淘寶分銷和代銷有什么不同
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題淘寶,淘寶貨源,淘寶問答。
很多新手商家開店前都會思考一個問題,就是貨源問題。這個問題有很多解決方法,比如找貨源,也就是我們傳統(tǒng)的從貨源采購。其次,為了降低成本,我們選擇配送或者代銷,而新手商家往往分不清配送和代銷的區(qū)別,當然也不知道如何選擇。下面給大家詳細介紹一下。
淘寶分銷,一般分校是指有平臺進行研發(fā)的分銷平臺,這樣的平臺搭建目的也只是為了幫助直銷商管理他們銷售的渠道,而我們商家也可以成為這些供貨商的專門渠道銷售成員。對于我們商家而言,這樣的平臺能夠快速的幫助我們獲取貨源。
【/h/】淘寶代銷就是供應商直接掛自己的產(chǎn)品,讓商家代銷。從兩者的區(qū)別來看,分銷主動性供應商占比更大,而寄售業(yè)務占比更大。因為分銷往往局限于銷售渠道,也就是說供應商對分銷群體的銷售渠道往往有要求。沒有代銷,完全可以根據(jù)商家自己的主觀意愿選擇銷售渠道。從供應商的角度來說,不同渠道不同人的銷售可以有效降低平臺產(chǎn)品的同質(zhì)化,我們在淘寶上看到的產(chǎn)品同質(zhì)化大多是寄售造成的。
既然理解了兩者的區(qū)別,也需要考慮優(yōu)點。其實對于我們的商家來說,如何選擇是沒有風險的。因為都屬于無庫存積壓的問題,但是在產(chǎn)品質(zhì)量方面,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題,我們商家唯一能找到的解決辦法就是找供應商溝通或者更換貨源。然而,大多數(shù)信貸問題也是由企業(yè)自己承擔的。
當然,兩者都可能有質(zhì)量問題。本質(zhì)上,分銷一旦找到好的貨源,就可以有足夠的儲備儲蓄。一旦出了問題,我們也可以換貨或者直接讓供應商按照其他售后來解決。但是供應商對商家的利潤也有嚴格的控制。因為一個渠道往往只有一個經(jīng)銷商的家,但是不同渠道的銷售情況也需要商家提供數(shù)據(jù)。我們上面也講了控制權,供應商可以取消配送資格。
如何選擇新手創(chuàng)業(yè)?新手商家還需要看資金情況。經(jīng)銷商經(jīng)常對商家提出要求,因為你需要分銷我們的產(chǎn)品,所以我們也會評估你的店鋪??己瞬缓细竦?,一般不予分配資格。而且代銷的門檻比較低。
我們可以直接理解為,就像幫助消費者購買一種商品一樣簡單。當然,我們從中獲利。當初我們大多數(shù)人也選擇了代銷。說白了,配送需要資源,門店沒有能力的時候,就需要和供應商有關系。
兩者都可以減少庫存問題,但也需要考慮門檻問題。如果閾值足夠,選擇分布作為穩(wěn)定的方法是可以的。如果門檻不夠,寄售也可以減少庫存問題。
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