淘寶寶貝快滯銷?做好這6點(diǎn)讓快滯銷寶貝重回爆款！

本文主題淘寶寶貝,淘寶滯銷,淘寶問(wèn)答。

摘要：在搜索營(yíng)銷中無(wú)論我們采取哪種推廣引流方式，都是為了讓更多買家找到我們的寶貝，進(jìn)而成交。但是寶貝一旦滯銷就不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)了，不但沒(méi)有搜索排名，而且店鋪的滯銷寶貝越多，店鋪人氣就越低。

根據(jù)淘寶規(guī)則，在90天沒(méi)有成交、沒(méi)有訪客、沒(méi)有編輯的商品就是滯銷品，被判定為滯銷以后，買家是絕對(duì)搜索不到我們的寶貝的，而且滯銷品過(guò)多，會(huì)讓淘寶認(rèn)為你經(jīng)營(yíng)得不好，對(duì)店鋪的動(dòng)銷率、店鋪的流量、店鋪的權(quán)重也有很大的影響。

我們可以看這個(gè)女裝店鋪的案例：這幾款寶貝均在6月上架，但是知道7月中旬，銷量還是為0。

雖然淘寶規(guī)定的是90天，但是30天之內(nèi)還是沒(méi)銷量，我們就應(yīng)該警醒了，因?yàn)樗浅ＮｋU(xiǎn)，即將要滯銷！

寶貝會(huì)滯銷一般分為兩種情況，一種是被市場(chǎng)淘汰了，人群受眾幾乎沒(méi)有。比如夏天賣棉襖、賣以前那種很老牌的大哥大手機(jī)，這樣就很容易滯銷。另一種就是自己運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題，導(dǎo)致寶貝滯銷了。

那么我今天主要給大家講解的就是因?yàn)樽约哼\(yùn)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致寶貝滯銷的，我們?cè)撛鯓诱{(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，讓快滯銷寶貝重回爆款呢？

1.優(yōu)化標(biāo)題

首先要做的是讓寶貝有流量進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在搜索還是消費(fèi)者主流的找寶貝方式。所以我們第一步就是優(yōu)化標(biāo)題，快滯銷的寶貝是沒(méi)有什么權(quán)重的，我們現(xiàn)在要重新給它做權(quán)重。

先確定好核心詞（就是產(chǎn)品詞，如連衣裙。）再圍繞著寶貝的屬性展開(kāi)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

我們可以通過(guò)生意參謀，來(lái)選取那些高人氣、高轉(zhuǎn)化、但是在線商品數(shù)比較少的詞。目的就是為了保證找出的詞有流量但是競(jìng)爭(zhēng)小。

點(diǎn)擊生意參謀---市場(chǎng)行情（現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)成市場(chǎng)洞察啦?。?--選詞助手。這是最好也是最快的一個(gè)方法，它的數(shù)據(jù)都是淘寶第一手?jǐn)?shù)據(jù)，是其他軟件比不過(guò)的。

我們可以把找來(lái)的詞放到表格里進(jìn)行二次分析，找出綜合數(shù)據(jù)較大的詞，因?yàn)檫@樣的詞就是好詞。確保與原標(biāo)題有明顯區(qū)別，同標(biāo)題時(shí)30字盡可能填滿，這樣就不會(huì)再次被判定為為滯銷品，而且獲取流量的可能性更大。

2.主圖優(yōu)化

現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化很嚴(yán)重，如果我們跟同行競(jìng)品毫無(wú)區(qū)別，很難脫穎而出，會(huì)滯銷也就不奇怪了。

因?yàn)橹鲌D就是吸引用戶點(diǎn)擊的主要因素之一??！我們要把主圖做出來(lái)差異化，從兩點(diǎn)下手：背景和賣點(diǎn)。

如圖：大家可以看到：即使是同款寶貝選用與寶貝本身顏色差別較大的圖片，給人的感覺(jué)完全不一樣。通常來(lái)說(shuō)，背景顏色差異較大更能凸顯寶貝。

在賣點(diǎn)上我們則可以參考同行的中差評(píng)，然后轉(zhuǎn)化為我們的賣點(diǎn)，放在主圖里。但是服飾類目的文案切忌不宜過(guò)多，否則也會(huì)影響點(diǎn)擊！

3.詳情頁(yè)優(yōu)化

詳情頁(yè)是留住用戶加大轉(zhuǎn)化的一大利器，而且因?yàn)閷氊惐旧砜鞙N了，我們要想讓系統(tǒng)重新開(kāi)始收錄它，就必須把它完全刪除，再重新上架，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)都要來(lái)一次大換血！

詳情頁(yè)排版必須有邏輯，根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，非標(biāo)品類目的排版，老師給大家總結(jié)為：場(chǎng)景、細(xì)節(jié)、規(guī)格、對(duì)比、好評(píng)。

場(chǎng)景圖，先讓買家產(chǎn)生代入感，感覺(jué)寶貝的外觀很不錯(cuò)，然后展示細(xì)節(jié)圖得到買家的放心，其次規(guī)格圖，讓買家更加了解產(chǎn)品，慢慢熟悉產(chǎn)品，最后好評(píng)圖，徹底的擊潰買家的心理防線，產(chǎn)生了對(duì)寶貝的信賴，并且在去看同行同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)不自覺(jué)的以我們家寶貝的特點(diǎn)去對(duì)比別人家的寶貝，從而形成我們店鋪的老顧客。建議圖片重新拍攝，做好詳情頁(yè)以后還需要檢查。點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁(yè)面分析，就可以看到詳情頁(yè)每個(gè)版塊具體的數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊【點(diǎn)擊分布】即可看到每個(gè)模塊的具體點(diǎn)擊數(shù)，詳情上傳一段時(shí)間之后，把沒(méi)有點(diǎn)擊的模塊做修改即可。

4.利用引流款增加曝光度

一個(gè)店鋪總會(huì)有那么幾個(gè)帶來(lái)流量的寶貝，我們不妨用這樣的引流款帶著快滯銷款曝光一波！這樣也能最大限度的提高轉(zhuǎn)化！

朋友們，開(kāi)網(wǎng)店，雖然我們不能肢體上攔住顧客，但是還是可以暗示他，你看看這款寶貝啊，你再看看這個(gè)，有沒(méi)有你喜歡的？專做x行業(yè)的，您看看！

點(diǎn)擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

這一步的主要目的，就是使我們快滯銷幾款寶貝，出現(xiàn)在引流寶貝詳情頁(yè)的上方，達(dá)到一個(gè)互相關(guān)聯(lián)的效果，能夠有效加強(qiáng)用戶停留時(shí)間，加大轉(zhuǎn)化！對(duì)店鋪和引流寶貝沒(méi)有任何影響！

點(diǎn)擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦---創(chuàng)建店鋪推薦。分別添加快滯銷的寶貝，最低選擇3款，最多可以選擇30款。我實(shí)操時(shí)選擇了6款，建議大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，因?yàn)?個(gè)款式放一排，假如你只選擇5個(gè)，排版上就沒(méi)那么好看，用戶的視覺(jué)體驗(yàn)就不太好。做好了保存即可。

6.清倉(cāng)活動(dòng)

這一步也是比較關(guān)鍵的，因?yàn)闉榱吮M可能將損失減到最小，這點(diǎn)還是有必要和大家提一下。畢竟只有寶貝賣出去了，我們才能拿到錢(qián)嘛。為了盡快處理掉這些寶貝，我們可以先搜索同款寶貝，然后點(diǎn)擊價(jià)格升序。按照自己的實(shí)際情況，將寶貝價(jià)格下調(diào)10%-20%。

目的是通過(guò)低價(jià)快速引起消費(fèi)者關(guān)注，此時(shí)一定要搭配上我們的店鋪推薦，讓快滯銷寶貝變成引流寶貝，帶動(dòng)其他銷量較好的寶貝，被搭配的寶貝客單價(jià)可以提高一些，因?yàn)槲覀円ＷC自己盡可能不虧本。店鋪里活動(dòng)簡(jiǎn)單清晰直白，相應(yīng)的海報(bào)也要做起來(lái)，讓消費(fèi)者一目了然。

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