淘寶網(wǎng)店店鋪如何對(duì)流量和轉(zhuǎn)化率給出數(shù)據(jù)分析報(bào)告

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

淘寶店最重要的是高流量和高轉(zhuǎn)換率，但現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，增加流量不那么容易，支付推廣的成本也越來(lái)越高。去年，賣(mài)家還可以通過(guò)提高促銷(xiāo)訂單來(lái)增加流量和改造。今年，越來(lái)越多的中小型賣(mài)家越來(lái)越難以打擊促銷(xiāo)訂單。那你是怎么處理的呢？

1、運(yùn)營(yíng)成本增加

很多剛進(jìn)入淘寶行業(yè)的賣(mài)家認(rèn)為，淘寶可以不用花錢(qián)就可以運(yùn)營(yíng)，但他們不知道，我們賺的錢(qián)大部分都花在運(yùn)營(yíng)上，包括王鋪費(fèi)、模板費(fèi)、第三方淘寶軟件等，這些加起來(lái)占了很大一部分。

2、產(chǎn)品利潤(rùn)降低

現(xiàn)在的買(mǎi)家喜歡拿淘寶上的三件商品做比較，買(mǎi)最便宜的一件，這就導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)。雖然淘寶網(wǎng)上有最低價(jià)以防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，但仍然會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家價(jià)格過(guò)低，從而導(dǎo)致利潤(rùn)下降。許多沒(méi)有資本的賣(mài)家無(wú)法生存。

3、付費(fèi)推廣

直通車(chē)和鉆展付費(fèi)推廣是賣(mài)家們最常用的付費(fèi)推廣，尤其是直通車(chē)，效果是非常不錯(cuò)的?？梢哉f(shuō)店鋪中的大部分的流量都是來(lái)自于付費(fèi)推廣，不過(guò)這也是需要技巧的，直通車(chē)你開(kāi)得好那么你就可以用最低的成本獲得醉倒的價(jià)值，如果開(kāi)不好，增加成本負(fù)擔(dān)，效果還不好，只會(huì)害了自己。這也是為什么有很多的賣(mài)家轉(zhuǎn)向用淘寶工具做淘寶提升收藏，提升流量的重要原因。

4、店鋪的用戶(hù)不精確

當(dāng)我們完成前面的步驟時(shí)，雖然流是可用的，但是流是不準(zhǔn)確的，并且轉(zhuǎn)換很低，那么這些都是無(wú)用的垃圾流。宣傳費(fèi)已經(jīng)花完了，只有這樣的效果是絕對(duì)不能接受的。因此，直通車(chē)的推廣要盡可能精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)換率會(huì)更高。

上面提到了中小賣(mài)家難以與淘寶相處的原因。讓我們看看外部環(huán)境。

1、買(mǎi)家的變化

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶買(mǎi)家也越來(lái)越重視商品的質(zhì)量，從購(gòu)物方便、便宜到生活水平的提高。也就是說(shuō)，買(mǎi)方的購(gòu)物動(dòng)機(jī)和心理發(fā)生了變化。

購(gòu)物的思維改變了用戶(hù)，銷(xiāo)售商必須改變，這應(yīng)該以上的價(jià)格戰(zhàn)和付費(fèi)推廣，這導(dǎo)致了商店困難的情況結(jié)合起來(lái)。

2、賣(mài)家的變化

淘寶初期，賣(mài)家都是簡(jiǎn)單的在淘寶網(wǎng)上處理圖片。但是隨著淘寶網(wǎng)的發(fā)展，淘寶越來(lái)越注重用戶(hù)體驗(yàn)，所以圖片和什么都不能這么隨意。而最初的直通車(chē)成本很便宜，但后來(lái)使用了更多的人，造成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多人甚至賠錢(qián)玩直通車(chē)和鉆展，這就導(dǎo)致了更高的推廣成本。

3、淘寶的變化

隨著淘寶的發(fā)展，特別是移動(dòng)端的興起，徹底改變了他們經(jīng)營(yíng)的淘寶，干脆就把方式，PC端的潛在買(mǎi)家都在思考，感動(dòng)的人認(rèn)為年底被出售。因此，當(dāng)務(wù)之急是改變思路，以便與變化淘寶的步伐。

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