為什么我說(shuō)小白做一件代發(fā)是死路一條（下）

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

一件代發(fā)，投入1000，月入過(guò)萬(wàn)？做的好的，能賺100萬(wàn)？確實(shí)可以，我不僅見(jiàn)過(guò)，還深入探討過(guò)，團(tuán)隊(duì)20人，幾十個(gè)淘寶店鋪，專業(yè)班子，年入幾百萬(wàn)。但問(wèn)題是現(xiàn)在玩兒一件代發(fā)的主要是什么人？

基本沒(méi)可能。所以標(biāo)品類目做一件代發(fā)就是個(gè)笑話，這都是外行想出來(lái)的方法，只對(duì)小白有用。

他們搞出一件代發(fā)可以賺錢的說(shuō)法，不過(guò)是為了降低入淘門檻，讓更多的小白加入到韭菜的行業(yè)，等著被收割，僅此而已。再看非標(biāo)品。非標(biāo)品什么特征？一個(gè)詞概括：去中心化。

具體的說(shuō)，這個(gè)品類的消費(fèi)者下單的邏輯就是我只買我喜歡的東西，不喜歡的東西排名再好、銷量再高我看都不會(huì)看，銷量等維度做一個(gè)參考就行了。

這個(gè)品類不需要做排名和卡坑產(chǎn)，不需要高排名、高銷量，自然就不需要強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，只需要搞定了好的品就行了，所謂的搞定好產(chǎn)品核心就在于“差異化”，盡可能去做細(xì)分市場(chǎng)，同質(zhì)化是非標(biāo)品的大忌。

因?yàn)榇蠹疫x品的思路是根據(jù)自身個(gè)性化的需求選擇產(chǎn)品，只要是自己喜歡的東西就可以下單，但是我們必須得拿出市場(chǎng)上有需求、而又不是同質(zhì)化的產(chǎn)品。所以，非標(biāo)品的選款就是重中之重了。

但選款是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)活兒、一個(gè)技術(shù)活，是一個(gè)積累性的，需要沉淀的能力，不是技巧問(wèn)題。

靠的是對(duì)某一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期深刻的經(jīng)營(yíng)，對(duì)目標(biāo)人群、用戶畫(huà)像足夠深入的了解，了解目標(biāo)人群的喜好、需求，這些都不是一朝一夕可以解決的。玩兒一件代發(fā)的人，他們會(huì)說(shuō)，選品嘛，我可以解決，很簡(jiǎn)單的，只需要一個(gè)萬(wàn)能公式就行。搜索人氣/在線商品數(shù)。

這個(gè)數(shù)字從大到小排序，數(shù)字越大的關(guān)鍵詞代表的品類更有價(jià)值，這個(gè)公式的邏輯就是找到需求量大，但同時(shí)賣的人少的產(chǎn)品，這個(gè)邏輯是對(duì)的。

可惜了，在非標(biāo)品里面，詞≠款。

公式搞定的是關(guān)鍵詞，在標(biāo)品里面詞就能代表款，但是到了非標(biāo)品，選中的詞并不代表就找到了款，一個(gè)詞下有N個(gè)款，請(qǐng)問(wèn)如何選款？

比如你通過(guò)公式找到“連衣裙”是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大的類目，然后呢？這個(gè)詞能代表款嗎？雪紡連衣裙、連衣裙小個(gè)子、連衣裙冬款、連衣裙收腰......

款在哪兒？根本確定不了??！

而且一件代發(fā)最大的問(wèn)題就是低門檻，最低只需1000保證金就可以開(kāi)始了，再加上大家都用一樣的所謂的公式選款技巧，最終會(huì)讓一大波人短期涌入某一個(gè)品類。

那么這個(gè)理論下，會(huì)有一波店鋪上架同一款寶貝，然后大家殺的你死我活。

比如，市場(chǎng)上有一個(gè)買家看中了這款寶貝，但是由于一件代發(fā)的無(wú)底線門檻，市場(chǎng)有100家店都在賣同一款寶貝，會(huì)發(fā)生什么事？

很簡(jiǎn)單，為了這一個(gè)成交，非標(biāo)品店也會(huì)陷入標(biāo)品品類的數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)，買家會(huì)出現(xiàn)下單難的問(wèn)題，想搶奪這個(gè)買家，這100家店必然會(huì)殺價(jià)、拼基礎(chǔ)數(shù)據(jù)......

拼到最后，其中某一家幸運(yùn)店鋪搞定了這個(gè)淘寶買家，其他的99家同款寶貝的店都得吃灰。

哈哈，本來(lái)用這個(gè)公式是想搞一下稀缺品類和稀缺款，結(jié)果沒(méi)成想?yún)s變成了低能者的集體狂歡。

這跟非標(biāo)品的“差異化”和“細(xì)分市場(chǎng)”的理念背道而馳，最終失去競(jìng)爭(zhēng)力。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，沒(méi)有一種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是通過(guò)某種技巧、智力學(xué)習(xí)就可以輕松做到的，背后都在拼資源和創(chuàng)業(yè)底層邏輯，你非要背離，最后肯定是一地雞毛，歷史已經(jīng)反復(fù)驗(yàn)證了。

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