鉆展的多樣玩法兒

本文主題鉆展的多樣玩法兒,淘寶流量,淘寶問答。

其實(shí)很多人都接觸過演練秀，但是對(duì)于一些初學(xué)者來說，演練秀的操作模式還是有點(diǎn)混亂，導(dǎo)致第一次接觸演練秀之后就沒有效果了。這其實(shí)是對(duì)演練秀的一個(gè)很大的誤解，尤其是一些中小賣家，做好了演練秀直通車，但一說到演練秀就搖頭。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。如果演練秀做得好，演練秀效果可能比直通車好。

先說基礎(chǔ)。首先，要想開一個(gè)鉆展，創(chuàng)意缺一不可。畫面的根本在于產(chǎn)品本身。文案要體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。畢竟，沒有人會(huì)認(rèn)真看廣告，所以在短時(shí)間內(nèi)表達(dá)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是非常重要的。產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖，店內(nèi)特別賣點(diǎn)只選擇一兩個(gè)展示。不需要堆砌文字。鉆展只買精致流量，不精致流量就不在了。

鉆展ROI的區(qū)別在于鉆展對(duì)引流的作用更大，而鉆展更多的是用于交易。一個(gè)好的鉆展計(jì)劃達(dá)到100%的ROI是很正常的。所以要想做好鉆展計(jì)劃，就要圈層人群，獲得準(zhǔn)確的流量，保證成交，提高計(jì)劃的ROI。那么我們?nèi)绾芜x擇人群，就看我們需要什么樣的流量了。交通扮演了很多角色，比如:轉(zhuǎn)換、貼標(biāo)、銷售、爆款、新客戶、老客戶、活動(dòng)等等；

各種角色對(duì)應(yīng)不同的人群，需要針對(duì)不同的人群制定不同的計(jì)劃，而不是只有一個(gè)計(jì)劃。這個(gè)不行。一般鉆展都是在活動(dòng)或者熱身的時(shí)候舉辦，所以你要根據(jù)自己的活動(dòng)來確定組別。如果你是一家客流量大的女裝店，那么很明顯目標(biāo)群體就是那些打算買這些衣服但因?yàn)閮r(jià)格原因沒有買的人。這部分人群中有很多人購(gòu)買了收藏品和服裝，你可以從營(yíng)銷場(chǎng)景中選擇一個(gè)行為群體進(jìn)行鉆展，鉆展文字要突出活動(dòng)強(qiáng)度，最大限度的吸引這些人購(gòu)買。

除了上面說的鉆展預(yù)熱，其實(shí)還有各種鉆展的玩法。

1.準(zhǔn)確的流量，增加基礎(chǔ)銷售額。

二、測(cè)試炸藥，降低測(cè)試成本。

活動(dòng)爆發(fā)，流量甚至超過銷量。

4.建了爆款，搜索排名提高。

5.保持每天的流量銷量。

6.清倉(cāng)換季保持現(xiàn)金流。

7.測(cè)試工作包括鉆孔和展示的主要圖紙。

上面說的玩法都是常用的玩法，鉆展是工具。如何操作由你自己決定，不要被自己的想法束縛。其實(shí)還有很多功能等著你去開發(fā)。

之前講過那么多鉆展的作用。我們來看看鉆展的基本規(guī)律。鉆展有兩種收費(fèi)模式。CPC和CPM都是按點(diǎn)擊量收費(fèi)，類似直通車，CPM是按上千次顯示收費(fèi)。兩種模式都可以嘗試。總的來說，我個(gè)人建議新手可以從CPM模式開始，演練展示180多個(gè)展示位。不同的攤位也有不同的玩法，大部分人基本都在手上。

天貓PC適合做品牌，尤其是男士品牌產(chǎn)品。

淘寶PC突出“購(gòu)物”二字，適用于快銷品和日用品。

確定顯示位后，我們將了解鉆頭顯示邏輯:

以高投標(biāo)優(yōu)先級(jí)顯示。高競(jìng)價(jià)預(yù)算消耗完之后，就輪到下一場(chǎng)秀了。以此類推，知道這個(gè)小時(shí)的流量用光了，最后一個(gè)顯示不出來，也不是什么好事。有必要合理分配顯示時(shí)間，并用盡所有的時(shí)間。了解了這個(gè)規(guī)律之后，就有了很多新的玩法，比如如何防止對(duì)手或者投標(biāo)人帶頭投標(biāo)。能夠制定防御計(jì)劃，并為自己的核心群體付出高昂的代價(jià)。這樣按照推演邏輯，出價(jià)高于對(duì)手，優(yōu)先顯示，可以防止你的附加買家看到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告。

看上面，是不是有一種恍然大悟的感覺，演習(xí)展覽可以以豐富多彩的方式進(jìn)行。下面說說鉆展的一些小技巧:

一、新手建議多使用定制方案，熟悉人群，不要盲目使用系統(tǒng)托管，否則學(xué)的東西用不到。

2.區(qū)域只能選擇高精度轉(zhuǎn)換的區(qū)域。

該時(shí)間段僅選擇轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段。

4.人們的標(biāo)簽在不斷變化，計(jì)劃不能隨時(shí)發(fā)布，即使有新的計(jì)劃被更新或復(fù)制。

5.發(fā)布只有兩種情況，即需要在短時(shí)間內(nèi)獲得大量流量，比如活動(dòng)期間和人們選擇準(zhǔn)確的時(shí)候。

6.一個(gè)計(jì)劃只能有一個(gè)公司、一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)資源位和一個(gè)報(bào)價(jià)，不能出現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃。

七、通過投資，不使用群體導(dǎo)向，不使用訪客導(dǎo)向的種子店。種子店是淘寶自動(dòng)選擇的150家類似店鋪，不準(zhǔn)確。

8.第一次報(bào)價(jià)應(yīng)控制在平均價(jià)格的90%至110%之間。

9.如果策劃有問題，一定要先調(diào)整人群，再調(diào)整價(jià)格。我們不能調(diào)整價(jià)格。不管是不是花錢太快，都要先調(diào)整人群。花錢太快會(huì)減少人群，不投資會(huì)增加人群。

10.單品鉆展方案與直接定向資源沖突，價(jià)格最高的可以展示。

以上是我每天在鉆展中積累的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

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