淘寶經(jīng)驗之預選款
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
本文主題淘寶經(jīng)驗之預選款,淘寶,淘寶問答。
第二步:預選款,這個環(huán)節(jié)我們集中精力準備淘寶預選款,主要是基于這個環(huán)節(jié)最常出現(xiàn)的一個現(xiàn)象,我們把它總結成一個詞-"莫名其妙”。
經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況,我們根據(jù)數(shù)據(jù)分析,并且把對手的爆款模仿過來去推廣,可死活就是"爆"不起來;但是,我們當時并不看好的一個單品,莫名其妙就賣得還不錯。
所以非常推崇"灰度定位”的說法,就是我們先定一個大概方向,但是并不確定哪一條路一定要走,不要非黑即白,在走的過程中要根據(jù)現(xiàn)實情況做調(diào)整。這個觀點已在《淘寶天貓店,年后開工如何做規(guī)劃》一文中提到。
預選款這個環(huán)節(jié),我們要根據(jù)之前做出的店鋪產(chǎn)品矩陣,基于自己的精力投入情況,選出兩個產(chǎn)品線主力推出,然后在這兩個產(chǎn)品線里基于百人收藏和百人加購找出2~3個主推款產(chǎn)品。
其實未來要主推的爆款,最重要的數(shù)據(jù)是搜索轉化率。但是轉化率需要相對比較大的數(shù)據(jù)去測試才相對客觀,新品期間的銷售太少我們可以轉而觀察另外兩個轉化率的"前期動作數(shù)據(jù)"-百人收藏和百人加購,并且對店鋪類似產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)對比,選出2~3個產(chǎn)品去啟動爆款打造流程。
當普通商品擁有100個訪客、5個收藏、3個加購時,如果發(fā)現(xiàn)其中有個商品同樣獲得100個訪客,有"10+"收藏和"10+"加購,那么我們基本可以判斷這個商品具備成為爆款的潛質(zhì)。
這一步,其實是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的過程,先堅定夢想,接著基于數(shù)據(jù)劃分產(chǎn)品線,再根據(jù)自己的精力情況選擇2~3款淘寶產(chǎn)品投入自己的絕大部分精力。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶經(jīng)驗之預選款,淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。