拼多多競品價格太低怎么定價-拼多多問答電商問答

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在拼多多平臺上也擁有越來越多的商品了，而且競爭也是很激烈的，而且有些商家可能也發(fā)現(xiàn)了，拼多多的一些競品定價太低了，面對這種情況應(yīng)該怎么定價呢?定價策略有哪些呢?

類型一：自產(chǎn)自銷的店鋪

很多有能力有貨源的商家會選擇在拼多多自產(chǎn)自銷產(chǎn)品，平臺是非常歡迎這類產(chǎn)品的，自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保障，來源也是第一手，價格可以較低。不過自產(chǎn)自銷的商家不要因為平臺的低價路線就把自己的價格也壓低，畢竟需要考慮到時間、人工、物料等成本。一般建議這類產(chǎn)品可以提高利潤，可以有30%的利潤，不必要虧本銷售，好產(chǎn)品總會有人發(fā)現(xiàn)的。

類型二：拼多多無貨源的店鋪

無貨源店鋪一般在價格上就比較吃虧了，畢竟拿貨價就比貨源要高，這樣下來商家能夠得到的利潤空間就不大了，可以考慮挑選一些拿貨價較低的商品。商家在定價的時候，可以參考對比多家同行的定價，不需要比最低價格低，可以根據(jù)競品的活動價、各SKU定價、銷量、評價等方面來決定，選取出最合適的價格。同時無貨源店鋪，還需要對店內(nèi)的商品詳情頁、評論區(qū)等板塊優(yōu)化，讓顧客由心相信店鋪的商品質(zhì)量，從而提高轉(zhuǎn)化。

類型三：一件代發(fā)的店鋪

做一件代發(fā)的商家在定價時一定不能隨意跟從自己的主觀意識決定要售賣的價格，一定要對比其他同行的定價?？梢允褂眯?shù)點定價法，有很多商品都是9.99或者19.99，這樣的價格在視覺感受上就會低很多，顧客的購物體驗完全不一樣。

另外一件代發(fā)的商家，一般都是跟供應(yīng)商拿貨，本來已經(jīng)經(jīng)過供應(yīng)商，價格肯定比出廠價要高，所以商家在拿貨時，應(yīng)該和供應(yīng)商談好價格，盡量把拿貨價壓到最低。商家可以憑借自己的訂單量來當(dāng)資本和供應(yīng)商談，設(shè)置拿貨層級，比如拿100件是什么價格，拿500件又有更優(yōu)惠的價格。

在拼多多上面的一些商品如果價格很低，那么就需要做好定價了，上面也給各位詳細(xì)的介紹一些定價的方法，各位賣家們也可以去參考，同時也要要掌握好這些定價策略。

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