淘寶店鋪定位都不懂

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淘寶商家們在決定開店之前需要做的事情很多，其中最重要的一件事就是去做好定位，畢竟一直在提店鋪標簽、個性化、小而美，這些都是需要淘寶店鋪定位來實現(xiàn)的。商家如果沒有明確一個目標的話，就去開店，到時候會手忙腳亂，那作為商家應(yīng)該如何完成定位呢？

淘寶開店的過程就是跟同行競爭，如何在同行之間脫穎而出，能夠在消費者心智當中占據(jù)一席之地，這個一席之地最好是第一（甚至是唯一）的。

那我們就先思考三個問題，你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?

第一、產(chǎn)品

關(guān)于選品、貨源方面的知識，我以前的文章里有詳細的寫過。那么為什么產(chǎn)品放在第一位呢？因為產(chǎn)品是店鋪的基礎(chǔ)，是地基，我們的產(chǎn)品好，店鋪才可以做大做強。那么我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢？是成本低的優(yōu)質(zhì)貨源，還是吸引的忠實粉絲很多，還是獨特的專利資源？擁有這其中一種，我們就能夠迅速在同行中嶄露頭角。

第二、了解同行

我們可以去尋找銷量最高，而且風格、價格跟我們店鋪差不多的同行，他就是我們同行之中最有力的競爭對手。并且我們?nèi)チ私庖幌滤纳唐吩u價，看看他們這個商品最大的劣勢是什么？如果是服飾類的，可能會有面料、版型、色差等等問題。那么我們就可以改進到自己的產(chǎn)品里面，甚至可以在詳情頁突出我們的這一個優(yōu)勢。

第三、消費者的關(guān)注點

我們幕思城電商寶店鋪賣產(chǎn)品的同時，也需要關(guān)注消費者的關(guān)注點，他們關(guān)注什么我們的切入點就是什么。這個問題很簡單，舉個例子手提包，我們在銷量高的幾家店鋪里去看消費者的累計評價，累計評價詳情大家都提到的第一個就是皮質(zhì)很好，這說明在消費者心里，購買手提包最關(guān)注的就是質(zhì)量問題，如皮質(zhì)是不是真皮等等。我們得知了這一關(guān)鍵點，可以轉(zhuǎn)變成我們店鋪的焦點，如百分百真皮的手提包等等。

第四、產(chǎn)品核心

一個產(chǎn)品的本身是有非常多方面值得我們?nèi)ヌ釤挼模皇怯袝r候要善于抓住這一點。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，拿自熱米飯來說，我們可以強調(diào)它的方便快捷，口味眾多，做法簡單，只需要一杯礦泉水就行，十五分鐘則可以吃上熱騰騰的米飯。

現(xiàn)在店鋪同質(zhì)化嚴重，我們只有做好店鋪定位，突出優(yōu)勢，迎合消費者的需求，才能做得更好。

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