淘寶搜索人群基礎(chǔ)介紹-淺談六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

文章來(lái)源：萬(wàn)堂書(shū)院：萬(wàn)堂書(shū)院小二

介紹搜索人群功能

1、搜索人群可以做什么：

直通車搜索人群功能是在關(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)上對(duì)人群進(jìn)行流量精準(zhǔn)定向，在買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，對(duì)不同的細(xì)分人群，加入溢價(jià)權(quán)重。對(duì)適合對(duì)應(yīng)人群的買家，通過(guò)針對(duì)性提高溢價(jià)，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。這樣就可以增加店鋪在對(duì)應(yīng)人群面前的曝光率，從而增加全店的轉(zhuǎn)化和銷售額。

2、搜索人群的標(biāo)簽解析：

搜索人群標(biāo)簽分為“優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人口屬性人群”。

1>、優(yōu)質(zhì)人群

【資深淘寶/天貓的訪客】:在淘寶/天貓平臺(tái)上高等級(jí)會(huì)員的人群

【高消費(fèi)金額的訪客】:在淘寶/天貓平臺(tái)高消費(fèi)金額的人群

【高購(gòu)買頻次的訪客】:在淘寶/天貓平臺(tái)上高購(gòu)買次數(shù)的人群

【喜好折扣商品的訪客】:在淘寶/天貓平臺(tái)上偏好購(gòu)買7-9折商品的人群

【瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客】：瀏覽過(guò)店鋪的寶貝未購(gòu)買的訪客人群

【購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客】：購(gòu)買過(guò)店鋪商品的老客戶

【收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客】：收藏了店鋪商品的訪客

【店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客】：將店鋪商品放置購(gòu)物車的訪客

【相似店鋪的訪客】：同行店鋪的訪客

2>、節(jié)日人群

【關(guān)注巴西奧運(yùn)會(huì)的訪客】：在優(yōu)酷土豆看過(guò)2016巴西奧運(yùn)會(huì)的訪客

【領(lǐng)用618購(gòu)物券的訪客】：

【領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客】：是指在1.14-1.16期間通過(guò)年貨節(jié)官方頁(yè)面上的活動(dòng)或者游戲領(lǐng)用了年貨節(jié)購(gòu)物券的訪客，

【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】：商家發(fā)的店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包，領(lǐng)用了店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包這部分買家

【領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪客】：指11月1日-11月11日，通過(guò)官方游戲或活動(dòng)頁(yè)面上領(lǐng)用的雙11購(gòu)物券的買家，是購(gòu)物意向較高的買家。

3>、同類店鋪人群

【瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客】：在同類店鋪中瀏覽過(guò)商品的訪客

【購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的訪客】：在同類店鋪中存在著高購(gòu)買意向的訪客

4>、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群

【瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客】

【瀏覽過(guò)一夜霸屏的訪客】

【瀏覽過(guò)品牌雷達(dá)的訪客】

注意：一夜霸屏和品牌雷達(dá)是屬于品牌商家推廣的主要做品牌宣傳和曝光的推廣產(chǎn)品

5>、天氣人群

可以從溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量對(duì)于訪客進(jìn)行細(xì)分，現(xiàn)在正值秋冬季節(jié)，對(duì)于寒冷地區(qū)或者下雪地區(qū)可重點(diǎn)推廣秋冬產(chǎn)品，可提高這些訪客的排名從而提高展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

6>、人口屬性人群

3、設(shè)置人群溢價(jià)后的關(guān)鍵詞最終出價(jià)：【關(guān)鍵詞出價(jià)】+【關(guān)鍵詞出價(jià)】*人群溢價(jià)比例

比如關(guān)鍵詞出價(jià)為1元，【資深淘寶/天貓的訪客】的溢價(jià)是50%，那么最終出價(jià)就是1+1*50%=1.5元

若同時(shí)有無(wú)線折扣和分時(shí)折扣，那么也要相應(yīng)的做相乘即可。

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