拼多多新手如何開好直通車-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問(wèn)答。

首先在開拼多多直通車前，需要關(guān)注這3個(gè)數(shù)據(jù)：

一是曝光次數(shù)。曝光次數(shù)關(guān)乎著拼多多給你的流量有多少。主要取決于商品本身、關(guān)鍵詞及其出價(jià)；關(guān)鍵詞越熱門，出價(jià)越高則曝光越大。

二是點(diǎn)擊率。拼多多給了你曝光和流量，有沒(méi)有點(diǎn)擊就要看商品的主圖、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度及商品自身的優(yōu)勢(shì)了。

三是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比即ROI，這是關(guān)乎著你這車開得好不好的關(guān)鍵，想要開出一手好車，就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。想知道自己是賺了還是虧了，就要這樣算：假設(shè)某件商品的利潤(rùn)率是20%，那你開車盈虧的點(diǎn)就是利潤(rùn)/消耗≥1，也就是說(shuō)，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

開拼多多直通車對(duì)商品也是非常有要求的。開車的商品要準(zhǔn)確定位，若你是中小類目商家，千萬(wàn)不要和那類目比較，只要抓住對(duì)于的肉吃就夠了。選品完成之后，選詞就是最關(guān)鍵、最重要的一步了。

在你不熟悉拼多多運(yùn)營(yíng)的情況下，直接將淘寶銷量好的同款標(biāo)題復(fù)制過(guò)來(lái)使用是最方便、有效的方法，然后選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞開始測(cè)試效果，在后臺(tái)下載推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)分析。重點(diǎn)關(guān)注曝光度、點(diǎn)擊率及成交率高的詞，然后朝著降低成本增強(qiáng)推廣效果的方向優(yōu)化。

首先要放棄無(wú)效詞。有些關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊都有了，但卻沒(méi)有成交，可能是因?yàn)檫@個(gè)詞并不能精準(zhǔn)的描述商品，就該放棄這樣的無(wú)效詞。應(yīng)該從精準(zhǔn)度和價(jià)格來(lái)評(píng)判。

接著要優(yōu)化有效詞。有效詞就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，但要通過(guò)優(yōu)化才能進(jìn)一步的提升。關(guān)鍵詞的出價(jià)，可以由高往低調(diào)，先讓商品卡前六，雖然燒錢，但對(duì)引流非常有效；后期要保證商品卡位同時(shí)降低出價(jià)；而對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的是精準(zhǔn)人群，所以一定要高價(jià)卡位，而且還能通過(guò)長(zhǎng)尾詞評(píng)估商品詳情頁(yè)及競(jìng)爭(zhēng)力。

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