抖音feed燒不動(dòng)的原因-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

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直播間要想更容易獲得流量就燒feed流，這已經(jīng)是眾所皆知的事情了?？梢恍┣闆r總是頻頻發(fā)生，比如燒feed流燒不動(dòng)是怎么回事？

一、燒不動(dòng)的原因

feed流燒不動(dòng)的具體原因有這些：

1、直播間問(wèn)題。因?yàn)閒eed流量是付費(fèi)強(qiáng)行推送商家的廣告給商家的潛在客戶，當(dāng)商家推送商家的潛在客戶進(jìn)入直播間時(shí)，因?yàn)橹鞑サ某薪幽芰Σ荒艹薪由碳規(guī)?lái)的流量峰值而造成流量流失時(shí)，系統(tǒng)會(huì)判定商家的直播間不夠優(yōu)秀只能停止商家的流量輸入。

2、定向太窄，導(dǎo)致展現(xiàn)不出去。如果轉(zhuǎn)化還可以，但又燒不動(dòng)，可能是因?yàn)橐魈珳?zhǔn)，圈的人群有限，所以一直提價(jià)，但是錢燒不出去。

3、創(chuàng)意，或是預(yù)告、花絮視頻不夠吸引力。這樣的情況也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低，我們需要剪輯一些直播高峰期精彩小視頻，更好的引流，盡量別在原計(jì)劃頻繁提價(jià)或者降價(jià)或者加預(yù)算減預(yù)算等操作，系統(tǒng)會(huì)懵逼的。

二、如何解決‘燒不動(dòng)’

直播間燒feed流轉(zhuǎn)化的過(guò)程分為：展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化。接下來(lái)我們就對(duì)這幾個(gè)階段的影響因素分別進(jìn)行拆解、細(xì)分：

展現(xiàn)是整個(gè)流程的第一步，只有讓用戶知道該信息流廣告，才有可能產(chǎn)生點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的行為，否則一切都是白用功。通常展現(xiàn)優(yōu)化可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

通過(guò)定向優(yōu)化。指對(duì)廣告目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性地投放，使其信息流廣告實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)觸達(dá)，從而提升投放效果。我們最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在優(yōu)化的過(guò)程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。即：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進(jìn)行優(yōu)化。

通過(guò)出價(jià)優(yōu)化。ECPM（展現(xiàn)幾率）=（廣告總費(fèi)用/廣告的展示量總數(shù)）*1000

由上述公式可知，在點(diǎn)擊率不變的情況下，出價(jià)越高展現(xiàn)越高。所以可適當(dāng)通過(guò)提價(jià)方式來(lái)提升展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率。當(dāng)提高出價(jià)還是沒(méi)有效果的時(shí)候我們就要考慮是不是計(jì)劃的原因?qū)е碌臒粍?dòng)，影響feed流投放的因素不單單只有出價(jià)。

通過(guò)增加時(shí)段和區(qū)域優(yōu)化。適當(dāng)增長(zhǎng)推廣時(shí)段，來(lái)達(dá)到放量的目的；區(qū)域區(qū)域，可在該地區(qū)的基礎(chǔ)上對(duì)縣、村等進(jìn)行細(xì)分投放。

通過(guò)點(diǎn)擊優(yōu)化。定向、預(yù)算、時(shí)段是屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置，即方向操作。

而出價(jià)、點(diǎn)擊率屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)操作性問(wèn)題。點(diǎn)擊率、出價(jià)決定了展現(xiàn)的高低，只有當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高時(shí)才會(huì)獲得高展現(xiàn)。當(dāng)點(diǎn)擊率高，即可在一定程度上降低出價(jià)成本。

為了吸引點(diǎn)擊我們?cè)趦?yōu)化時(shí)就要從用戶角度出發(fā)，了解用戶心理，提煉賣點(diǎn)，然后根據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化點(diǎn)擊。建議商家根據(jù)用戶的活躍時(shí)段，每隔一段時(shí)間更新一次廣告素材，進(jìn)行測(cè)試，確定最佳素材。

當(dāng)規(guī)格缺失有可能會(huì)造成無(wú)法獲取廣告為曝光的情況，建議各位進(jìn)行多規(guī)格提交上線，以保證獲取足夠的曝光量。

通過(guò)轉(zhuǎn)化優(yōu)化。轉(zhuǎn)化的好不好，創(chuàng)意是重點(diǎn)。對(duì)于直播間就是主播的直播節(jié)奏，抽獎(jiǎng)，領(lǐng)紅包，活動(dòng)策劃等一系列的操作去增加我們的一個(gè)轉(zhuǎn)化和權(quán)重。

三、feed直投建議

1、一定要根據(jù)商品品類搭建引流計(jì)劃，保證商品點(diǎn)擊計(jì)劃與成單計(jì)劃無(wú)縫銜接。計(jì)劃的開啟需要根據(jù)主播的帶貨節(jié)奏，當(dāng)主播切換品類的時(shí)候，關(guān)閉上一品類的計(jì)劃或者降價(jià)跑引流，如果是專場(chǎng)，可以建通投計(jì)劃。

2、前期新號(hào)可多建強(qiáng)對(duì)標(biāo)達(dá)人人群包計(jì)劃，保證直播間充足相對(duì)精準(zhǔn)人流量促進(jìn)成單。

3、當(dāng)成單計(jì)劃跑不動(dòng)的時(shí)候需要商品點(diǎn)擊計(jì)劃來(lái)頂上保證直播間人氣不會(huì)因?yàn)槌蓡斡?jì)劃的衰退而下降。

燒feed流燒不動(dòng)，我們不可能坐以待斃，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整才是硬道理。

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