拼多多經(jīng)過(guò)不斷的規(guī)則整改-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問(wèn)答。

拼多多經(jīng)歷3年多的發(fā)展與不斷整改，商品展示邏輯和運(yùn)作方法也發(fā)生非常大的變化。最初的商品主要依靠活動(dòng)和首頁(yè)等渠道展示商品讓消費(fèi)者看到并購(gòu)買(mǎi)。

商品排序邏輯完全按照坑產(chǎn)決定，運(yùn)作方面簡(jiǎn)單到刷產(chǎn)出就可以提高商品的排名以及活動(dòng)報(bào)名條件。當(dāng)一個(gè)商品排名靠前，加上早期多處于消費(fèi)初期的拼多多消費(fèi)者不挑款，就是試試為什么這么便宜以及純屬好奇。一個(gè)款就這么成為爆款。

有些猛一點(diǎn)的商家甚至把商品搞到類目排名第二這個(gè)位置，外加首頁(yè)和活動(dòng)，之前沒(méi)有千人千面，第二真的就是第二，可真是月出萬(wàn)單。

現(xiàn)在拼多多發(fā)生了較大的改變，在排名中加入了千人千面因素，這樣就導(dǎo)致了運(yùn)作方法發(fā)生變化。之前靠刷來(lái)獲得排名和活動(dòng)資格從而打造爆款的方式一去不反復(fù)。

而且在s單審核上增加了稽查力度，導(dǎo)致很多商家s單都是徒勞無(wú)功。坑產(chǎn)帶來(lái)的作用也沒(méi)那么大，并非坑產(chǎn)越高排名就越前了，很多位置都展現(xiàn)的是千人千面?zhèn)€性化推薦的商品。

活動(dòng)參加的商品數(shù)量變多，活動(dòng)通過(guò)難度高，活動(dòng)展現(xiàn)商品多后也加入千人千面，那怕在活動(dòng)獲得的曝光也不一定很大。于是，付費(fèi)推廣代替用刷配合活動(dòng)，成了拼多多運(yùn)作主要的手段。

主要的付費(fèi)推廣有cpc-點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是俗稱的直通車(chē)；cps-成交傭金制扣費(fèi)，多多進(jìn)寶；cpm-千次展現(xiàn)扣費(fèi)，主要還是cpt賣(mài)時(shí)間段投放固定廣告位-聚焦展位；但聚焦展位合適大商家，不合適小商家。

新店鋪發(fā)現(xiàn)，像之前的商家一樣靠刷加上活動(dòng)幾乎難以成功，一天刷100單可能一周下來(lái)還是沒(méi)流量。因?yàn)榇蟛糠钟唵伪挥涗洘o(wú)效訂單，屏蔽評(píng)價(jià)、刪除訂單權(quán)重等，活動(dòng)資格照樣不達(dá)標(biāo)。

而他們的出路就是參加付費(fèi)推廣，特別是直通車(chē)，開(kāi)過(guò)車(chē)的人都知道，直通車(chē)是燒錢(qián)的，而且會(huì)上癮的。開(kāi)車(chē)有個(gè)東西叫roi-投入產(chǎn)出比，大部分商品開(kāi)車(chē)都很難實(shí)現(xiàn)盈利或者平本，除了少數(shù)的好款。

大部分商品，特別是新商品，前期開(kāi)車(chē)沒(méi)有評(píng)價(jià)很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。而且直通車(chē)搜索需要優(yōu)化關(guān)鍵詞，有些不精準(zhǔn)的詞需要篩選掉。場(chǎng)景需要優(yōu)化人群和資源位，虧損的人群和資源位需要調(diào)整溢價(jià)。

在數(shù)據(jù)調(diào)整前也大多是虧損的，一般在調(diào)整后有效果慢慢降低cpc-點(diǎn)擊出價(jià)的情況下，場(chǎng)景直通車(chē)可以做到盈利或者保本，能做到這種程度是一回事，大部分商品做不到的，特別是低客單價(jià)的商品。

那么問(wèn)題來(lái)了，直通車(chē)虧本為什么還開(kāi)呢？因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)帶來(lái)的曝光帶來(lái)的銷(xiāo)量，也可以提高商品權(quán)重，從而帶來(lái)免費(fèi)流量。

綜合算一下的話原本小虧的直通車(chē)加上一些免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)的成交，是不是可以做到不虧本呢？長(zhǎng)期積累銷(xiāo)量對(duì)權(quán)重和活動(dòng)資格都有很大的幫助，長(zhǎng)久下來(lái)還是有的做的。

但是從19年開(kāi)始，拼多多的免費(fèi)流量發(fā)生變化。之前按照上面說(shuō)的，比如一天場(chǎng)景燒車(chē)300帶來(lái)2000訪客成交30單，一兩天下去會(huì)發(fā)現(xiàn)每天2000是付費(fèi)流量，系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送1000的免費(fèi)流量，這些免費(fèi)流量有部分是來(lái)源于排名也有些來(lái)源于重定向標(biāo)簽的。

但是今年發(fā)現(xiàn)很多開(kāi)車(chē)2000個(gè)流量，全店也是2000個(gè)流量，也就是說(shuō)基本上沒(méi)有免費(fèi)流量，那怕有成交有銷(xiāo)量也難以帶來(lái)免費(fèi)流量。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常嚴(yán)峻，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)無(wú)法盈利，又無(wú)法帶來(lái)免費(fèi)流量，那么開(kāi)車(chē)對(duì)于小商家而且商品效果一般的來(lái)說(shuō)也不可行。不能猛刷不能猛砸車(chē)，所以要怎么做呢？選個(gè)好產(chǎn)品直通車(chē)盈利？

如圖：新商品roi2.77剛剛好過(guò)平本線

如果商品都這樣開(kāi)車(chē)不虧，那么天天開(kāi)車(chē)到報(bào)活動(dòng)就好了，免費(fèi)流量不管他，有就有，沒(méi)就算了。但問(wèn)題是好的商品不常有啊，普通商品也得做對(duì)了。免費(fèi)流量是一款商品能不能賺錢(qián)的關(guān)鍵，那現(xiàn)在就來(lái)研究下免費(fèi)流量到底怎么來(lái)！

1.免費(fèi)流量的是基于在拼多多非付費(fèi)的曝光位置引進(jìn)來(lái)的訪客，包括搜索-非直通車(chē)位、分類頁(yè)-非直通車(chē)位、推薦、活動(dòng)、首頁(yè)、以及一些自運(yùn)營(yíng)渠道如收藏-個(gè)人中心-站外等。

2.如果我們的商品在上述位置曝光且給消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入就會(huì)產(chǎn)生所謂免費(fèi)流量。

搜索與關(guān)鍵詞有關(guān)，分類頁(yè)與類目有關(guān)，推薦和千人千面有關(guān)，活動(dòng)要參加，首頁(yè)先不討論等。我們要的免費(fèi)流量先要爭(zhēng)取是有搜索、分類頁(yè)、推薦的。

細(xì)分來(lái)說(shuō)，如何獲得搜索的免費(fèi)流量呢？首先標(biāo)題得有買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞買(mǎi)家才能找到，比如買(mǎi)家搜索“T恤女學(xué)生韓版寬松”這一關(guān)鍵詞。

但有人會(huì)說(shuō)，我的標(biāo)題也帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，可問(wèn)題是我自己產(chǎn)生搜索這個(gè)詞看到自己的商品排在幾百名以后才發(fā)現(xiàn)，緊接著意識(shí)到這個(gè)位置根本沒(méi)有買(mǎi)家看的下去，因此便沒(méi)有免費(fèi)流量。

是的，排名后誰(shuí)看？商品要免費(fèi)流量必須排名想辦法弄得前些。影響排名的又是什么因素呢？?jī)蓚€(gè)因素，一個(gè)是權(quán)重，另一個(gè)是千人千面。

1.權(quán)重考核

權(quán)重直接影響排名，權(quán)重考核分值高在搜索分類頁(yè)面都有可觀的排名。

2.千人千面因素

現(xiàn)在千人千面加入，如果不符合千人千面覆蓋的人群哪怕權(quán)重再高也只是部分符合我們產(chǎn)品的買(mǎi)家看到，哪怕權(quán)重不高符合人群的也容易看到我們的產(chǎn)品。

如果同時(shí)擁有權(quán)重和千人千面的推薦，這樣才會(huì)有客觀的免費(fèi)流量，缺一個(gè)免費(fèi)流量都會(huì)感到吃力。

總結(jié)下，店鋪定位精細(xì)化，上架商品信息準(zhǔn)確完整，日常運(yùn)作注意買(mǎi)家收藏復(fù)購(gòu)。即使無(wú)法成交讓買(mǎi)家深度瀏覽也行，慢慢積累店鋪千人千面覆蓋的人群。

以及注意店鋪服務(wù)指標(biāo)違規(guī)事項(xiàng)，單品推廣出權(quán)重也沒(méi)那么快，銷(xiāo)量gmv商品效果等需要不斷優(yōu)化提升。整體我們通過(guò)選款+測(cè)款挑出好做的款，起碼不能是爛款，利用基礎(chǔ)銷(xiāo)量接著開(kāi)車(chē)起量。

一段時(shí)間運(yùn)作后能參加活動(dòng)盡量嘗試去做一次，這時(shí)候在觀察自己店鋪的免費(fèi)流量。相信這時(shí)候免費(fèi)流量會(huì)令你感到興奮，店鋪也會(huì)因此而開(kāi)始盈利起來(lái)。

以上就是本期拼多多獲取免費(fèi)流量的教程了，希望能夠幫助到大家~

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