寶貝上架之前一定要測款嗎?怎么利用直通車測款?

本文主題寶貝上架之前一定要測款嗎,淘寶人群,淘寶問答。

作為直通車最原始的基礎功能之一，測款的作用不言而喻。因為我們的精力和資源是有限的，所以資源一定要用到最有潛力的款上面去。而我們上架10款寶貝不可能10款寶貝都大受歡迎。后期萬一推錯了款導致數據不斷下滑，這個時候放棄重新來過的代價不是誰都能接受的，所以測款就是為了降低后期因為寶貝款式表現不佳的可能性，提高打造爆款的橙率。

測款的幾個方向想必大家也都清楚，無非就是關鍵詞的選取數量和出價，時間地域和投放平臺，還有人群和測款周期這幾個要點。很多人都會想，測款這么基礎的東西我都會了還需要你來啰嗦嗎？其實我個人認為可能測款的原理確實就在那里，但是淘寶平臺一直在發(fā)展，測款的技巧也是會在發(fā)展的。所以今天我只想討論如果商家沒有測款條件的時候應該怎么做？

有時候商家可能不需要測款或者沒有條件去測款，大概有這么幾種情況：1店鋪本身只有一款產品具有優(yōu)勢2測款總是沒有好結果老是放棄3行業(yè)PPC過高，承受不了測款的成本。這時候我們就要思考一個問題，我們判斷一款產品的好壞，都是通過人群去分析消費者通過某個關鍵詞對產品的圖片產生興趣，然后通過價格銷量買家秀等的刺激去做出收藏甚至購買的行為。而我們正是通過這些數據來對直通車進行優(yōu)化的。那么問題很簡單了，既然關鍵詞，圖片，價格，時間地域等都是我們可以控制的范圍，唯一不好掌握的就是進店人群了，所以我們關注最重要的一個點就是人群。

受淘寶千人千面的影響，每個人淘寶都會給他打上自己的標簽，所以控制好進店人群，避免自己店鋪標簽混亂就顯得比較重要了。但是，有條件的商家是可以根據市場慢慢優(yōu)化人群的，而前面那些沒有條件測款的商家則可以跳過這一步驟，直接卡人群測款。為什么這么說呢，打個比方，自己店鋪的一條裙子自己知道適合年齡段在18至25歲的女生，那就卡在這個人群標簽，其他的年齡段就完全不需要去測了，因為關鍵詞的數據范圍擴大，有可能會被某個關鍵詞占據大量點擊量，導致測出的數據很尷尬讓你難以取舍。

總的來說，測款的流量每年都會比以往更加復雜，會有更多精細化的流程和操作，但是知道其中的原理后，跟著淘寶的改革思路來做，相信一定會越做越好。

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