拼多多如何通過(guò)詳情頁(yè)提高轉(zhuǎn)化率-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多賣(mài)點(diǎn),拼多多問(wèn)答。

拼多多商品詳情頁(yè)對(duì)于做電商平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)很重要，拼多多需要做好商品詳情頁(yè)，因?yàn)檫@也會(huì)對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化有影響，但是想要做好拼多多商品詳情頁(yè)，那就應(yīng)該提前做好布局，這樣才能夠提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。那么拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報(bào)通今天就和大家分享下，一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)是如何做出的。

現(xiàn)在很多商家朋友在制作詳情時(shí)普遍有如下兩個(gè)誤區(qū)：

1、輕視詳情頁(yè)作用，以為做產(chǎn)品的詳情頁(yè)，就是簡(jiǎn)單的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺寸，然后加一些參數(shù)表最后放個(gè)5星好評(píng)來(lái)展示被人認(rèn)可的評(píng)語(yǔ)等。

2、長(zhǎng)篇大論，事無(wú)巨細(xì)，賣(mài)點(diǎn)眾多，沒(méi)有重點(diǎn)。卻忽略了，我們的消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策和行為時(shí)，地點(diǎn)及時(shí)間碎片化，隨時(shí)隨地隨心，不固定;而且很多決策下得快速，極致聚焦，所搜到寶貝以后只看圖片和評(píng)論，詳情頁(yè)簡(jiǎn)單劃過(guò)。

所以我們的詳情頁(yè)一定要簡(jiǎn)單、明了、直擊買(mǎi)家痛點(diǎn)，快速影響買(mǎi)家，讓客戶(hù)快速下單。下面我們就從心理層面和設(shè)計(jì)層面分別來(lái)講，什么樣的詳情頁(yè)可以滿(mǎn)足這些特點(diǎn)。

從消費(fèi)者心理出發(fā)展示賣(mài)點(diǎn)

1、我為什么要看你的產(chǎn)品詳情頁(yè)?

A.看產(chǎn)品是否符合我的原始需求

點(diǎn)擊主圖查看詳情說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的主圖符合消費(fèi)者心里的期盼，至于能不能轉(zhuǎn)化，就得看詳情頁(yè)能不能給到消費(fèi)者想要的感覺(jué)，或者有沒(méi)有吸引到消費(fèi)者了。

此外，我們的詳情頁(yè)主圖不僅僅只是展示賣(mài)點(diǎn)，還要突出賣(mài)點(diǎn)，做到主次分明，最好能在第一時(shí)間抓住客戶(hù)的心，引導(dǎo)他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁(yè)主圖最重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買(mǎi)家一看到就知道你是在賣(mài)什么東西，當(dāng)他們了解之后，引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。

同時(shí)咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺(jué)效果，不同類(lèi)目所要展示的重點(diǎn)也不同，如服裝類(lèi)目要突出的是產(chǎn)品整體風(fēng)格，色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致，不要太多文案。

B.產(chǎn)品能否給我?guī)?lái)更多的滿(mǎn)足感

我們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是出于自身某種需求，但是如果這件產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足你這種需求的同時(shí)還能順便給你帶來(lái)其他方面的便利，那么你是不是會(huì)毫不猶豫下單?

比如包裝升級(jí)，贈(zèng)品誘人，玩法更多等!就以充電寶來(lái)說(shuō)，充電寶本身就是為了充電，但如果加了一個(gè)暖手的功能，是不是一舉兩得?既能在手機(jī)沒(méi)電的時(shí)候充電，又能在天冷的時(shí)候暖手!何樂(lè)不為?

從高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)制作開(kāi)始

核心永遠(yuǎn)是前三屏

產(chǎn)品詳情的核心是前三屏，因?yàn)橘I(mǎi)家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁(yè)，前三屏是很重要的。所以我們手機(jī)端詳情頁(yè)的習(xí)慣一定不要和PC端一樣，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一大推。首屏位置要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來(lái)凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買(mǎi)家的印象及購(gòu)買(mǎi)欲。

接著就要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷(xiāo)點(diǎn)，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只需要一個(gè)，接下來(lái)的詳情描述中就要圍繞這個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)詳細(xì)介紹。因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)在精不在多，如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，那每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都不是最突出最特別的;當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，買(mǎi)家也會(huì)更容易記住這個(gè)特點(diǎn)。

提煉賣(mài)點(diǎn)很重要

我們?cè)谏弦粭l說(shuō)過(guò)，前詳情頁(yè)的前三屏一定要突出我們的賣(mài)點(diǎn)。買(mǎi)家只有看到自己需要的信息他才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，這個(gè)就是賣(mài)點(diǎn)，也就是買(mǎi)家的買(mǎi)點(diǎn)。這我們要如何提煉呢?這里大概有兩個(gè)方法：

第一、靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)消費(fèi)者敏銳的洞察，這個(gè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間積累，一般賣(mài)家是做不到的。

第二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論及大家印象，這里多看中差評(píng)。為什么多看中差評(píng)呢?因?yàn)橹胁钤u(píng)是別人做的不好的，你要做好這類(lèi)賣(mài)點(diǎn)，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不會(huì)查。

拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報(bào)通認(rèn)為商品詳情頁(yè)在做布局時(shí)需要多花點(diǎn)時(shí)間去思考，同時(shí)也要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，看看怎樣才能夠更好的解決消費(fèi)者的問(wèn)題，直擊痛點(diǎn)。

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