拼多多賣家在推廣的過程中要注意哪些方面-拼多多問答電商問答

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如果拼多多商家遇到曝光和點(diǎn)擊變動(dòng)特別大，可訂單量卻沒變的情況，可能是由于商品在轉(zhuǎn)化率較低的場(chǎng)景下的排名產(chǎn)生了變化，可以看下是不是推薦場(chǎng)景出價(jià)過高，或某個(gè)轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞出價(jià)過高。有商家問，為什么有時(shí)會(huì)出價(jià)沒變，曝光和點(diǎn)擊變動(dòng)卻特別大？

其實(shí)除了出價(jià)外，商品質(zhì)量分的變化，同行出價(jià)的變化都會(huì)引起推廣排名的變化，排名變化會(huì)引起曝光量變化，商家可以對(duì)應(yīng)的調(diào)整出價(jià)。

在拼多多，如果說你發(fā)現(xiàn)自己的推廣排名第二天下降了的話也很正常，在0點(diǎn)后，前一天因推廣到上限而暫停的商家又重新開始推廣了，所以可能就是這樣排名排到了你前面。拼多多廣告平臺(tái)的排名跟出價(jià)和質(zhì)量分有關(guān)，而質(zhì)量分和點(diǎn)擊率有關(guān)。曝光率影響商品質(zhì)量分，商品質(zhì)量分影響排名。

一般來講出價(jià)越高排名越好。不過廣告出價(jià)不是唯一影響因素，還要看質(zhì)量分。同樣的排名，質(zhì)量分越高所需要的出價(jià)越低，扣費(fèi)與出價(jià)有關(guān)，出價(jià)是商家自己設(shè)置的。同一款產(chǎn)品多個(gè)推廣計(jì)劃，按點(diǎn)擊次數(shù)扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊只會(huì)計(jì)費(fèi)一次。同一賬號(hào)對(duì)同一個(gè)推廣商品

30分鐘內(nèi)的多次點(diǎn)擊只記一次，虛假點(diǎn)擊將被系統(tǒng)過濾，不計(jì)扣費(fèi)。推廣結(jié)束后會(huì)恢復(fù)自然排名。

推廣排名不能在后臺(tái)直接查看到，一般有兩個(gè)方法可以看：在拼多多客戶端自己搜或用其他輔助工具比如很多拼多多商家在用的電客輔助寶，并根據(jù)排名調(diào)整自己的出價(jià)。調(diào)整出價(jià)一般情況下是會(huì)影響排名，但是出價(jià)不是唯一因素，關(guān)于出價(jià)可以多次嘗試多次修改。拼多多廣告平臺(tái)的展現(xiàn)排名和那些因素有關(guān)？

綜合評(píng)分=商品質(zhì)量分&廣告出價(jià)，評(píng)分越高排名越靠前。其中商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)。如果商品排名本身就很高，自然排名和推廣排名是擇優(yōu)展現(xiàn)的，商品在非廣告位上被點(diǎn)擊不會(huì)扣費(fèi)。

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