水果類目實(shí)操7天快速起量-引爆搜索！

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

總有小伙伴會(huì)說(shuō)不懂該怎么去結(jié)合店鋪實(shí)際情況來(lái)操作。今天就以我最近操作的一個(gè)店鋪?zhàn)鳛榘咐?，?lái)講講該怎么結(jié)合店鋪痛點(diǎn)來(lái)具體優(yōu)化。話不多說(shuō)，先上圖：

接手前

接手后

這是一家水果類店鋪，主打柿子，并且產(chǎn)品價(jià)格及銷量都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在我接手店鋪之前，產(chǎn)品是由掌柜自己操作，但一直都沒(méi)有起色，除了雙十一當(dāng)天收獲了上千的流量外，其余時(shí)間一般每天只有幾個(gè)、最多幾十個(gè)流量，產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力約等于無(wú)。

經(jīng)過(guò)我的操作后，店鋪除了各類流量實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)外，ppc也從最初的兩塊左右降到了目前的1.16，想知道我是怎么操作的嗎？那就跟我一起來(lái)看看！

在接手店鋪后，我先對(duì)店鋪進(jìn)行了一個(gè)診斷，發(fā)現(xiàn)店鋪主要的痛點(diǎn)有兩個(gè)，即點(diǎn)擊率很低以及直通車操作太粗糙。

這兩個(gè)痛點(diǎn)相信不僅存在于我接手的這家店鋪，很多中小賣家都普遍存在，那我們要怎么對(duì)這兩點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化呢？

1、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率低自然就是主圖的原因，原先的主圖只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品實(shí)拍圖，讓人很難有購(gòu)買欲望。我們結(jié)合了行業(yè)中點(diǎn)擊率較高的主圖特點(diǎn)，從賣點(diǎn)以及場(chǎng)景化兩個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品的主圖進(jìn)行了重新打造。

同行主圖

將之前粗糙的實(shí)拍圖更新成了精修圖，主圖中的柿子也優(yōu)化得更突出口感、水分，迎合買家的痛點(diǎn)，更換后的主圖點(diǎn)擊率就實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)后店鋪平均點(diǎn)擊率都在20%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均9.79%的點(diǎn)擊率。

2、直通車

點(diǎn)擊率優(yōu)化好后再來(lái)看淘寶直通車，直通車操作太粗糙具體體現(xiàn)在沒(méi)有對(duì)人群、地域進(jìn)行很好的細(xì)分，投放了很多不必要的人群，導(dǎo)致店鋪人群不夠精準(zhǔn)，我們把直通車分成三個(gè)階段來(lái)操作。

（1）拉正人群標(biāo)簽

因?yàn)橹蓖ㄜ嚾巳翰粔蚓珳?zhǔn)，所以我們第一步要將目前的狀況扭轉(zhuǎn)回來(lái)，關(guān)于地域、人群如何細(xì)分我說(shuō)過(guò)很多次了，即從店鋪的數(shù)據(jù)出發(fā)。

地域：從之前店鋪成交人群的數(shù)據(jù)來(lái)看，哪些地域的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率較高，我們就保持現(xiàn)狀投放；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較低的地域我們可以新建一個(gè)計(jì)劃，專門以較低的價(jià)格去跑這類人群，避免在這些數(shù)據(jù)不好的區(qū)域投放太多的限額；剩下一部分沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的地域直接關(guān)閉。

通過(guò)這種方式對(duì)地域進(jìn)行細(xì)分，降低我們的花費(fèi)，提高投產(chǎn)比。

人群：同樣的，從之前店鋪成交人群的數(shù)據(jù)來(lái)看，哪一類的人群點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率較高，我們就提高這類人群的溢價(jià)，降低甚至刪除其他數(shù)據(jù)差的人群的溢價(jià)。

通過(guò)對(duì)人群、地域的細(xì)分，保證了店鋪的精準(zhǔn)人群，將原先店鋪進(jìn)店流量不精準(zhǔn)的狀態(tài)給扭轉(zhuǎn)回來(lái)，穩(wěn)定數(shù)據(jù)，將直通車步入正軌。

（2）低價(jià)引流

我們開(kāi)直通車的目的是為了拉動(dòng)自然搜索，打造爆款。所以在拉正人群標(biāo)簽后，我們的工作還要繼續(xù)。因?yàn)槭磷邮菢?biāo)品，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，我們要做到一定的銷量，才能提高轉(zhuǎn)化。

所以我們新建了低價(jià)引流計(jì)劃，給產(chǎn)品沖銷量，做好爆款的基礎(chǔ)。有人可能會(huì)擔(dān)心低價(jià)引流計(jì)劃沒(méi)有權(quán)重，不用擔(dān)心，低價(jià)引流不會(huì)影響到原先的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃關(guān)鍵詞權(quán)重。

（3）智能計(jì)劃

通過(guò)低價(jià)引流計(jì)劃做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量，且人群也精準(zhǔn)后，我們就可以新建智能計(jì)劃去跑數(shù)據(jù)，打造爆款了。

可能你們會(huì)問(wèn)，我們?cè)谇捌跒槭裁床婚_(kāi)智能計(jì)劃，原因在于，智能計(jì)劃是根據(jù)你店鋪的精準(zhǔn)人群來(lái)推送產(chǎn)品，在前期人群不精準(zhǔn)的情況下，我們開(kāi)通智能計(jì)劃產(chǎn)品推送的同樣是不精準(zhǔn)的人群。

而在目前人群精準(zhǔn)的情況下去開(kāi)智能計(jì)劃，就能直接將產(chǎn)品推送給精準(zhǔn)人群，達(dá)到突破流量瓶頸的效果。

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