你店鋪數(shù)據(jù)分析透徹嗎

本文主題你店鋪數(shù)據(jù)分析透徹嗎,淘寶雪地,淘寶問(wèn)答。

店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，除了開(kāi)始的店鋪裝修、寶貝上架、店鋪推廣等，最重要的還有店鋪數(shù)據(jù)分析，不是說(shuō)做了這些前期工作就可以不用管了，如果店鋪寶貝銷(xiāo)量不好、沒(méi)有流量，還是需要我們進(jìn)行分析的，最后才好對(duì)癥下藥。那么可能也有的賣(mài)家有分析，但是分析的夠不夠透徹就是另外一回事了。下文就給大家舉了一個(gè)實(shí)例，80后分析淘寶第一家女鞋金冠店，我們來(lái)看看。

店鋪數(shù)據(jù)分析案例解析：

淘寶第一家女鞋金冠店

在林福廣位于高科技企業(yè)孵化器一千多平方米的辦公室內(nèi)，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)和客服兩部分的人員最多，有四五十人。兩千多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，最新一季的春鞋已全數(shù)到位，不到十人在包裝發(fā)貨。

后臺(tái)運(yùn)營(yíng)是他的焦點(diǎn)部分，首要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)闡發(fā)。他的網(wǎng)銷(xiāo)之所以如斯成功，法門(mén)在于，他會(huì)操縱“數(shù)據(jù)”來(lái)賣(mài)鞋。

30萬(wàn)筆買(mǎi)賣(mài)，靠的是數(shù)據(jù)

2006年，學(xué)設(shè)計(jì)的林福廣在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出一家網(wǎng)店“上上屋”，賣(mài)的是那時(shí)最風(fēng)行的雪地靴。

“一雙雪地靴賺1.5元，一開(kāi)店就賣(mài)了3000雙?！绷指V說(shuō)。

跟大部份創(chuàng)業(yè)者一樣，剛起頭時(shí)，林福廣并沒(méi)有出格的招。惟有一點(diǎn)，那就是對(duì)峙，在對(duì)峙中，林福廣發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的殺手锏——數(shù)據(jù)。

“若是之前網(wǎng)店發(fā)賣(mài)3000雙憑的是命運(yùn)，那末后來(lái)30萬(wàn)筆成功買(mǎi)賣(mài)，靠的就是數(shù)據(jù)。”林福廣說(shuō)，“好比，可以按照數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)等，來(lái)闡發(fā)顧客的所屬地和顧客瀏覽了哪些單品等，如許，顧客的愛(ài)好一目了然。”

“后臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)由過(guò)程這些數(shù)據(jù)，能領(lǐng)會(huì)自己品牌的客戶(hù)的愛(ài)好，從而闡發(fā)市場(chǎng)?！绷指V說(shuō)，“經(jīng)由過(guò)程數(shù)據(jù)，賣(mài)家可獲得行業(yè)宏不雅環(huán)境、自己品牌的市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)者行為等?！?/p>

爆款鞋的營(yíng)銷(xiāo)故事：在數(shù)據(jù)中找買(mǎi)家

林福廣用一款雪地靴的發(fā)賣(mài)例子，來(lái)講明數(shù)據(jù)的妙用。

這款雪地靴，外型時(shí)尚，有五種分歧的穿法。

林福告白訴記者，開(kāi)初發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)物的成交轉(zhuǎn)化率出格高，所以在網(wǎng)店最好的位置主推。

什么是成交轉(zhuǎn)化率呢？他進(jìn)一步詮釋?zhuān)山晦D(zhuǎn)化率，是成交用戶(hù)數(shù)占產(chǎn)物頁(yè)訪客數(shù)的百分比，按照百分比來(lái)看產(chǎn)物的受接待水平。好比平均會(huì)見(jiàn)深度，是用戶(hù)平均每次會(huì)見(jiàn)瀏覽店肆的頁(yè)面數(shù)，可以讀出客戶(hù)的黏性、產(chǎn)物吸引度、會(huì)見(jiàn)需求匹配度等。

經(jīng)由過(guò)程對(duì)這些數(shù)據(jù)的闡發(fā)，林副廣感覺(jué)這款鞋子完全可以打造成爆款。

“為消費(fèi)者推薦爆款，看似是網(wǎng)店推出的一項(xiàng)服務(wù)，現(xiàn)實(shí)上是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)手段，是賣(mài)家晉升銷(xiāo)量的主要方式?！绷指V說(shuō)，“成功的爆款可以大大增添搜刮的權(quán)重，讓你的商品取得更多的免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)遇，引進(jìn)更多的天然搜刮流量。”

好的數(shù)據(jù)說(shuō)明，還能讓賣(mài)家快速找到藍(lán)海市場(chǎng)，能精準(zhǔn)擬定有用的營(yíng)銷(xiāo)方式。

林福廣說(shuō)，開(kāi)辟雪地靴產(chǎn)物時(shí)，經(jīng)數(shù)據(jù)說(shuō)明，發(fā)現(xiàn)大部份客戶(hù)認(rèn)為市道上雪地靴的鞋底偏硬，防滑機(jī)能不太好。

因而，他們研發(fā)了純橡膠底的雪地靴，同時(shí)對(duì)鞋底底紋進(jìn)行改進(jìn)，在鞋墊部份插手一層記憶海綿，讓雪地靴在穿戴舒適度和防滑性上有了改良。推向收集后，這款雪地靴取得了很好的口碑和銷(xiāo)量。

“收集世界，市場(chǎng)常常儲(chǔ)藏在數(shù)據(jù)背后?！绷指V說(shuō)。

數(shù)據(jù)軟件，經(jīng)管整個(gè)公司運(yùn)作

在林福廣的收集發(fā)賣(mài)進(jìn)程中，數(shù)據(jù)軟件幾近涵蓋了所有工作環(huán)節(jié)，從售前、售后到發(fā)賣(mài)、財(cái)政等整個(gè)別系。

林福廣笑著說(shuō)，比擬同業(yè)，他在初期就很注重流程化的工作和軟件應(yīng)用?！皩?duì)每一個(gè)工作流程的分化，拿發(fā)賣(mài)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講，包括接單、售后服務(wù)、訂單打印，我們很早就把流程細(xì)化分化，以便操作得更好?！?/p>

“按照數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行最有用簡(jiǎn)練的經(jīng)管，這是林福廣的經(jīng)管策略。好比導(dǎo)購(gòu)、專(zhuān)業(yè)圖片拍攝、描寫(xiě)頁(yè)面的指導(dǎo)、售后服務(wù)機(jī)制、快速反映的物流系統(tǒng)、選擇快遞公司，每一個(gè)點(diǎn)都按照數(shù)據(jù)不竭進(jìn)行改良。”

通過(guò)以上的介紹，大家有沒(méi)有什么收獲呢？在我們的店鋪出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們就少不了要做一下分析了，或者本文不夠清晰，大家可以看看《店鋪數(shù)據(jù)分析做不好,店鋪人群定位自然不精準(zhǔn)!》，或者想要知道更多關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，直接收藏幕思城電商網(wǎng)站，將持續(xù)為您更新！

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