春節(jié)期間淘寶推廣注意事項

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

春節(jié)期間，淘寶店轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、訪客量都處于較低水平，加上快遞停運，許多賣家將直通車等硬性推廣停了，那么春節(jié)期間要不要繼續(xù)投入推廣費呢？今天小編就跟大家分享春節(jié)期間淘寶推廣注意事項。

一、推行要堅持

答案當(dāng)然是要堅持推行的。許多賣家在新年前會由于各種原因選擇暫停直通車鉆石展位推行，盡管表面上看起來是節(jié)省了成本，實際上錯失的可能是一次打破的時機，原因如下：

1、首先，咱們所理解的電商新年冷季，并不是顧客需求疲弱導(dǎo)致的”自主冷季”，而是由于物流、客服等服務(wù)在新年期間缺失所導(dǎo)致的“被動冷季”。換句話說,在新年期間，不是顧客不想買，而是顧客買不到。即使如此，顧客依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱心。尤其是近年來在碎片化時間增多的現(xiàn)象下，得益于移動設(shè)備簡便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優(yōu)勢。與淘寶出售數(shù)據(jù)上的“冷季”相照應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的商場競爭也在新年前后進入了”冷季”,許多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車,仍是鉆石展位的競爭，都跟著商場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此刻淘寶平臺上的展現(xiàn)時機更為優(yōu)質(zhì)且廉價。

2、每年的新年其實就是新的一年起步的開始，當(dāng)你開好一個頭，優(yōu)先做好必定的根底，只要你本身的店鋪產(chǎn)品質(zhì)量沒有太大問題，那么你的根底自然比其他在新年放假的店鋪會更加好，當(dāng)然壁壘要怎樣打的更健壯？這就關(guān)系到推行要怎樣操作，后邊詳細解說下操作的方法吧！

二、直通車要怎樣開

1、精細化分類，確認推行意圖

新年期間直通車推行你能夠詳細的確認下如何去分類，能夠依照時節(jié)的特性，例如：新款，過季款，暢銷款，也能夠依照后期打算做的主推款，清倉款來進行分類，這樣做既能夠合理分配推行預(yù)算。也能夠來確認推行的人群，屬性，地域等3例如服裝行業(yè)，主推款必定是春款，那相對溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)，這些當(dāng)?shù)囟寄軌蛞c投進.

2、賤價ppc，高效引流

在新年期間由于推行店鋪的減少（大部分店鋪由于各種原因明知道淘寶的冷季營銷很重要仍是會出現(xiàn)大面積的放松），所以咱們能以比平時更低的ppc推行得到更多精準(zhǔn)的資源。此刻淘寶平臺上的展現(xiàn)時機更為優(yōu)質(zhì)且廉價。咱們能夠低成本搶占先機，這會對咱們店鋪年后的快速起量得到一個非常好的協(xié)助，讓咱們2018能夠贏在起點。

3、前期準(zhǔn)備做好，避免浪費金錢

在新年前期就需要優(yōu)先測好推行款的人群，地域，以及推行詞。特點是推行詞必定要是產(chǎn)品精準(zhǔn)相關(guān)的屬性詞，不要添加一些無關(guān)但搜索較高的詞，這些詞只會拉低你整個直通車的轉(zhuǎn)化率和點擊率，避免你整個新年都做無用功，這樣才能在新年打一場有準(zhǔn)備的仗，累計好堅實的根底。

三、鉆展展位怎樣投

鉆石展位投進思路，店鋪本身產(chǎn)品庫存有限，在選擇投進鏈接上不適合單品推行，那樣簡單造成后期產(chǎn)品推行的斷層，所以選擇了店鋪的銷量頁和分類頁；推行的構(gòu)思上結(jié)合產(chǎn)品上新更換構(gòu)思圖片的主圖設(shè)計，同時在投進頁面上設(shè)置海報，與構(gòu)思圖片相照應(yīng)，保證流量進入店鋪后，與看到的構(gòu)思圖片相照應(yīng)。也能夠在店鋪和海報上放置必定的利益點來促進買家的沖動消費。當(dāng)然海報和整個店鋪頁面放置的必定是年后的主推款。

1、選擇適宜的展位

現(xiàn)在一切的店鋪幾乎都是無線流量占比比較大，而且假日手機端的應(yīng)用比較多，所以要點放在無線端，pc端的投進能夠按類目來確認是否投進；大部分類目應(yīng)該都不需要投進.然后展位的話這邊也不多說了，大家平時必定也測過許多不同的展位。

2、鉆展圖片

杰出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。展示出新年的活動氣氛；（個人建議在新年期間能夠以銷量為意圖，不以盈余為意圖，由于咱們主要是為年后打根底，添加與其他店鋪的壁壘才是一個比較正確的選擇）

3、鉆展落地頁面

落地主頁：主頁海報杰出爆款，依據(jù)店鋪新年的營銷活動做好關(guān)聯(lián)出售。店招的制作上要杰出品牌和主推款寶貝；主要仍是進行一個落地頁面和普通頁面的測驗，看那個效果更好，當(dāng)然落地頁面也能夠不投進。

4、鉆展的定向

定向選擇主要以訪客定向為主：以“競爭對手”“次之對手”“行業(yè)優(yōu)秀”三個類別進行拆分，依照效果分配好預(yù)算的額度，定期進行訪客定向店鋪id的篩選，盯梢定向的店鋪的流量趨勢與圈定人數(shù)。dmp定向為輔：由于dmp定向是根據(jù)店鋪本身流量為根底，所以dmp定向投進思路主要是根據(jù)店鋪本身的用戶的根底下進行標(biāo)簽組合，且同比于直通車，鉆展經(jīng)過dmp能夠更好的對店鋪的人群進行分層廣告；當(dāng)然店鋪老客的定向這個必定不必多說，仍是要持續(xù)投進的。

5、鉆展的計劃投進、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投進依據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設(shè)置。流量大的時間來進行時間的設(shè)置，出價方面新年期間相對較為平穩(wěn)，主要注意上班前幾天是否會有動搖，及時調(diào)整即可。

總結(jié)：

新年這個時期又是換季的關(guān)鍵時期，加上一般長假之后都會有購物小迸發(fā)，所以在這個時期能夠持續(xù)的優(yōu)化推行，能夠提早培養(yǎng)出年后的樣式，為年后的迸發(fā)打好根底；

新年期間總的來說，沒有像雙十一雙十二這類大促來的強烈，但是持續(xù)時間長，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到迸發(fā)再到余熱都將是一個持久戰(zhàn)，時間關(guān)注推行的情況，協(xié)助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個新年促銷期間的王道。

以上就是小編給大家介紹春節(jié)期間淘寶推廣注意事項，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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