淘寶新店開車沒銷量

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雖然電商門檻低，但是不好競爭。一個新手賣家辭職后，果斷開了一家淘寶店，聽取了同行的建議。新店上來的時候基本都是銷量。后來覺得車流量小，就扔錢開車，車流量也在。但是店鋪裝修做的不好，給買家的主觀印象不好。大多數(shù)人只是看看，不買?；藥装賶K，只賣了幾單。

相信很多新手賣家都遇到過這種情況，新店開張的時候比較焦慮，沒有流量，所以盡量爭取基本銷量。

不過新店上來的時候開車顯然不可取。畢竟直通車只能帶來客流量，不能控制營業(yè)額。店鋪流量大的時候，要配合好店鋪的基礎(chǔ)工作。

但是很多新店都沒有做好裝修風格和畫面優(yōu)化，所以花錢去引流，導(dǎo)致最后的錢都花光了，但是推廣效果大打折扣。

作為一個新賣家，人力、精力、時間都是有限的。

人心缺蛇，想用什么辦法都行，但是一千招不如一招，不如找一兩個合適的坑深挖。

前期要鋪人群標簽，需要什么流量；需要什么樣的人，不是盲目引流。

很多賣家都是開店放直通車，每天幾十塊錢的額度。當他們看不到流程和轉(zhuǎn)化的時候，就喊直通車沒用，簡直燒錢。免費流量應(yīng)該有或者沒有。

最近有商家溝通，說開車是浪費錢，沒有優(yōu)化有什么效果。

這輛車跑。能不能只靠直通車？

如何做好一個店鋪，首先從做好一個寶貝開始。有線還要花在刀刃上，何況是沒錢沒經(jīng)驗，怎么辦？

搜索資源優(yōu)化

對于新店來說，直通車和鉆展的初期基本都是賠錢的。不要想太多，從搜索開始。首先你得在新流程里找到一個有熱潛力的寶貝，然后優(yōu)化搜索，伸手要免費流量。

我們都知道在搜索中，銷量的權(quán)重是第一位的，后天你賣的會比明天多，你的寶貝會越來越被淘寶關(guān)注。

做一個好寶寶，先從一個字開始，哪個字進來，哪個字轉(zhuǎn)換率高。找到最有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品匹配的最精準的詞，做搜索做直通車，這樣質(zhì)量分數(shù)會提高，出價會下降，排名會高，形成良性循環(huán)。

淘寶有一個搜索試錯原則，就是說如果沒有匹配，客戶就不會通過搜索購買。時間長了，淘寶認為你不適合這類客戶購買。久而久之不被推薦，就沒機會表現(xiàn)了。所以最重要的是不斷匹配優(yōu)化，前期總是上坡。

新店店主一定要制定一周的時間表，因為七天上下一次，所以建議制定一個完整的培訓周期。選好型號后，把每周每天必須完成的任務(wù)，比如對應(yīng)上周的UV，銷量翻倍，盡量完成。很無聊，效果因店而異，但一定要有效。

一個周期完成后，制定下一個七天計劃。就像做作業(yè)一樣，在做的過程中可能感覺不到任何進步。到了考試的時候就明擺著宇宙要爆炸了！有朋友想問我不開車不放水怎么完成這個任務(wù)單？

所以電子商務(wù)一定要有朋友資源，動員朋友傳播；利用折扣刺激購買，比如前10單100%返現(xiàn)，10~2050%返現(xiàn)，20~3020%返現(xiàn)，等等；社交營銷，微博、微信傳播；每天抓住幾十個或幾十個入店uvs，積極服務(wù)，促進轉(zhuǎn)型。

銷售率提高了

銷售率如何？銷售率是可以銷售的寶貝總數(shù)的一個比例！舉個例子，如果賣出10個寶貝模型，賣出2個寶貝模型，那么銷售率是20%，所以這是第一點。新店要想獲得流量權(quán)重，這個必須做到！

新店權(quán)重很低，你得不到流量。其實并不是這樣。淘寶28天支持新品，你要做的就是給淘寶看我們店有寶貝，而不是發(fā)布一個寶貝等著系統(tǒng)給你發(fā)流量！

這是不可能的，因為買家搜索不到你寶寶的前十頁，也沒有顯示，那我怎么給你流量呢？

眾所周知，有一個排名要顯示，一個顯示要點擊，一個點擊要轉(zhuǎn)換。所以淘寶給我們算排名的時候有一個核心指標，這個核心指標就是銷售率。

寶貝，你能不能長到這個體重，就看你的銷售率了。但是，如果你發(fā)布了一個寶貝，沒有銷售率，你是得不到這個權(quán)重的。所以至少要有10個寶寶上架，才能有這個體重！

優(yōu)化主畫面和白色背景畫面

主圖展示在客戶面前，顯示買家是否可以點擊你的寶貝。所以主圖這個環(huán)節(jié)一定要做好，其次是淘寶自然規(guī)律，其次是白色背景圖，因為做一個白色背景圖可以獲得更多的平臺，比如猜你喜歡，有好貨，每日新店，淘寶頭條等公共渠道，獲得流量！

數(shù)據(jù)

話說回來，如何選擇一個準確又好的？學會看數(shù)據(jù)，四塊:銷量，轉(zhuǎn)化率，訪問深度，跳轉(zhuǎn)率。

問很多很多新手賣家為什么要開直通車？

答:因為沒有流量，所以沒有生意。

明確一點，不是直通車賣貨。直通車的作用是補充交通，帶動搜索直通車。

直通車前期做的是燒錢，開車是冒險，是賭博。如果一味的把賣貨的重任放在直通車上，只能入不敷出。

優(yōu)化搜索銷量，穩(wěn)定各方面數(shù)據(jù)后，可以開始嘗試帶動，先用長尾詞，再逐步擴大到大詞。

養(yǎng)成學習同齡人的習慣。在你開店之前，你應(yīng)該充分了解你的顧客和你的競爭對手。同質(zhì)化的今天，你要觀察你的對手，他在很多方面比他弱，但在一點上比他強。找出這一點，不斷說服客戶，重復(fù)自己的優(yōu)點。這是小企業(yè)唯一的玩法。

同時，找一個標桿，不要把它當成競爭對手，跟在后面，跟得越緊越容易成功。平時要時刻關(guān)注同行的情況，取其精華去其糟粕，在選擇新標題、優(yōu)化寶貝詳情頁等方面。

在線訪問，在線找錢，交流需求。

批發(fā)市場整個市場每天定價一個價格。在創(chuàng)業(yè)初期，你要小心。主要看網(wǎng)上賣的好的錢，線下找，或者看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，因為經(jīng)驗主義害死人。比如選五款，推哪一款，或者看數(shù)據(jù)，哪一款好看，更有優(yōu)勢。以上都可以通過淘寶指數(shù)、量子恒道、數(shù)據(jù)魔方等前臺頁面分析工具獲得。

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