資金不足-怎么開車更劃算?-電商直通車電商營(yíng)銷引流

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多數(shù)中小賣家的核心問(wèn)題在于推廣的資金有限，在有限的資金里面，引入的流量也比較有限。今天電商君就為大家?guī)?lái)關(guān)于資金不足，是否可以開車的相關(guān)內(nèi)容。

一、投產(chǎn)比優(yōu)化的目的

提升店鋪的優(yōu)化效果，從而去獲得更好的投入收益。

二、多數(shù)中小賣家的核心問(wèn)題在于

1.推廣的資金有限；

2.在有限的資金里面，引入的流量也比較有限；

3.收獲的成交也十分有限。

三、在同等的花費(fèi)情況下，方向包括

1.引入更多的流量，從而提升成交概率；

2.引入精準(zhǔn)的流量，提升投放效果；

3.提升點(diǎn)擊率，解決引流的問(wèn)題。（部分賣家錢花不出去的情況）

四、小tips

打開直通車后臺(tái)，查看直通車報(bào)表情況，右上角時(shí)間選擇近30天，如果30天的花費(fèi)未超過(guò)1000元，沒(méi)有投產(chǎn)的的賣家，基礎(chǔ)是比較弱的，建議關(guān)注平均點(diǎn)擊花費(fèi)情況，重點(diǎn)控制點(diǎn)擊單價(jià)，降低點(diǎn)擊花費(fèi)。

五、階段劃分

1.第一階段的投入

目標(biāo)：提升點(diǎn)擊率，關(guān)注收藏加購(gòu)數(shù)量為導(dǎo)向

任務(wù)：養(yǎng)詞，養(yǎng)分，提升賬戶基礎(chǔ)權(quán)重

如果是新手，即排名比較靠后的，建議低價(jià)引流的方式去投放：不要怕出價(jià)低帶來(lái)不好的效果，將關(guān)鍵詞都加滿，將寶貝都投放，寶貝越多，投放效果越好，出價(jià)0.1元，每隔一小時(shí)加價(jià)0.1元，每天調(diào)整3-5次，全部開廣泛匹配，直到慢慢有展現(xiàn)有流量為止，其中頻繁更新是關(guān)鍵，此方法標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣都適用。注意：智能功能可以打開，但要限定溢價(jià)30%以內(nèi)。

2.第二階段的投入

此時(shí)寶貝慢慢有一些人氣了，排名有一定的提升了，任務(wù)就是提升寶貝的展現(xiàn)量和寶貝的流量速度，這時(shí)要以重點(diǎn)寶貝為主，即有成交的寶貝可以單獨(dú)做計(jì)劃，也可以在原有的計(jì)劃上，重點(diǎn)優(yōu)化；這時(shí)慢慢有重點(diǎn)關(guān)鍵詞了，把資金就花在重點(diǎn)關(guān)鍵詞上，把有花費(fèi)，沒(méi)成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，同時(shí)點(diǎn)擊量要有一定數(shù)據(jù)量，在50個(gè)點(diǎn)擊量以上的，才可以看出來(lái)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)效果。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞提升出價(jià)技巧：按天優(yōu)化，表現(xiàn)好的，有成就的提升10%出價(jià)，反之也是一樣，每天優(yōu)化不超過(guò)3次，以7-14天數(shù)據(jù)為周期觀察。

在第二階段，還有一種特殊案例情況：即經(jīng)常投放的老寶貝的投放，它的情況分析從有沒(méi)有投產(chǎn)、有沒(méi)有展現(xiàn)、有沒(méi)有流量三個(gè)角度去分析。

（1）有投產(chǎn)的，可以增加出價(jià)，以及投放預(yù)算，以10%比例按天優(yōu)化，每天調(diào)整不超過(guò)3次，其中提升出價(jià)的目的就是為了在有限的資金情況下，讓這個(gè)詞分得更多的預(yù)算；如果投產(chǎn)低的，或者投產(chǎn)差的，可以降低投入10%，預(yù)算可以分配到其他的通道上。

（2）如果有展現(xiàn)，就分為圖點(diǎn)擊率高和圖點(diǎn)擊率低兩種情況，這里的4張圖是輪番投放；如果沒(méi)有展現(xiàn)，就增加10%的價(jià)格或者增加關(guān)鍵詞也行。

（3）如果有流量，有投產(chǎn)的，可以增加出價(jià)，以及投放預(yù)算，以10%比例按天優(yōu)化，每天調(diào)整不超過(guò)3次，如果投產(chǎn)低的，或者投產(chǎn)差的，可以降低投入10%，預(yù)算可以分配到其他的通道上；如果沒(méi)流量，同樣就增加10%的價(jià)格或者增加關(guān)鍵詞也行。

（4）地域?qū)傩栽O(shè)置：按照店鋪的平均投產(chǎn)情況優(yōu)化。

（5）時(shí)間段：資金預(yù)算有限的情況下，按重點(diǎn)時(shí)間段投放就可以了。

（6）人群：添加訪客人群中不建議系統(tǒng)推薦人群，店鋪定向人群首推，按收藏加購(gòu)物車，瀏覽未購(gòu)買分類測(cè)試，瀏覽未購(gòu)買的建議根據(jù)自己的店鋪需求使用，店鋪定向人群建議溢價(jià)為系統(tǒng)建議的70%；其次是寶貝定向人群，這個(gè)功能適合打低價(jià)的店鋪，是以收割為導(dǎo)向的，對(duì)于低價(jià)店鋪來(lái)說(shuō)是個(gè)大神器，是打同行，打競(jìng)品的必備利器，可以比系統(tǒng)推薦的高10%左右。

六、計(jì)劃區(qū)分

標(biāo)準(zhǔn)投放和智能推廣還是有很大的區(qū)別的，區(qū)別在于智能計(jì)劃是分營(yíng)銷目標(biāo)的，盡量減少人為的操作，比較智能化；而標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃從人群、關(guān)鍵詞、重點(diǎn)地區(qū)去設(shè)置，更偏向于自己的專屬目的去投放。下圖為智能計(jì)劃中的營(yíng)銷目標(biāo)選擇圖。

七、流程梳理

相信掌柜們閱讀到現(xiàn)在或多或少會(huì)有一點(diǎn)迷糊，下面小編就將以思維導(dǎo)圖的方式為親再次梳理邏輯，理清思路。

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