拼多多商品SKU怎么設置-拼多多問答電商問答

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對于賣家朋友來說，運營店鋪方法有很多種比如說在設置寶貝價格不一定非要是一個價格，還可以設置sku區(qū)間價格，但是對于剛剛在拼多多平臺開店的新手賣家來說，還不是很清楚拼多多SKU是什么。接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通就為分享關于拼多多SKU的內容!

一、SKU是什么?

如果你要網購，那么按照正常的網購順序，在下單付款之前你需要點進這個頁面，去選擇商品的款式或者顏色大小。那么設置SKU就是設置某款寶貝相對應的屬性以及相對應的圖片和價格。

二、設置SKU有什么作用?

吸引流量

吸引流量沒什么好介紹，這個大家都清楚，但是需要注意的一點是在同一個價格區(qū)間中，因為價格的不同，商品的受眾也是不一樣的，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導致一部分受眾買不到合適商品，從而影響整體轉化效果。所以最低價的設置更多的考慮是競爭情景下的低價引流。

配合主圖

對于有很多款式，尺碼，型號，等等這些的鏈接，你要清楚的知道哪種搭配是銷量最大的，最受歡迎的，然后針對這個SKU寫好營銷話術布局在你的SKU上邊，同時針對這個銷量好的SKU在產品主圖上布局好營銷賣點。讓人群更精準從而提升轉化率。

我們可以通過易用飛車的銷售分析功能，分析商品哪個sku銷量占比最大，將有銷量優(yōu)勢的sku進行比如sku名稱、sku圖片等方面的優(yōu)化升級。

比如我們這個賣干貨的商家，這個商家朋友就在sku名稱上面花了小心思的。紅框的三個sku名稱比較吸引人，顧客打開之后，就容易會被這3個規(guī)格的名稱吸引，會考慮從這3個里面去下單。

提升客單價

商品搭配套餐出售價格比單件購買的價格要略低一些，可以很好的促進轉化需求!消費者更加容易接受!從而提升單鏈接的客單價。

清倉庫存帶動SPU權重

很少會有商品的每個SKU都受到消費者歡迎，商品總是會剩下部分SKU銷量較差，或者部分商品的銷量較差，這時我們就要利用SKU低價引流來做清倉折扣活動。

統(tǒng)計庫存到數(shù)量，得出庫存量大的SKU，通過設置折扣/活動價格來使得庫存量大的SKU能快速售出;同時做好sku的活動宣傳。

變相避開價格戰(zhàn)

有時候合適的SKU布局能起到大幅度提高轉化的作用，并且能引導顧客買利潤高的。同一商品，不同顏色、大小分開設置，加以不同的文案提示，增加買家的購買欲。同時在這個過程中給客戶對比價格變得沒這么直觀從而降低價格戰(zhàn)帶來的影響。

設置SKU需要注意什么?

SKU的價格的內容：編輯的SKU內容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關聯(lián)。比如設置了“顏色”，就必須在該規(guī)格下設置顏色的名稱，并且上傳對應顏色的商品實物圖片。

如果在SKU內容中出現(xiàn)與商品無關的信息，屬于SKU違規(guī)，如“買貴補差價”。價格：同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對應價格不同，則最低價和最高價的價格差不可過大。

濫用SKU設置不合理的價格帶，涉嫌低價引流的行為屬于SKU違規(guī)。

同時拼多多鼓勵商家設置優(yōu)惠活動，但是不贊成單件和多件裝混雜在同一商品中進行售賣的行為。多件優(yōu)惠的活動可以通過【營銷工具】——【多件優(yōu)惠活動】的功能進行設置。如“滿2件減3元”。等等活動優(yōu)惠，商家可在營銷工具的多件優(yōu)惠活動來設置多件優(yōu)惠的活動。

最后，多多情報通還要提醒商家的是，在設置商品sku的時候，與商品無關的信息是不能出現(xiàn)在sku里的，如果出現(xiàn)了，那就屬于sku違規(guī)了，這一點商家還是要清楚的知道的!

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