做好品牌大數(shù)據(jù)分析

本文主題做好品牌大數(shù)據(jù)分析,淘寶女性,淘寶問答。

說到數(shù)據(jù)分析，其實(shí)不管是做什么，為了最后能夠有一個(gè)好的成果，我們都需要不斷的分析，以找到正確合適的方法。那么這里小編要講的是關(guān)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中的數(shù)據(jù)分析，要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪也是需要花一些心思的，所以下面就來看看這些比較成功的案例分析吧，說不定會(huì)幫上你的。

品牌大數(shù)據(jù)分析詳解：

第1部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

1、市場(chǎng)分析先行

市場(chǎng)情報(bào)是決策者最為重要的信息，決定了所做決策是否有效

★行業(yè)趨勢(shì)持續(xù)上升，市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯

淘寶商品ID數(shù)遠(yuǎn)大于天貓，淘寶店競(jìng)爭(zhēng)大于天貓店。

★天貓存市場(chǎng)機(jī)會(huì)

★TOP100品牌的集中度為73（按市場(chǎng)規(guī)模排名第73個(gè)品牌的累計(jì)占比達(dá)到80%，80%的市場(chǎng)由73個(gè)品牌瓜分），除了TOP3比較突出之外，行業(yè)沒有明顯的獨(dú)角獸，說明消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高，自主品牌有一定的生存空間。

2、人群定位

★女性消費(fèi)者占主導(dǎo)地位。

★年輕一族消費(fèi)者占主導(dǎo)地位

“女性”關(guān)鍵詞位列熱搜關(guān)鍵詞TOP5之列。

★女性消費(fèi)市場(chǎng)需求明顯。

3、定價(jià)定天下

★行業(yè)消費(fèi)層級(jí)以中端消費(fèi)為主導(dǎo)地位。

TOP45店鋪主銷價(jià)位

目前，天貓拉桿箱熱銷榜排名前15位的平均數(shù)值表明，熱銷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間大都在200-300范圍內(nèi)。

★價(jià)格戰(zhàn)已很難在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，除非是知名品牌降維打價(jià)格戰(zhàn)。

4、線上品牌優(yōu)勢(shì)分析

通過對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品類齊全，定位準(zhǔn)確，傳播主題鮮明，作為天貓?jiān)瓌?chuàng)拉桿箱品牌，zeal在整體上很難與這些大品牌抗衡，那么，如何以小博大，如何異軍突破是我們亟待解決問題。

第二部分品牌建設(shè)

1、店鋪客戶群體

zeal店鋪成交客戶群構(gòu)成，女性客戶占據(jù)了61%的大部分比例。

在拉桿箱的整個(gè)行業(yè)中，所有的大品牌都沒有以性別來做品牌定位訴求的，成熟的大品牌不會(huì)丟棄另一半大好市場(chǎng)，而zeal自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在的熱銷產(chǎn)品，都是女性拉桿箱，我們干脆以點(diǎn)突破，定位于“專注女性拉桿箱”細(xì)分市場(chǎng)，將產(chǎn)品做窄做深，做到想買女性拉桿箱必須到ZEAL來看看，來比較一下的地步。

2、人群標(biāo)簽

★專注女性拉桿箱，目標(biāo)便是覆蓋全網(wǎng)年輕女性人群。

年輕女性的消費(fèi)習(xí)慣是：

1、追求時(shí)尚與美感

2、消費(fèi)傾向個(gè)性化

3、具有強(qiáng)烈的情感特征

產(chǎn)品圖需要符合消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品圖片，如下圖

把ZEAL打造出“專注女性拉桿箱，總有一款適合你”的概念

綜上所述，在天貓賣家普遍未形成完整系統(tǒng)的品牌意識(shí)之前，zeal如能結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)品牌定位，塑造獨(dú)特品牌理念，直擊拉桿箱消費(fèi)的主力軍--“18—30歲女性客戶群”，針對(duì)性選款，定能一舉制勝。

3、營(yíng)銷策劃

與18-30歲的年輕女性建立鏈接，應(yīng)當(dāng)從以下三步進(jìn)行遞進(jìn)式營(yíng)銷

綜上所述，結(jié)合天貓市場(chǎng)女性拉桿箱的熱度，將ZEAL定位成“專業(yè)女性拉桿箱”品牌，有利于規(guī)避市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，形成鮮明的品牌特征。結(jié)合品牌定位，進(jìn)行品牌中文重命名、廣告語(yǔ)及LOGO、店鋪畫面等VI系統(tǒng)的重新完善，直擊目標(biāo)客戶群。利用站內(nèi)推廣、第三方渠道提升銷量，展開一系列的全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)拓展品牌。最終形成“銷量+口碑+品牌認(rèn)知度”的三重提升。

4、品牌形象策劃

目前的品牌中文名“植蘭”，并沒有體現(xiàn)“旅行”或“拉桿箱”的產(chǎn)品屬性，且與關(guān)鍵詞搜索引擎中排在首頁(yè)的”植蘭化妝品”重復(fù)，這一現(xiàn)狀對(duì)形成品牌個(gè)性及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相當(dāng)不利。那么，如何進(jìn)行品牌重命名？

根據(jù)“女性拉桿箱專業(yè)品牌”的定位，結(jié)合拉桿箱的產(chǎn)品屬性及英文名，四種元素盡可能更多組合，提煉出zeal拉桿箱新的中文名稱。

zeal原本的形象載體----鳥的翅膀，設(shè)計(jì)風(fēng)格太過抽象辨識(shí)度較低，且與拉桿箱產(chǎn)品幾乎沒有關(guān)聯(lián)度。如何選擇跟拉桿箱特點(diǎn)及zeal品牌特質(zhì)相吻合的載體，讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想，是塑造品牌形象的關(guān)鍵。

塑造品牌形象標(biāo)準(zhǔn)：

1、從直觀上就能體現(xiàn)品牌定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來

2、形象生動(dòng)，容易和箱包產(chǎn)生品牌聯(lián)想

3、符合zeal的品牌定位

4、有足夠的創(chuàng)作空間

那么，根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，我們的品牌載體鎖定為------貝殼。

愛華仕的品牌載體是男性特質(zhì)更為明顯的龐然大物-----大象，我們是精致小巧的貝殼，從形象上更迎合女性偏愛，符合zeal“專注女性拉桿箱”的品牌定位

在尚不具備簽約大牌明星代言的情況下，貝殼就是最精妙的載體，貝殼的內(nèi)部軟體，與女性細(xì)膩柔軟的心思巧妙吻合，貝殼精致美麗、堅(jiān)固輕巧，對(duì)內(nèi)部柔軟物體形成強(qiáng)有力的保護(hù)，完美彰顯了zeal女士拉桿箱的品牌特質(zhì)。

關(guān)于品牌大數(shù)據(jù)分析的案例小編也講完了，大家有沒有什么收獲？如果你的店鋪是賣的一些大品牌的話，相信你也有自己的一套方法，希望小編的介紹也可以幫助大家。想要知道更多關(guān)于數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則做好品牌大數(shù)據(jù)分析,淘寶女性淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。