快手直播電商轉化步驟：從展示商品特性到下單付款的5大步驟-快手直播帶貨快手營銷引流

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快手直播帶貨中要想創(chuàng)造更高的銷售額就必須讓用戶清晰地感知到產品的價值，只有將產品的價值充分地展示給用戶，用戶才會產生購物需求，進而下單，完成整個轉化過程。從展示產品特性到促成用戶下單付款，大致可以分為以下5個步驟：

完成訂單轉化的5個步驟

1、了解產品特性

一般而言要想向用戶推薦產品，我們首先要了解產品的特點與優(yōu)勢。

不同類型的產品在外觀、材質、尺寸、功能和安全性等方面肯定都有所不同的。對于特定品類的產品，運營者要側重地了解其特性。比如：對于電子類產品，運營者要重點了解其外觀、功能、安全性等方面的特性；對于服裝類產品則要側重了解其外觀、材質等方面的特性。

不管我們是要推廣產品或者品牌，在我們都要全面的了解產品的特性，這是一項基礎性的工作，只有做了后面的工作才能更好的開展。

2、撰寫產品文案

運營人員在全面了解了產品特性后，就要用適當的形式表達出來形成文案的形式，但是要注意文案不能太枯燥，文案需要注意以下3點內容：

（1）內容要有趣：無論是以短視頻的形式還是以直播的方式展示產品，都要注意不能把產品文案變成枯燥的產品說明書，而要讓文案內容盡量有趣一些，否則根本無法吸引用戶。

（2）增強故事性：如果運營者采用短視頻的方式接受產品，那么可以設計一段劇情，讓用戶沉浸在產品的應用場景中，但是需要注意的是要平衡好產品特性與劇情之間的關系，既不能過于突出產品導致用戶出戲，也不能讓用戶完全注意不到產品的存在。

（3）突出關鍵性：有的運營者會在產品文案中把產品的全部特性全部羅列出來，且沒有主次之分，這樣容易導致用戶不了解產品的特色在哪里，因此，在構思文案的時候我們要圍繞產品的關鍵特性進行構思，這樣才能讓用戶看了之后對產品的印象更加的深刻。

3、選擇展示方式

無論是拍攝短視頻還是直播，運營者都要為產品選擇最恰當的方式進行展示。

在快手直播間中，播主會選擇使用產品的方式來展示給用戶看，例如：涵旗下主播們，她們全都是采取無美顏直播，以更真實的自己來展示產品，給觀眾更強的信服力。

而采用拍攝視頻的方式進行產品展示難度會比較大些，這需要運營充分發(fā)揮創(chuàng)意，運營特效、對比等手段來展示產品的特性。例如：快手服裝帶貨播主「真姐」，她的視頻主要是以街拍、外景為背景來拍攝，而且模特選取的都是長相甜美的小姐姐，這剛好符合她主打的韓系甜妹風格的衣服。

4、制定推廣方案

完成了上述的步驟后，就可以開始考慮做推廣了。

以短視頻推廣為主的運營者，可以考慮標題關鍵詞、封面內容等內容的設置，有條件的可以考慮購買快手官方的付費推廣服務，以提升短視頻的熱度。此外還要做好庫存管理、評論區(qū)問題等解答工作。

而以直播為主的運營者則要做好直播的預熱工作，將直播的時間、主題等信息預告出去。比如：快手美妝播主「瑜大公子」，在直播之前都會直播的時間主題等信息進行預熱。

飛瓜快數-視頻數據

另外，我們在預熱的時候適當的提供一些福利也可以促進引流變現。

5、篩選合適達人

如果采用我們采用直播的形式進行轉化的話，運營者既可以選擇和達人合作，也可以選擇自己做直播。而選擇和達人合作的話，就要對達人的粉絲數量、往期銷售業(yè)績，業(yè)內口碑等因素進行充分考量，因為這些因素都會影響到產品的最終轉化效果。

評估快手達人的帶貨能力，我們可以使用飛瓜快數進行查看，比如，我們查看推廣“美妝護膚”商品的直播播主「瑜大公子」是否適合進行投放時，在飛瓜快數播主詳情中的「推廣商品」我們可以發(fā)現「瑜大公子」近7天直播銷售額最高的商品是「【瑜大專享】歐萊雅復顏視黃醇抗皺水乳護膚套裝」直播預估銷量1.4W，銷售額高達460.1萬！

飛瓜快數-推廣商品

同時，我們可以發(fā)現「瑜大公子」的直播間常推“美妝護膚”類商品，這與他的賬號分類相貼合，說明直播間的觀眾和賬號屬性非常垂直，有很強大的帶貨力。

飛瓜快數-推廣商品

同時通過飛瓜快數提供的「直播彈幕詞云」和「視頻詞云」中可以看出粉絲們對「瑜大公子」的喜愛和支持，因此，要推廣美妝類產品的運營者可以考慮投放。

飛瓜快數-直播彈幕詞云&視頻詞云

以上就是小編總結的快手電商轉化的5大步驟，如果按照以上的方法來操作，快手商品轉化效果將會有意想不到的提升。

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