鉆展的多樣玩法兒

本文主題鉆展的多樣玩法兒,淘寶流量,淘寶問答。

其實很多人都接觸過演練秀，但是對于一些初學者來說，演練秀的操作模式還是有點混亂，導致第一次接觸演練秀之后就沒有效果了。這其實是對演練秀的一個很大的誤解，尤其是一些中小賣家，做好了演練秀直通車，但一說到演練秀就搖頭。這其實是一個很大的誤區(qū)。如果演練秀做得好，演練秀效果可能比直通車好。

先說基礎。首先，要想開一個鉆展，創(chuàng)意缺一不可。畫面的根本在于產(chǎn)品本身。文案要體現(xiàn)產(chǎn)品的特點。畢竟，沒有人會認真看廣告，所以在短時間內(nèi)表達你的產(chǎn)品優(yōu)勢是非常重要的。產(chǎn)品使用場景圖，店內(nèi)特別賣點只選擇一兩個展示。不需要堆砌文字。鉆展只買精致流量，不精致流量就不在了。

鉆展ROI的區(qū)別在于鉆展對引流的作用更大，而鉆展更多的是用于交易。一個好的鉆展計劃達到100%的ROI是很正常的。所以要想做好鉆展計劃，就要圈層人群，獲得準確的流量，保證成交，提高計劃的ROI。那么我們?nèi)绾芜x擇人群，就看我們需要什么樣的流量了。交通扮演了很多角色，比如:轉(zhuǎn)換、貼標、銷售、爆款、新客戶、老客戶、活動等等；

各種角色對應不同的人群，需要針對不同的人群制定不同的計劃，而不是只有一個計劃。這個不行。一般鉆展都是在活動或者熱身的時候舉辦，所以你要根據(jù)自己的活動來確定組別。如果你是一家客流量大的女裝店，那么很明顯目標群體就是那些打算買這些衣服但因為價格原因沒有買的人。這部分人群中有很多人購買了收藏品和服裝，你可以從營銷場景中選擇一個行為群體進行鉆展，鉆展文字要突出活動強度，最大限度的吸引這些人購買。

除了上面說的鉆展預熱，其實還有各種鉆展的玩法。

1.準確的流量，增加基礎銷售額。

二、測試炸藥，降低測試成本。

活動爆發(fā)，流量甚至超過銷量。

4.建了爆款，搜索排名提高。

5.保持每天的流量銷量。

6.清倉換季保持現(xiàn)金流。

7.測試工作包括鉆孔和展示的主要圖紙。

上面說的玩法都是常用的玩法，鉆展是工具。如何操作由你自己決定，不要被自己的想法束縛。其實還有很多功能等著你去開發(fā)。

之前講過那么多鉆展的作用。我們來看看鉆展的基本規(guī)律。鉆展有兩種收費模式。CPC和CPM都是按點擊量收費，類似直通車，CPM是按上千次顯示收費。兩種模式都可以嘗試?？偟膩碚f，我個人建議新手可以從CPM模式開始，演練展示180多個展示位。不同的攤位也有不同的玩法，大部分人基本都在手上。

天貓PC適合做品牌，尤其是男士品牌產(chǎn)品。

淘寶PC突出“購物”二字，適用于快銷品和日用品。

確定顯示位后，我們將了解鉆頭顯示邏輯:

以高投標優(yōu)先級顯示。高競價預算消耗完之后，就輪到下一場秀了。以此類推，知道這個小時的流量用光了，最后一個顯示不出來，也不是什么好事。有必要合理分配顯示時間，并用盡所有的時間。了解了這個規(guī)律之后，就有了很多新的玩法，比如如何防止對手或者投標人帶頭投標。能夠制定防御計劃，并為自己的核心群體付出高昂的代價。這樣按照推演邏輯，出價高于對手，優(yōu)先顯示，可以防止你的附加買家看到競爭產(chǎn)品的廣告。

看上面，是不是有一種恍然大悟的感覺，演習展覽可以以豐富多彩的方式進行。下面說說鉆展的一些小技巧:

一、新手建議多使用定制方案，熟悉人群，不要盲目使用系統(tǒng)托管，否則學的東西用不到。

2.區(qū)域只能選擇高精度轉(zhuǎn)換的區(qū)域。

該時間段僅選擇轉(zhuǎn)化率高的時間段。

4.人們的標簽在不斷變化，計劃不能隨時發(fā)布，即使有新的計劃被更新或復制。

5.發(fā)布只有兩種情況，即需要在短時間內(nèi)獲得大量流量，比如活動期間和人們選擇準確的時候。

6.一個計劃只能有一個公司、一個目標、一個資源位和一個報價，不能出現(xiàn)多個目標的計劃。

七、通過投資，不使用群體導向，不使用訪客導向的種子店。種子店是淘寶自動選擇的150家類似店鋪，不準確。

8.第一次報價應控制在平均價格的90%至110%之間。

9.如果策劃有問題，一定要先調(diào)整人群，再調(diào)整價格。我們不能調(diào)整價格。不管是不是花錢太快，都要先調(diào)整人群。花錢太快會減少人群，不投資會增加人群。

10.單品鉆展方案與直接定向資源沖突，價格最高的可以展示。

以上是我每天在鉆展中積累的經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

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