淘寶直播去年GMV4000億-淘寶直播未來(lái)如何

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直播帶貨已成為近年來(lái)最熱的“風(fēng)口”，不管是明星、主持人亦或是企業(yè)家紛紛加入直播帶貨行列，搖身一變立馬變成帶貨達(dá)人，而直播帶貨也已成為電商升級(jí)的新突破口。

有人說(shuō)淘寶直播不僅是讓人上癮的氪金APP，還是鍛煉手速的神奇APP，造就了“口紅一哥”李佳琪，“人肉聚劃算”薇婭，他們嘴巴一動(dòng)，所有女生錢(qián)包秒空，可謂“行走的人肉提款機(jī)”。

近日，淘寶發(fā)布了淘寶直播年度報(bào)告，報(bào)告顯示2023年直播超10萬(wàn)場(chǎng)，上架商品近億件，領(lǐng)跑電商平臺(tái)。如今直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，它是否依然能領(lǐng)跑直播電商?又會(huì)為我們講述怎樣的故事呢?

淘寶直播出圈，憑什么?

淘寶成立于2003年，是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，2016年明確了淘寶未來(lái)社區(qū)化、內(nèi)容化、平臺(tái)生活化的三大發(fā)展方向，推出淘寶直播。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，淘寶直播最終在2023年完成“出圈”。

根據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，淘寶直播已累計(jì)4億用戶(hù)，2023年完成成交額超4000億元。作為直播電商平臺(tái)淘寶直播是如何發(fā)展起來(lái)，占據(jù)直播電商的領(lǐng)軍地位的呢?

首先，淘寶直播的興起，得益于直播行業(yè)的興起，平臺(tái)把握住了直播行業(yè)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。淘寶直播雖作為直播帶貨行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，但并不是最早開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播的人。

網(wǎng)絡(luò)直播起源于2005年，興起于2014年，YY、斗魚(yú)、虎牙及映客等主流直播平臺(tái)布局泛娛樂(lè)化業(yè)務(wù)，阿里嗅到了其中蘊(yùn)藏的危機(jī)，開(kāi)始對(duì)直播網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布局。早在2010年淘寶推出淘女郎平臺(tái)進(jìn)行圖文帶貨;2013年上線微淘，2015年推出生活消費(fèi)資訊平臺(tái)淘寶頭條，2016推出淘寶直播平臺(tái)。

其次，淘寶直播的發(fā)展來(lái)源于平臺(tái)的三大核心技術(shù)窄帶高清技術(shù)、零轉(zhuǎn)碼系統(tǒng)及低延時(shí)技術(shù)的支持，才能容納達(dá)千萬(wàn)人同時(shí)觀看直播，為用戶(hù)和主播帶來(lái)極強(qiáng)的體驗(yàn)感。根據(jù)直播眼資訊數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播人氣主播李佳琪、薇婭直播時(shí)均觀看人數(shù)達(dá)百萬(wàn)，總觀看人數(shù)達(dá)千萬(wàn)。

最后，淘寶直播的發(fā)展跟淘寶平臺(tái)自身業(yè)務(wù)相關(guān)，受益于淘寶自身的附屬價(jià)值。

1.淘寶直播屬于淘寶的衍生業(yè)務(wù)，淘寶為平臺(tái)的發(fā)展做了大量的宣傳。在發(fā)展前期，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)到平臺(tái)進(jìn)行直播，作為淘寶人氣主播之一的薇婭同時(shí)在此刻成長(zhǎng)起來(lái)。在2023年淘寶直播舉辦年度盛典涌現(xiàn)了第二位人氣主播李佳琪。

根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，2023年淘寶直播帶貨超1000億元，81位主播引導(dǎo)成交額超億元，2023年迎來(lái)短視頻風(fēng)口，通過(guò)頭部注冊(cè)抖音、快手賬號(hào)從第三方平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)引流，同年啟動(dòng)“明星計(jì)劃”邀請(qǐng)王一博、周震南等明星加入直播間，憑借粉絲效應(yīng)及影響力淘寶直播成功“出圈”。

2.從用戶(hù)角度而言，淘寶直播能讓用戶(hù)更加直觀的了解產(chǎn)品，淘寶直播主播不僅會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的講解，同時(shí)還有模特對(duì)主播所講解的產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示;售賣(mài)商品篩選嚴(yán)格，可信賴(lài)度高，且優(yōu)惠力度達(dá)，促銷(xiāo)福利多。

根據(jù)鳳凰網(wǎng)報(bào)道，進(jìn)入薇婭直播間的商品需要經(jīng)過(guò)初選——試樣——談價(jià)——上新四個(gè)流程，且每個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)分工明確，消費(fèi)者也將更樂(lè)意通過(guò)觀看淘寶直播購(gòu)買(mǎi)商品。

3.對(duì)淘寶商家而言，淘寶直播拓展了產(chǎn)品的推廣渠道，直播時(shí)商家和消費(fèi)的互動(dòng)能提高店鋪的轉(zhuǎn)換率及用戶(hù)粘性。用戶(hù)在觀看商家的直播時(shí)對(duì)產(chǎn)品有問(wèn)題都可以在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言，通過(guò)消費(fèi)者和商家的互動(dòng)，能讓商家了解客戶(hù)的需求，提升了商品的展示空間，消費(fèi)者也更愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單，商家的轉(zhuǎn)換率得到提升，從而更愿意去使用淘寶直播。

抓住直播行業(yè)的風(fēng)口是淘寶直播得以發(fā)展的重要原因，平臺(tái)強(qiáng)大的技術(shù)支持穩(wěn)固了淘寶直播在行業(yè)內(nèi)的地位，而來(lái)自于淘寶的扶持是淘寶直播能完成“出圈”的關(guān)鍵，因而綜合來(lái)看，淘寶直播領(lǐng)跑直播電商是必然。

如今已進(jìn)入電商直播熱潮，作為電商直播頭部玩家的淘寶直播又是否具備長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?

淘寶直播優(yōu)勢(shì)是什么?

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播電商作為新的經(jīng)濟(jì)模式，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，交易額也逐年提升，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播2023年成交額1000億，2023年2000億，在2023年成交額更是高達(dá)4000億元，雖淘寶直播作為電商“新秀”，從每年的成交額來(lái)看，可謂業(yè)績(jī)喜人，如此穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，淘寶直播的優(yōu)勢(shì)是什么呢?

首先，淘寶直播是電商+直播，成為鏈接人、貨、場(chǎng)的新模式。對(duì)比傳統(tǒng)電商，淘寶直播電商以人為本，主播以自己的“人設(shè)”為支點(diǎn)，以“嚴(yán)選”為依托，直接擺攤種草，沒(méi)有中間商，用戶(hù)通過(guò)主播直接連接品牌和產(chǎn)品，縮短了供應(yīng)鏈。

其次，淘寶直播坐擁全國(guó)最大的電商市場(chǎng)平臺(tái)—淘寶。根據(jù)DoNews消息，截至2023年淘寶用戶(hù)數(shù)突破8億。根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，截至2023年京東用戶(hù)突破4億;根據(jù)電商報(bào)報(bào)道，截至2023年拼多多用戶(hù)達(dá)7.88.億。

淘寶直播擁有較大的平臺(tái)電商優(yōu)勢(shì)。淘寶直播背靠淘寶這個(gè)大電商平臺(tái)，主播不需要去尋找挖掘貨源，只需要做好選品即可。

最后，平臺(tái)知名度高，用戶(hù)粘性高。淘寶直播背靠淘寶這個(gè)電商鼻祖，根據(jù)阿里發(fā)布的2023年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，淘寶月活用戶(hù)量為8.74億。

背靠淘寶電商平臺(tái)是淘寶直播最大的優(yōu)勢(shì)，也是淘寶直播業(yè)績(jī)能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的最重要原因。

淘寶直播未來(lái)如何?

在火熱的直播電商賽道，各大互聯(lián)網(wǎng)公司悉數(shù)下場(chǎng)，使得直播電商直播賽道競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。淘寶電商直播雖持續(xù)領(lǐng)跑直播電商，但隨著賽道競(jìng)爭(zhēng)的加劇在未來(lái)也將面臨不小的挑戰(zhàn)。

抖音、快手作為兩大短視頻頭部玩家，收割了整個(gè)泛娛樂(lè)市場(chǎng)的流量，吃盡短視頻紅利，為了抓住短視頻風(fēng)口，加速流量變現(xiàn)，兩大玩家紛紛入局直播帶貨賽道。

根據(jù)和訊科技報(bào)道，抖音2023年全年帶貨成交額GMV高達(dá)5000億，其中1000億成交額是抖音自有電商平臺(tái)抖音小店實(shí)現(xiàn)的，3000多億是從直播間跳轉(zhuǎn)到京東、淘寶等第三方平臺(tái)完成的。為了幫助提升平臺(tái)出貨量，抖音電商平臺(tái)會(huì)不定期推出各類(lèi)活動(dòng)，如55潮購(gòu)節(jié)、抖Link選品會(huì)及618好物節(jié)活動(dòng)等。新浪VR報(bào)道，快手2023年直播帶貨1044億元。

抖音作為短視頻平臺(tái)2023年成交額達(dá)到了5000億元超過(guò)淘寶直播，其中3000億元來(lái)自第三方平臺(tái)的跳轉(zhuǎn)，雖抖音小店自身完成的僅有1000億元卻也給人啟示，在未來(lái)的發(fā)展中，不僅要靠策略，更需要合作共贏。

薇婭、李佳琪作為淘寶直播排名靠前的人氣主播，在2023年紛紛被爆帶貨翻車(chē)引發(fā)熱議。主播選品不當(dāng)造成帶貨翻車(chē)，淘寶直播作為內(nèi)容輸出平臺(tái)也應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任。

如今5G浪潮即將來(lái)臨，消費(fèi)市場(chǎng)也正向數(shù)字新消費(fèi)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，在未來(lái)直播+電商一定是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，目前直播雖電商進(jìn)入下半場(chǎng)，但真正的爆發(fā)期在未來(lái)。

結(jié)語(yǔ)：

隨著消費(fèi)市場(chǎng)向數(shù)字消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，直播電商有望成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)較高的增長(zhǎng)點(diǎn)，直播電商市場(chǎng)值得長(zhǎng)期關(guān)注，作為直播電商頭部玩家淘寶直播更值得市場(chǎng)的長(zhǎng)期關(guān)注。

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