快手商家如何根據(jù)IP定位高效選品?-快手店鋪選品快手新手開店

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快手商家如何根據(jù)IP定位高效選品呢？今天電商君就為大家?guī)硐嚓P解讀，對此有興趣的小伙伴們不妨一起來看看吧~

一、粉絲畫像

商家要進行選品，首先要先了解自己粉絲的畫像。商家可以電腦登錄抖音創(chuàng)作者后臺http://e.douyin.com/。在這里，商家可以看到粉絲是從哪里來的，粉絲中男性多還是女性多，粉絲的年齡階層。

在這里還可以看到粉絲所使用的設備，比如粉絲中有多少使用iphone的，多少使用國產安卓手機的。比如，使用iphone的粉絲的消費能力可能會比使用國產安卓手機的粉絲消費能力稍微高一些。對于消費能力較低的粉絲來說，賣貴的東西是很難賣掉的，商家可以更傾向于選擇廚具紙巾或者垃圾袋這些商品。

在商家了解了自己粉絲的畫像之后，就可以根據(jù)粉絲的畫像來選擇類目，類目一般分為兩方面：

1、達人內容的垂直度

對于主做內容垂直度的達人來說要先做深垂直領域產品，然后再開拓其他類目產品。例如，商家是做3c、游戲類目的，對于這種商家肯定要先把自己的領域做垂直了，然后再想做其他非專業(yè)領域。泛娛樂類的達人可以選擇自己比較擅長和喜歡的類目來匹配產品。

2、粉絲畫像

無明顯電商屬性達人可根據(jù)粉絲畫像選品，比如粉絲中如果女孩多，可以賣一些衣服，賣一些小飾品。如果男孩多，可以賣一些男性的T恤、刮胡刀之類的。關于年齡，一般以主播年齡上下五歲來作為目標用戶的年齡，比如主播的年齡為18歲，那么主播肯定不太了解偏中老年人的產品。

如果主播已經有了一定的粉絲基礎，就可以去后臺查看自己的主要粉絲人群。假如說粉絲人群集中在18到25歲，就可以根據(jù)年輕人喜好來進行類目選擇。

也可以根據(jù)主播人設來為產品選定價格區(qū)間，大致上分為專業(yè)型、文化娛樂型、親民型三種。其中，高客單價是100+以上，中客單價是50到100元，低客單價就是五十元以下。

二、選品四要素

1、多樣性：

選品首先要做多樣性測試，根據(jù)粉絲喜歡的產品特點再去選擇其他產品。提高產品的更新率也非常重要，如果主播一直重復售賣同一類產品，粉絲很容易會膩。所以說保持產品新鮮感，可以增加粉絲黏性。

2、品相：

主要體現(xiàn)在產品的外觀、質地、使用方法和使用效果上。商家要盡量選擇那些對感官具有沖擊的產品。

3、品牌：

如果主播有品牌的背書，那么肯定是易于轉化的。同樣一款產品，同樣的價格，品牌越好的就越容易受到粉絲喜歡。

4、品質：

如果產品的實際使用效果非常好，超出粉絲的預期和應有的價格范圍，性價比非常高，那么粉絲很容易會回購。除此之外，7天無理由退貨，也可以提高產品的品質保證。

三、貨品來源

1、分銷平臺：

可以在淘寶聯(lián)盟、京東、蘇寧、考拉、唯品會等等電商平臺中分銷他人的產品。這種模式非常適合零基礎，想快速帶貨的主播。但是這種模式也有一定的缺點，如商品的傭金不穩(wěn)定，貨品不穩(wěn)定等等。

2、自營品牌和聯(lián)名：

可以通過招商來獲取貨源，這類貨源的利潤非常高，適合頭部達人孵化。但缺點就是對供應鏈貨品的更新和倉儲庫存的要求非常高。只有非常頭部的主播才有自己的供應鏈，對沒有粉絲基礎的主播非常不友好。

3、合作商：

這種模式一般都是針對品牌，在后端比較有保障的，商品的轉化效果也比其他的非品牌產品效果要好一些。這種模式的缺點是品牌方要拿走一部分利潤，所以利潤會稍微低一些。

4、供應鏈：

商家可以自己去拓展供應鏈，這種模式的優(yōu)點也是高利潤，但是比較適合超級頭部主播，資金鏈需求較大。如果主播做得好，就能得到很高的利潤回報，但如果做得不好也很容易拖垮自己，所以說一般主播不要去嘗試供應鏈。

那選好品之后，需要在直播間做一個商品組合，一般分為引流款、利潤款和話題款三部分。引流款依靠低價品、普適品、限時限量秒殺，來營造氛圍，提升人氣。當人氣上來后，就可以開始賣利潤了。第三個是話題款，包括品牌貨、有話題性的爆品、新品，這類產品受粉絲的喜愛，利于主播進行宣傳。

四、商品的信息收集

商品的信息收集包括品牌背景、產品賣點、使用方法和專屬價格。在選品之前所必須要了解該品有什么背景、有什么賣點，突出核心賣點。

五、商品講解

商品講解需要傳播產品相關專業(yè)知識和介紹產品特點，多采用體驗式展示產品。也就是主播一邊介紹，一邊親自試用，這樣能讓觀眾產生信服感，增加購買的欲望。

六、強調一手貨源

主播需要告訴粉絲，自己拿到的是最低價，中間沒有供應商賺差價，其他人找到的貨可能經過了幾次中間商，自然很貴。這樣可以刺激消費者進行消費，利于商品的銷售轉化。

七、商家的貨品選擇和展示流程

首先商家要做一個產品定位，選擇適合自己的產品。選好產品之后進行貨品的一個組合，是將引流款放在前面，還是利潤款放在前面等等。之后根據(jù)企劃采購適合自己店鋪數(shù)量的商品。之后和商家進行談判，爭取到活動的價格和利潤的最低價。商品買到之后，收集產品的賣點、品牌、效果和獨家收益點。然后進行產品展示、直播間布景以及主播的口播培訓，讓主播在直播間把貨品更好地展示給觀眾。

總的來說，達人的選品依據(jù)是粉絲的群體畫像、賬號定位和主播自己的喜好，在選品時要注意產品的多樣性、定價、品牌、品相和品質。滿足以上這些，才能選出好的產品。

怎么樣選定一場直播的貨品。首先要確定貨品的來源是哪里，然后把已經選好的貨品進行一個組后，之后收集貨品的信息，了解貨品的賣點以及價格，最后根據(jù)收集好的信息讓主播在直播間進行貨品的講解。

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