淘寶小賣家經(jīng)營困難

本文主題淘寶小賣家經(jīng)營困難,淘寶問答。

現(xiàn)在很多企業(yè)可能不到半年就要倒閉了。這些店鋪倒閉的主要原因是店長不清楚淘寶開店的想法，最終導致店鋪走不遠。大家分享一個成熟的開店思路，希望能幫到你。

搜索寶貝，首先看到的是綜合，然后是人氣，然后是銷量

現(xiàn)在銷售權(quán)重比例越來越低，而人氣權(quán)重進一步放大，人氣=收藏+購買。如果能做人氣，那么寶貝自然會有銷量，其次是服務(wù)，人氣占50%左右，服務(wù)占30%。

現(xiàn)在淘寶環(huán)境

不是所有的店都可以推薦。如果買的都是地攤，重復率太高，系統(tǒng)很難識別，甚至有可能被識別為同店。如果我們想做到這一點，我們必須有所作為。同一段落多一些沒問題，但這些因素肯定是不一樣的:主圖、風格、差異。

現(xiàn)在的淘寶環(huán)境新，個性化，小巧美觀，有調(diào)性，流量復用率比較高。大家最好跟風淘寶，多關(guān)注淘寶的一些變化。

寶貝詳情頁要注意幾點

首先要讓客戶覺得便宜，二是讓客戶享受到高質(zhì)量的售后服務(wù)。為什么大家都不信任新店？就是因為很難看到別人的評論，沒有銷售數(shù)據(jù)，所以基本沒有信任，客戶不敢下單。

還有很重要的一點就是文案要能說客戶的心，為什么需要這個產(chǎn)品，能幫你解決什么問題？什么時候用？用身臨其境的代入感創(chuàng)造更多信任。

如果一款款式選定后前期沒有流量，如何獲得真正的收藏和購買？

你的店有流量基礎(chǔ)嗎？如果不用買，淘寶上有免費和付費兩種流量。雖然有些流量是需要付費的，但是非常真實，真實的流量代表的是鈔票。

現(xiàn)在也有人s單，不就是為了能模擬嗎？但是再怎么相似，還是假的。大家要記住，雖然花錢買流量的成本比較高，但至少大家可以放心。即使這些流量都不會被購買，至少可以產(chǎn)生一些收藏和購買。畢竟，如果你看到一個新產(chǎn)品，如果你覺得它不錯，即使你不馬上下單，你也很可能會收藏并購買它。至少我們在輔助一些營銷手段，不怕購買這些藏品的客戶不下單。

每一趟直通車的客流量都來之不易。如果你要求，你必須讓他做個交易。比如你收藏買寶貝會給你優(yōu)惠券，加微信會給你紅包?？傊糇∵@個真正的客戶。畢竟一個新產(chǎn)品前期真正的訂單頂一百個s單。

關(guān)于付費推廣方式

現(xiàn)在淘寶更注重人群、標簽、人氣、服務(wù)，免費流量變得比去年少了。其實只用一種付費推廣方式就夠了，其他的可以不用這么做?？赡苡行┥碳矣X得s單很簡單，但是大家要知道，無論是賬單，直通車，鉆秀，還是淘寶客，這些都是營銷手段，只是s單并不能帶動真實數(shù)據(jù)增長。如果真的數(shù)據(jù)沒上來，最后可能就涼了。所以，不要聽別人說s單。其實s單可以給你帶來直觀的銷售數(shù)據(jù)，但是一點用都沒有，更何況淘寶平臺越來越打擊s單了。

淘寶很簡單

淘寶其實很簡單，每個人只要有一技之長就OK了。比如你有很強的頭銜，當然可以吸引更多的客戶；如果做好主圖，點擊率甚至可能翻倍，即使轉(zhuǎn)化率低，也跟什么都沒有一樣；如果你的詳情頁很棒，客戶一進來就會對詳情頁印象深刻，查詢的轉(zhuǎn)化率也會大大提高。

大家都需要知道淘寶的本質(zhì)是什么。你是賣家。如果你賣的東西沒人喜歡，那你的銷售能力再強也沒用。所以，以后不要問別人風格重要不重要。你的努力基本都白費了！

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