附帶反饋留言

決定一位客戶是否會再次光顧網(wǎng)店的因素，同時(shí)也包括信賴感在內(nèi)，然而信賴感絕不可能憑空而生，必須借助其他因素來提高客戶的信賴感，因此在贈(zèng)禮附帶的物品中，也可以包括其他客戶的反饋留言-當(dāng)然，要以正面的反饋與留言為主，雖然收到贈(zèng)禮的客戶未必會相信，但至少在對方的心目中，早就模糊塑造了一個(gè)可靠的店鋪形象。

四：附帶好評回饋

對于反饋留言，確實(shí)也有不少網(wǎng)店采用了這種追銷套路的技巧，但是這類網(wǎng)店存在的問題，便是“弄虛作假”，導(dǎo)致最終的效果并不良好，究其實(shí)，想要得到客戶的真正好評，絕非是一件難事。

譬如在贈(zèng)禮中，可以包含好評回饋的優(yōu)惠，可以用一張小紙條告訴客戶：“只要好評，就能夠得到某某優(yōu)惠，或是某某贈(zèng)禮”，除了能夠得到真實(shí)的好評外，也能夠令客戶形成再次消費(fèi)的可能性。

以上就是幕思城小編為大家羅列的淘寶推廣的追銷套路，這些技巧一環(huán)扣一環(huán)，可以幫助網(wǎng)店留住客戶，避免每位客戶只有一次消費(fèi)記錄，然而也有一個(gè)問題，即是在實(shí)施這個(gè)套路前，網(wǎng)店必須擁有充足的客流量，而這就需要通過優(yōu)化店鋪、商品流量來達(dá)到目的，因?yàn)闆]有客流量，追銷套路根本不成規(guī)模，效果并不可觀。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶贈(zèng)禮淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。