淘寶店主要開(kāi)好直通車這四個(gè)問(wèn)題得注意-教你直通車優(yōu)化技巧

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

直通車對(duì)于不少的淘寶賣家來(lái)說(shuō)都十分重要，直通車開(kāi)得好完全能夠讓店鋪的流量更上一個(gè)臺(tái)階，但如果沒(méi)有掌握一定的開(kāi)車技巧也有可能會(huì)遇到翻車的情況。為了盡可能避免直通車翻車，我們下面就和大家說(shuō)說(shuō)開(kāi)直通車必須要清楚的四個(gè)問(wèn)題，幫助大家更好得開(kāi)直通車。1、對(duì)于中小賣家和新手商家而言，開(kāi)直通車是推廣一款產(chǎn)品還是多款產(chǎn)品好？新店最重要的就是做好破零工作，等到建立好基礎(chǔ)銷量之后在選擇開(kāi)直通車。但是對(duì)于一些中小賣家而言，店鋪的預(yù)算資金可能不太充足，可能一開(kāi)始就推廣多款產(chǎn)品會(huì)比較吃力，于是就選擇推廣一款單品。但這樣其實(shí)也不太好，因?yàn)殡m然中小賣家在前期的預(yù)算費(fèi)用不太高，但是也可以選擇在測(cè)試過(guò)程中推廣三到五款產(chǎn)品，多款產(chǎn)品使用同一核心關(guān)鍵詞，這樣費(fèi)用自然會(huì)有所降低。2、直通車的功能是錦上添花還是雪中送炭？其實(shí)無(wú)論淘寶商家使用何種輔助推廣工具，比如說(shuō)鉆展、淘寶客和直通車等等都是錦上添花的作用。真正能為店鋪雪中送炭的就是圖片和產(chǎn)品自身，如果連產(chǎn)品和圖片都沒(méi)有做好，那么無(wú)論你選擇哪種輔助推廣工具都不會(huì)有任何的作用，所以各位商家朋友們不要本末倒置了。3、開(kāi)直通車的人，20%的時(shí)間調(diào)車，20%的時(shí)間看數(shù)據(jù)，60%的時(shí)間在和運(yùn)營(yíng)溝通，我們?cè)撊绾卫斫膺@句話？開(kāi)直通車的關(guān)鍵還是要對(duì)店鋪的整體能力和產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)有所了解，像店鋪產(chǎn)品庫(kù)存和店鋪優(yōu)勢(shì)都是要和運(yùn)營(yíng)溝通才能知曉的。因此，這也為什么說(shuō)大部分時(shí)間都在和運(yùn)營(yíng)者溝通，沒(méi)有溝通好可能你開(kāi)車準(zhǔn)備銷售一百件產(chǎn)品，可是庫(kù)存卻為你準(zhǔn)備了一千件貨。雖然前面一百件產(chǎn)品可能會(huì)有所盈利，但是后面九百件肯定要虧本處理。還有一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)觀察數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)了不對(duì)的現(xiàn)象，那么就要及時(shí)補(bǔ)救優(yōu)化。4、開(kāi)直通車要追求質(zhì)量分滿分還是滿格？直通車的扣費(fèi)情況與質(zhì)量得分分不開(kāi)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)公式就等于出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。而質(zhì)量得分又和這三個(gè)因素分不開(kāi)，它們分別是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。其實(shí)質(zhì)量得分并沒(méi)有說(shuō)固定是多少分，可以看作是十分，也可以看作是一百分，直通車扣費(fèi)最關(guān)鍵的還是下一名的質(zhì)量分，所以直通車最好是追求各個(gè)因素滿格。大家明白這些道理之后，還需要知道幾點(diǎn)，為什么你在直通車上燒了這么多錢卻沒(méi)有任何效果，而別人隨便出了點(diǎn)錢就能夠大賺特賺，這到底是為什么呢？一、開(kāi)直通車之前沒(méi)有測(cè)款既然你要讓直通車幫你賺錢，那么肯定就得打好開(kāi)車基礎(chǔ)，而基礎(chǔ)就是做好測(cè)款工作。大家可以根據(jù)自己的喜好隨便選擇一個(gè)款式開(kāi)直通車，但如果這個(gè)款式的受眾度不高而且買家也不喜歡的話，那么無(wú)論你燒多少錢都沒(méi)有任何效果，所以在砸錢推廣之前一定要先測(cè)款，大家可以從市場(chǎng)、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，這樣開(kāi)車才不會(huì)造成只燒錢不賺錢的尷尬局面。二、關(guān)鍵詞只考慮流量的多少目前搜索流量占比還是很大的，買家大多是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到自己想要的產(chǎn)品，所以如果你為產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞不好，那么也就很難被買家搜索到。有不少的商家喜歡選擇大詞熱詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，根本不去考慮自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，選了這些詞肯定就得大量燒錢了，而且如果產(chǎn)品實(shí)力不行，就算你燒了錢也沒(méi)有多大的用。建議大家盡量選擇長(zhǎng)尾詞，這樣既能夠第一時(shí)間查看到數(shù)據(jù)反饋，也能夠有效控制店鋪的花費(fèi)。三、對(duì)直通車數(shù)據(jù)不夠敏感我們做淘寶的當(dāng)然要學(xué)會(huì)如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，從數(shù)據(jù)下手找到店鋪的發(fā)展方向，直通車同樣需要大家從數(shù)據(jù)方面進(jìn)行調(diào)整。比如說(shuō)出價(jià)，就算你的排名比較靠前，大家也要時(shí)常關(guān)注好出價(jià)問(wèn)題，因?yàn)橛锌赡苣銓⒊鰞r(jià)降低0.1元還是保持第一名，掌握好節(jié)奏也能夠?yàn)榈赇伿∠虏簧俚某杀?。上面這三點(diǎn)就是大家開(kāi)直通車燒錢最主要的原因，其實(shí)直通車賺錢的效率大家是有目共睹的，到底能賺多少就看大家的方法如何了。

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